移动互联网背景下市场营销的路径探讨

何国桓

摘要：伴随新时代社会经济与科学技术的快速发展，在移动互联网广泛应用的背景下，市场营销工作发生了新变化。为了探寻新路径，构建企业的核心竞争力，使其在行业变革中处于优势地位，应重视对高新技术、先进理念、创新科技的应用，将科技优势转化为营销优势，为企业发展的“换挡加速”助力，构建新的营销格局。为此，需要企业具有反思精神与开放视野，积极正视自身营销工作存在的不足，探寻移动互联网时代中市场营销新路径。

关键词：移动互联网;市场营销;路径

为了使企业在市场竞争中保持绝对优势，构建自身的核心竞争力，应直面移动互联网背景下工作新挑战，也需具有创新思维，加强对融媒体的应用，开辟新的营销路径。从而，以消费者需求为导向，密切与用户之间的联系，使营销工作更具精准性、及时性与有效性。

一、互联网时代中市场营销工作开展的现状

（一）需适应营销理论新变化

传统企业营销工作基于4P理论，即产品（Product）、價格（Price）、促销（Promotion）、通路与配销渠道和分销（Place&Distribution）[1]。伴随营销工作产生新变化，又产生了5E、12P等理论。并且，在移动互联网背景下，应密切与消费者之间的联系，优化自身服务，升级用户体验，不断增强他们对产品的认可度与忠诚度。这主要表现为，科技发展进一步打破了市场的局限性，人们可以进行多元化比价，且拥有更多的选择权，其可选择同类产品中性价比与售后工作更为完善的。为此，企业应适应新时期市场营销工作产生的变化，革新自身理念，让企业具有发展内驱力。

（二）积极促进营销方式转变

在经济全球化趋势下，产品的研发、生产成本和周期日渐缩短。网络使人们的生活方式更多样，也为消费者提供了诸多选择，例如：人们可以选择线上购物、服务预约，还可以进行在线支付。这也使营销工作面临新挑战，企业需转变营销模式与思维，构建自身专业、高素质的营销团队，密切与新媒体营销人员的联系，在微信、微博、抖音等平台进行软广植入，扩宽用户覆盖群体。并且，需结合不同消费者的购物习惯，为其提供更多付款方式的选择，使交易更安全、方便。从而，形成新的营销布局，把握移动互联网发展带来的新机遇。

（三）应优化消费者购物体验

移动互联网不仅催生新的业态，打破了时间、空间对消费的限制，也有着虚拟性特征。营销工作人员也需加强认识，直面工作开展存在的问题。一方面，对面网络诈骗、侵权等问题，其既会损害消费者权益，也会对自身形象产生不良影响，需促进营销与品控、法务部门等联系;另一方面，还应强化营销管控，基于移动互联网特性，施以针对性更强的营销管控手段，出具与自身营销工作匹配性更高的策划方案，优化“线上+线下”服务。

二、移动互联网背景下市场营销新路径分析

（一）进行产品的精确定位

可通过对大数据的应用，对消费者行为、需求、特点、分布情况等加以分析，精准的展开用户画像。继而，使其与销售目标的制定、营销方案实施联系，使营销工作更加有的放矢，让工作人员明确营销重点。只有进行对市场、产品的有效分析、精细梳理，了解用户、走进用户，才能掌握市场发展动态，使营销战略布局更具前瞻性、有效性，以便拉近与目标用户之间的距离，让更多的潜在用户认识、了解自身的产品。并且，一些外界因素的影响也会使消费者行为、习惯产生变化，这便需要企业进行要素分析，进行产品定位的研究，促进产品的更新换代，使用户产生购买需求，继而形成的消费欲望与动机，并最终产生消费行为。

（二）突出自身产品的优势

移动互联网时代中，人们接受信息的渠道变得日渐广泛，产品竞争也愈演愈烈。在新的营销环境中，用户具有选择权，其甚至可以进行跨境商品的选购。这便需要企业在提升国内用户需求的基础上，展开国际布局，使消费者覆盖范围变得更加广泛。并且，可以在新媒体渠道中进行广告植入，通过小红书、B站、西瓜视频、电视植入等不同的方式，使营销工作变得更加多元化，让用户了解产品的特点、属性、功能，突出自身优势，满足核心用户的消费需求，促进更多的用户选择自身的产品。从而，提升销售量，使互联网+营销工作开展更具新意。并且，应分阶段调整营销工作的重点，通过建立“良好的产品形象—拓展营销渠道—促进产品升级—优化产品服务—快速升级迭代”的模式，使营销工作与产品研发、质控以及售后结合，突出产品优、专、强、新等特点。

（三）不断优化营销的策略

转变营销思路，开辟新的营销路径，既需要用好新媒体，让更多的用户认识自身的产品，提升获客能力，也应注重营销工作与品控、客服等工作的融合，结合用户的产品需求，提升产品品质、做好服务。并且，应注意收集市场反馈的数据信息，走进消费者，展开互联网精准营销。例如：可以产品组合、整合营销链条、推出优惠活动等方式，在各类APP中投放广告，感兴趣的用户可通过视频点击进入电商平台，进行咨询或下单。面对市场需求细分、消费者趋于个性化，还应进行特色营销，针对不同的用户群体，向其推荐相应的产品及服务，增加用户黏性。此外，还应进行市场拓展，参与国际竞争，促进企业的可持续发展。

三、结语

综上，大数据、云计算、AI、5G等先进技术的应用，既改变了人们的生活、娱乐与购物方式，也令人们的消费习惯发生了新变化[2]。在移动互联网背景下，为提升营销工作效率，促进网络经济的增长，增加产品销售额，需要企业形成新的营销布局。只有全面而深刻的认识到网络经济发展特征，掌握消费者画像，密切与用户的联系、互动，才能开辟新的营销路径，优化服务，增强消费者的满意度与认可度，使其对品牌具有忠诚度，更好的满足其消费需求、适应消费升级，取得长足发展。

参考文献：

[1]文恒星.基于数据驱动的A公司精准营销研究[D].华东师范大学，2021（2）.

[3]谷二米.移动互联网背景下市场营销发展路径分析[J].商讯，2021（1）：5.