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品牌定位在企业市场营销战略中的作用及实施策略

2021-09-05韩雅慧

商讯·公司金融 2021年16期
关键词:品牌定位市场营销作用

作者简介:韩雅慧(1969— ),女,汉族,山东德州人,本科。主要研究方向:企业经营管理。

摘 要:营销策略中,品牌定位是市场中的一种营销手段。它结合自身产品及其特点,综合市场定位需求因素,找准自身企业文化的发展走向,区分同行企业产品的差异度,可从产品外貌,质量,规格,包装,售后服务等区分,对以上叙述可用一个词语来表达,“品牌”这两个字给予企业新的文化动力和灵魂。品牌二字给消费者的第一印象就是高端,大气有保障等,那是如何给消费者留下这样的下意识反应呢,在现代经济社会高速发展下,每一种行业都赋予了新的创新和保障,市场营销中各产品百花齐放,可就因为市场环境复杂多样,消费者选品纠结,找不到意向中的喜好。现已不是传统交易,在传统的基础上,加大了开放性、流动性。传统交易中,产品较为单一,质量还需改进,现代企业给予产品新颖的包装,质量的保障,售后的服务,来提高消费者对此产品的满意度,市场部因产品的多样化繁杂,质量得不到最大保证,在企业成立初期,企业要规划好该企业的营业内容,三大行业中(工业、农业、服务业),可细节划分,让企业找准自身位置,利于市场管理,也让产品最大化的呈现在市场中。产品转换为品牌,成立自身独特的优点,是市场的需求,是对企业自身负责,也是对广大消费者负责,品牌给予消费者最大保证,也提高品牌效益。

关键词:市场营销;品牌定位;作用

目前,消费者随着经济时代的发展,对其生活品质质量也逐渐上升,对产品选项也越来越挑剔,产品为更好的服务大众,积极调整客户对产品的需求,不要好的,只要更好的,不要奢侈的,只要价格适中的,产品质量要更好的、知名度也要高的,因满足客户需要及自身利益最大化,逐渐形成了品牌定位和形象,品牌是宣传企业产品的基础和前提,找准了产品定位,确立目标市场,为了能更大吸引消费者的购买意向,并取得消费者的认可,应从品牌,产品,企业形象等精心打造。因此市场营销中品牌的定位有着巨大作用,品牌的定位可以从几方面入手,消费者定位目标,首先考虑消费者的需求,企业必须将产品定位在满足消费者需求的基础上,可以借助品牌效应,其次对产品空缺地方加大创新,力争做行业的第一家,让经济最大化是每一个企业发展的最终目标。当今品牌效应和品牌无形竞争也非常激烈,它们之间如果存在一定的差异,市场能保持饱和状态,如果一方差距过大,最后肯定也是被市场淘汰,被企业放弃,为了在市场中共求同存,品牌定位在市场中发挥了一定作用。

一、品牌定位在市场营销中的重要作用

品牌定位是指企業在市场竞争环境中,根据产品生产和目标消费群体特征,对自身产品在市场发展中的期望水平。品牌定位开展的实际质量,对企业经营目标的实现具有重要的影响,具有良好市场契合度的品牌定位,能够促进企业实现跨越式发展,引领企业迈上新的发展台阶。同样,与市场需求发生偏差的品牌定位,将会直接造成产品丧失应有的市场竞争力,甚至造成企业经营不善而走向消亡。改革开放四十多年来,在我国市场经济发展浪潮中,受益于高水平的品牌定位,建立强有力市场竞争力的企业层出不穷。也有一些企业在营销活动开展中,对品牌定位工作不够重视,或者由于品牌定位发生偏差逐步消失在市场竞争中。由此可见,做好品牌定位工作,对市场营销活动的开展和企业整体发展具有重要的决定作用,对于我国市场经济发展的活跃度提升具有重要的支撑作用。

消费者在市场上面临诸多选择,但因品品牌多种多样,雷同较多,导致消费者购买意向较低。为了使品牌营销更加方便快捷,让品牌定位在市场上找准目标,一旦确认市场,就要根据公司文化和产品特性塑造特定品牌,专注自身特点,防止品牌产品随波逐流。加强企业发展制度,通过品牌的个体差异,吸引潜在客户和目标人群。将品牌形象烙印在消费者心理,企业品牌要想在市场营销战略中占领一定市场,就必须实行良好品牌定位的基础,因产品的性能、质量、及服务等方面都会有一点相似度,所以树立独特的品牌形象,能够提高消费者的认可,还能成为选品的依据,如不注重品牌形象的产品,在营销过程中就会盲目性的传播,定位不清,使得产品中间差价等落差,会因客户决定其产品价值,大大影响了企业的最大利益。实施品牌定位举措,不仅在市场定位上体现最终目标是实现产品销售利润最大化,还让产品→品牌→消费者在市场中,加强相互之间关系成为纽带桥梁,市场中产品的核心是品牌定位,是现代市场相对集中地表现。例如,脑白金的市场定位及营销战略中包括产品策略(功能基础、命名、定位、形态、理论支持)、概念策略、软文策略、本土策略等一系列打造,稳住了在商品市场中的知名度,完成了定位成功的盈利目和市场追求。

二、品牌定位在企业市场营销战略中应当注意哪些问题

(一)关注购买决策者的需求

消费者市场是所有市场的前提和基础,同时也是产品的末端市场,

在任何产品中,都会有需求不一样的消费者,根据消费者的需求不同,品牌定位也会根据其需求找对应位置。大多以市场营销刺激模式(产品、价格、渠道选择、促销等)影响消费者购买的因素包括以下几种:文化因素;消费者可能从小受到的教育,和家庭、环境及社会的潜移默化地影响下,建立的价值观、道德素质观等。使之不会因为大众的影响而去冲动消费。社会因素;社会的交际圈会使消费者的价值观,兴趣爱好形成一定的购买基础,个人阶层地位,通常是价值观、职业、教育、收入形成相对群体。家庭的购买能力是保障一家消费基础,也是消费大军中的贡献主力军。个人喜好:消费者购买决策受到个人的喜好,及相关经验所影响,这时,消费者购买的欲望可能是买50%,不买50%,营销者就要引导消费者购买欲望增加,可以根据客户的消费水平,和喜好,以产品价格,质量,服务等方面吸引客户注意力,让消费者心理潜意识都认同。促使购买意向成交[1]。

(二)把推广与品牌定位结合

品牌推广是产品营销的主要手段,是产品发展过程中的一枝独秀,推广在现代生活中已不是新鲜一词,从以前的线下推广到如今的网络推广。对于品牌推广来说,要考虑品牌定位是否准确,因为品牌定位会影响到品牌推广的效果,品牌定位就是产品结合自身特点,行业性质,主要是做什么,对定位的规划直接影响品牌的推广,为什么推广品牌,因为效益最大化,其次就是精神追求价值,品牌价值的打造,离不开产品的质量、服务等。推广中,品牌展示的主要形式有,(明星代言)短视频广告、图片、杂志报纸等线上推广,宣传成本较低。现下推广现在主要以地推为主,发传单就是其中之一,文舞演义吸引群众等手段。地推耗时耗力,成本较高。通过这一系列的包装推广,让消费群体不光认识这个品牌,提高知名度,更是认同的心理较多,重在造势,赢在行动。

(三)维持加强品牌定位影响

因品牌的影响力度越来越大,品牌定位的局限性也越来越小,同时也做到了精益求精,品牌定位第一步就是行业环境分析,第二步就是品牌区分,第三步就是特点支持,第四步就是传播。围绕这几步对品牌定位的影响,一个企业不把利润做到最大化的,结果都是向灭亡衰败走去,所以要加强品牌定位的影响。让品牌成为本行业中的佼佼者,占据市场最大份额,根据品牌建设,突破现有品牌。根据消费者需求,或者提前为消费者成立新的品牌,你刚好需要,刚好我有。发挥其独特一点,让品牌得到社会大众的认同,只有企业质量得到认可,才能在推广期间得到更好的社会反响,以便于企业在后续经营过程中落实更扎实的基础,为赢得更多消费者的青睐,疏通当地企业品牌的销售渠道,增加品牌定位在市场中的竞争力。当然,在当前环境中,企业对自身品牌仍然要加快技术创新脚步,从而在品牌质量与形象上更适合市场的发展需求,

三、品牌定位在企业市场营销战略中的实施策略

(一)区分同类产品

企业市场营销战略中,营销策略是企业以顾客需求为起点,可以根据消费者的需求和购买能力,进行市场专业角度分析,最终目的呢就是为满足消费者的需求和实现企业自身利益的过程,品牌定位的策略可大概划分为以下几点:目标市场、市场定位、竞争市场营销战略等,在目标市场中;集中市场是最主要目标,还有差异性市场和无差异市场,它们都是相互关联的。市场定位战略呢是根据产品自身的差异,综合市场需求,避免服务和传播形象等雷同。竞争市场,分析竞争对手的营销策略,和同行打PK找,在胜利中开拓,在失败中总结。市场营销策略的技巧;积极创新开拓新市场、新产品,在发现顾客有需求时,企业对商机灵敏度应意识到新市场的重要性,为了开拓新的市场,市场部进行市场考察和分析其产品数据,随后将产品想办法推进相关市场,从小规模、中规、大规,甚至走向国际。在新市场中,潜在客户是企业的目标人群,为目标人群的认可,将采取相应的多渠道销售手段,让其认能充分认识该品牌和认可。在上述品牌的营销过程中,企业应重点凸出自身品牌的特点,可从品牌的形状,品牌名的寓意,及其功能,让客户清楚地认识到品牌与品牌之间的不同,举例:如国产手机,华为和华为荣耀它们的区分就是市场定位的不同, 针对人群也不同,其中华为品牌为高端系数,主要面对的是商务消费群体,屏幕较大,蓄电电池耐用时间长。荣耀是畅享系列,性质是互联网品牌,主打性价比、品质,它主要针对的中低端消费群体,该系列的品牌对比华为高端系列,可以看出,荣耀系列的机型很受重视,设计很新颖,从外观上就可以看出他们的大致区别。但因品牌系列众多,缺点也多,华为手机顾客经常反映hone按键识别度不够,如果设置在手机背面屏占比能明显提高,华为其他系列手机的续航较差等。对同类产品的区分,能让顾客清楚的根据自己需求,购买能力、个人喜好等對此进行交易。

在网络经济背景下,企业要正确认识网络品牌和普通品牌,网络品牌是在网络空间经营,借助网络宣传,进而被大众所熟知的品牌。网络信息传播具有及时性和广泛性,在一定程度上,网络品牌比普通品牌更能吸引消费者,因此,企业要突出产品优势,在激烈的市场竞争环境中抢占先机。

企业在市场营销中品牌定位的过程注意以下几点问题。第一,目标定位。企业可以提前调查市场发展状况,并结合消费者需求,在此基础上,生产既能满足消费者需求也能保障企业利润的产品,提升企业在市场竞争中的总额和势力。第二,抢占先机。企业在做市场调研的过程中,努力挖掘空缺领域,并迅速占领市场。第三,关联强势品牌。在消费者心目中都有一个清晰的品牌认知,企业在市场营销活动中,侧重强调产品的优点,并与强势品牌产生关联,让消费者有更多的选择,甚至可以取而代之。此外,企业在进行品牌定位时,尽可能与消费者的情感、观念相融合,深入了解消费者的心理活动,将关怀、怀旧融入产品中,从而唤起消费者的内心情感,拉近消费者与产品的距离。第四,利润定位。物美价廉一直是消费者的追求,希望购买到质量不错且价格合理的产品。对于同一类型、同一功能的产品,消费者往往选择价格偏低的产品。第五,利益定位。消费者的心理、价值观和个性都是影响消费行为的因素,而产品的部分功能可以满足消费者的心理需求,引发共鸣,从而对企业品牌产生深刻印象。

(二)品牌关联设计

企业在进行品牌定位时,对品牌进行相关设计,外观log、品牌名等。它们形象存在就是协助企业发展的代表,除了能正确引导企业发展方向,也能使人们对企业有着更深刻的记忆。众所周知,品牌不可能只是单一品牌, 在手机华为品牌中就可以看出了品牌关联设计的重要性,华为在消费群体中,是一个很大牌系列,那对华为的第一印象是价格呢还是外表、及性能等都有吧,品牌的log商标是大众的第一印象。它除了在手机品牌,对智能家电领域一块也有涉及,包括手表、耳机、音响、电视,还有科技、数据研发等虚拟模式。打造一个华为全能系统。

马修·格里姆说过这样一句话,“如果你够不到发痒的地方,就想办法让别人帮你挠痒。”在现代化信息的带动下,华为品牌因市场变化多样的环境中,品牌的单一不利于企业实力发展,局限性较大,想发展其他行业,但先机已无,何必再去花费时间财力去浪费呢,两个品牌的知名度进行互惠互利的合作,不仅能提高双方的影响力度,也提高了成本效益,关联品牌的重要性就出来了。关联品牌之所以能成功,关键就是建立一个联合供品延伸的方法。品牌的双方合作都是联合推动者,在竞争激烈的环境下,联合能发挥更大防御作用。在市场中能更好的拓展新的行业。

(三)进行对比定位

市场营销中,品牌定位的对比可以直观了解竞争对手和自身品牌优点,缺点等,各行各业的企业都会通过市场定位,来统计数据分析,有对比才能有差距,可能是质量上的差距,价格,人气度,性能,公司信誉及能力,形象外观,销售渠道,目标市场等对比,知己知彼,数据就是实力,用数据说话,消费者选择意向会更加明确。这就是对比的意义。

四、结语

结合上述,在市场营销中,企业品牌定位手段是相当重要的,能促进企业的长久发展。品牌的打造不仅可提高企业知名度,还能透过品牌凝聚力带来一定的附加值,是企业品牌专属代言词,品牌为了能进行准确的定位,企业应成立专门地调研小组,收集市场数据,再对比内部销制造组的产品质量,销售部的市场销售渠道,运营部的推广售后服务。在品牌设计中通过创新、个性来制定品牌的发展走向,在追求品牌独立特点的同时也要考虑适应社会发展的根本需求。随着企业的竞争关系也越来越激烈,随着利用品牌设计,品牌定位等营销手段。任何产品都希望提高自身品牌号召力,成为一流品牌,但结合实现情况来看,想创建品牌难度并不大,只是想要维护品牌的位置不受同行影响难度却非常大,品牌的成立就是企业的无线资产,为了能给企业带来更大的发展空间,科学地发展和市场营销运作需结合起来,对商业行为进行细节规划,定位虽然在一定范围内能促进企业发展稳定,但因市场需求,不进步的品牌迟早也会落后,不能在市场稳定中稳定,而是要在市场稳定中积极进步,了解消费者的需求是推动品牌进步的主要原因,将其作为品牌的衡量标准,加大企业盈利能力,从而进一步提高了企业在市场中的影响力以及竞争力。

参考文献:

[1]王瑛.绿色生产视野下绿色农产品的品牌定位与市场营销战略优化研究[J].农业经济,2019(08):127-129.

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