商业模式课程对分课堂教学模式设计与实践

黄楚钦

摘要：针对当前商业模式课堂存在的主要挑战，结合对分课堂教学模式，探索创新创业课程之商业模式“对分课堂”的课堂教学改革新模式。其核心理念是分配一半课堂时间给教师讲授，另一半给学生讨论实践，让学生进行个性化的内化吸收。调查问卷结果显示，对分课堂有效增强了学生学习的主动性与参与度，教学效果理想。对于商业模式“对分课堂”教学模式设计与实践，值得进一步实践与推广。

关键词：商业模式;对分课堂;亮考帮;教学设计;教学实践

1.商业模式课程教学中的挑战

1.1重理論，轻实践：教师在讲授商业模式由于内容较多，主要以讲授法为主，偏向于理论与案例教学，造成课堂时间分配上理论时间较多，实践时间较短。如何合理分配教学实践是当前教学面临的挑战之一;

1.2内容多，理解难，消化难：商业模式涉及到创业中的财务，营销，供应链，运营等方面内容与知识点，教师讲授内容太精炼，学生很多东西无法理解，学生在短短一节课内难以理解与消化。面临着课前课中课后如何合理进行教学设计的挑战;

1.3学生被动学习，教学效果不佳：商业模式的知识被嵌入学生，学生被灌输大量的商业模式知识，造成缺勤率高，课堂学生参与度低，上课时候玩手机，IPAD等电子设备，抬头率低，兴趣不佳。怎么让面临着知识如何被学生积极内化是挑战之一。

2.对分课堂教学模式的发展

在全面考虑教学过程的可行性、同辈交互、师生交互的心理机制和大学课堂教学的现状与困境多方面因素的前提下，张学新于2014年提出了一个新的教学模式，称为“对分课堂”。[1]

同时，孙丽平在《“对分课堂”教学方法在高校中的应用》提出了对分课堂在实践过程中的弹性化中：“亮考帮”是对分课堂的支架工具之一，目的是把学生的自主学习变得有方向可循。“亮考帮”是形象化的“亮闪闪”、“考考你”、“帮帮我”组合而成的缩写名。[2]

3.商业模式课程的对分课堂设计

3.1讲授（Presentation）：

3.1.1商业模式画布：价值主张，客户细分，客户关系，渠道通路，收入来源，关键活动，关键资源，关键伙伴与成本结构。让学生了解和掌握商业模式画布九要素，他们之间有什么关系，如何实现价值主张，价值创造，价值传递。（10分钟）

3.1.2讲授四种常见的商业模式类型：分拆商业模式，长尾商业模式，多边平台商业模式，免费的商业模式，开放式的商业模式。（10分钟）

挑选同个行业不同两家企业之间的商业模式画布，讲述商业模式对于他们企业短期与长期发展带来的影响，商业模式的设计与创新价值。（10分钟）

3.1.3商业模式设计：客户洞察，构思，视觉化思考，模型构建，讲故事，场景。（10分钟）

3.2讨论（Discussion）：（20分钟）每个团队对命题式的八个创业公司场景，商业模式设计进行头脑风暴，寻找自己的商业模式。

3.3亮一亮（16分钟每个团队2分钟）模拟路演，每团队推荐一人上台，进行展示自己团队设计的商业模式。

考一考（4分钟）：组间团队的同学可以模拟投资人，可以问一个关于商业模式问题。

帮一帮（4分钟）：创业团队发出疑问，组间组间团队根据所学所想所思进行回答。

3.4总结与点拨（5分钟）：对每个创业团队的商业模式进行点评与总结。

3.5内化吸收（Assimilation）：课后作业，学生通过商业模式题库中的趣味拼图闯关游戏进行内化吸收。游戏化思维，让学生在玩中学商业模式，进一步的内化吸收。

4.商业模式课程的对分课堂实践

以广州工商学院2018级日语班为教学改革实施对象，按照商业模式课程对分课堂教学模式组织课前课中与课后的教学.根据组内异质、组间同质的原则设定课程小组。每组5位同学，40位学生，分成8组.教师45分钟.学生45分钟，即当堂时间对分，

4.1讲授内容：

播放《商业模式新生代》视频导入，然后讲授商业模式定义与画布，四种常见类型与商业模式设计方法，最后案例教学，讲授咖啡行业的两个企业不同的商业模式案例，星巴克和瑞幸咖啡的商业模式画布。

4.2教学物资准备：每组A1纸1张，马克笔8支，便利贴8支。

4.3教学时间分配：当堂时间对分。其中讲授部分40分钟，内化吸收与组间讨论20分钟，班组亮考帮时间25分钟，总结与点拨5分钟时间。

4.4内化吸收与讨论：通过命题式的创业公司场景，八个题目设计，让学生内化吸收与小组讨论，通过在A1纸上，画出商业模式画布的每个模块，通过头脑风暴与小组团队，利用便利贴在九个构造块贴出自己的答案，设计出属于自己创业公司的商业模式。

4.5亮考帮：（2+0.5+0.5分钟）

亮闪闪：学生通过各自设计商业模式画布进行展示，模拟创业者进行路演，每个团队推荐一个主讲人，进行商业模式展示，120秒时间进行路演。

考一考：组间其他团队的同学可以模拟投资人，可以问一个问题，例如“这个商业模式最大的创新点是？”等问题，台上团队可以进行30秒的回答。

帮一帮：创业团队可以表达自身的疑惑与商业模式设计中存在问题，征求下面的投资人的建议与反馈，让他们帮帮自己跳出商业模式的禁锢，回到消费者和投资者的视角进行重新的思考。

4.6点拨与总结：（5分钟）

对每个创业团队的商业模式进行点评与总结。

4.7内化吸收：课后作业，学生通过商业模式题库中的趣味拼图游戏进行内化吸收。

5.商业模式对分课堂教学效果评价与反思

通过问卷星小程序对40位学生发放电子问卷。首先，超过60%学生认为自身有了更积极的学习.其次，在课堂趣味性上，约75%的学生能够感受到课堂的趣味性，52.5%的学生能够理论结合实践改变自身学习行为。调查问卷同时也反映出教学设计与实践中的一些问题，如：约25%的学生表示对分课堂教改未能影响其学习兴趣与主动性，15%左右的同学认为在个人与团队收获方面教学改革不如传统课堂.对分课堂是不断实施及改进迭代的教学模式，在今后的实施中积累更多的经验，不断改进，让对分课堂教学模式在创新创业教育中发挥更大的作用。

参考文献：

[1]张学新.对分课堂：大学课堂教学改革的新探索[J].复旦教育论坛，2014（5）：5-10.

[2]孙丽平，田爱香，贺民.“对分课堂”教学方法在高校中的应用[J]，菏泽学院学报，2021（12）.