中职市场营销STP理论的体验式教学分析

陈彦雄

[摘           要]  中职教育工作开展中，教师要能融入创新的观念，结合不同的专业特色实施相适应的教学举措。如中职市场营销是实践性比较强的专业课程，教师要改变传统单一化的理论教学方式，将新的理论教学方法融入课堂中，激发学生参与学习的动力。从理论层面就中职市场营销教学的现状以及STP理论的体验式教学作用加以阐述，然后就具体的市场营销STP理论的体验式教学措施的實施以及效果呈现详细探究，希望能对实际市场营销教学活动的顺利开展起到积极作用。

[关    键   词]  市场营销;STP理论;体验式教学

[中图分类号]  G712                 [文献标志码]  A              [文章编号]  2096-0603（2021）18-0096-02

在中职阶段的市场营销教育活动的开展中，为能有效提高学生的综合学习素质，需要在实际教学工作的开展中能创新教学的模式，改变传统教学的现状。将STP理论的体验式教学方式融合到市场营销教学中，这对提升教学质量有着积极意义，能对实际教学活动的顺利开展起到促进作用。

一、中职市场营销教学现状及STP理论体验式教学作用

（一）中职市场营销教学的现状

从当前中职市场营销教学的现状能发现，其中存在的教学问题比较突出，如在教学过程中学生对专业知识的学习方面主动性不高，专业知识学习的积极性没有调动起来[1]。市场营销教学活动的开展中理论和实践没有紧密结合起来，这对学生专业素质的提升必然会产生不利影响。而在实际的课堂教学现状中发现，市场营销教学方法的创新性不足。

再者，教师在课堂教学中，没有及时转变教学观念，采用的是传统灌输式教学模式，学生学习的动力不足，这对学生综合学习素质发展会产生阻碍。教学观念是决定教学行动的重要因素，教师没有创新市场营销教学的观念思维，也很难提高教学的整体质量，不利于学生综合学习素质的提升。

另外，教师在市场营销教学方法的应用方面比较单调，没有真正从学生兴趣激发的角度出发进行教学方式的应用创新，这对学生学习发展必然会产生阻碍。现代化的教育发展下，将现代化教学技术融入市场营销教学中，才能真正对学生学习质量提升起到促进作用。但从具体市场营销教学的情况来看，教师对现代化技术的应用认识不高，教学技术操作不灵活，整体的教学质量没有得以提升。

（二）STP理论体验式应用作用

通过将STP理论体验式教学方法加以科学应用，让学生在主动参与学习过程中能树立比较强的责任感，这对学生综合学习素养提升有着积极意义[2]。市场营销教学中对STP理论体验式教学方式的运用，促进学生在实际课堂中发挥主观能动性，为学生可持续学习发展打下坚实的基础。另外，市场营销教学运用STP理论体验式教学方法对教师教学能力提升也能起到促进作用，丰富了教师教学的手段，为教师专业教学能力发展提供了动力。

二、市场营销STP理论的体验式教学措施实施及效果

（一）市场营销STP理论的体验式教学措施的实施

STP理论比较直接的作用是市场定位，STP营销理论是菲利普·科特勒所提的营销策略，分别对应着Segmenting（市场细分）、Targeting（目标市场）、Positioning（市场定位），这一营销理论在营销学战略营销中占有核心地位，中职市场营销教学中通过对STP理论的科学运用，能对提升学生专业知识学习的能力起到促进作用。课堂教学中教师在对STP理论的体验式教学措施运用方面，要能从多个方面加强重视。

1.学情的合理分析

教师在中职市场营销教学中为能有效提升课堂教学的质量水平，必然能给学生学习专业知识带来新鲜感，促进学生专业知识学习质量的提升，通过将STP理论体验式教学方式和市场营销专业知识教学相结合，创新专业课程教学的模式，对提升课堂教学的质量有积极意义，能发挥STP理论体验式教学方式的作用优势，为实际教学工作的目标实现打下坚实基础[3]。中职市场营销专业课程教学活动的开展中，教师要能从不同的角度出发积极优化创新教学过程，对学生市场营销知识的学习状况进行摸底，然后结合摸底的情况为学生设计相应的学习方案，发挥STP理论体验式教学方式的优势，促进学生积极参与到课堂学习活动中。

2.明确教学的目标

市场营销教学活动的实际开展中，为能提高学生的综合学习能力水平，需要在实际课堂教学中从多角度出发优化设计教学方案。新阶段的教育改革发展形势下，为能提升学生的综合学习素养，教师在实际课堂教学中要能明确教学目标，将STP理论体验式教学方式的应用和专业教学目标进行有机结合，这对提升课堂教学质量能发挥积极促进作用。教学目标的明确要从知识目标、能力目标和情感目标三个维度进行设置，从而对学生综合学习能力提升起到促进作用[4]。如在知识目标的设置过程中，要让学生对STP理论营销策略内涵有充分的了解，明确该理论在市场营销工作中发挥的重要作用，能够熟练运用市场细分的工具以及市场定位技巧。而从能力目标的设置方面，注重对学生市场开拓的能力进行积极培养，能让学生从现代企业营销角度对企业产品做出正确的市场决策，从整体上提升学生分析问题和解决问题的能力。最后在情感目标的设定方面，要注重以团队组建的方式促进学生体验团队合作的乐趣，对学生创新思维进行积极培养。

3.过程教学的优化设计

为能促进市场营销教学质量的提升，需要从教学过程的优化设计方面加强重视，将STP理论的体验式教学模式在实际专业知识的讲述中加以综合性应用，引导学生对市场营销知识积极学习，从而有效提高学生的学习水平。教学中在经典案例的讨论环节要加强质量控制，导入过程中教师可通过经典案例的運用，如将宝洁公司作为案例进行讲述，询问学生：生活中使用的洗发水品牌是什么？为什么要选择这个牌子？在抛出问题之后促进学生思考，提高学生参与课堂学习的主动积极性[5]。为学生讲述STP营销策略理论市场细分内容的过程中，引导学生讨论宝洁公司拥有的四大日常清洁产品系列，如洗衣粉品牌、香皂品牌、洗发水品牌、衣物洗涤品牌，每个品牌又进行了细分，让学生能通过实际典型的案例来了解市场细分战略的重要性。这样做是为了满足不同细分市场特征需求、满足消费者需求的整体市场划分的若干亚市场。为学生讲述市场细分战略内容的过程中，市场细分标准是比较重要的讲述内容，结合中职生的年龄特征，通过选择康师傅红烧牛肉面作为案例，吸引学生参与讨论的积极性，增强学生的体验感，面食整体市场中对市场细分所需要考虑的因素比较多，学生对这些准因素要充分重视。

4.注重实战情境的模拟，促进学生体验

在市场营销STP理论的体验式教学中，为促进学生学习体验，让学生能够在实际参与学习的过程中产生主动学习的积极性，从整体上提升学生学习的质量水平，为学生可持续学习发展打下坚实的基础。为学生设置实战情境，几家市场咨询公司为麦当劳企业制定STP营销策略分析方案进行投标，学生给麦当劳公司制定STP营销策略分析方案。通过重复细化知识点，将学习的知识点内容和实际的场景设置相结合，对学生展开实训锻炼，让学生能够扮演不同的角色，学生参与学习的主动积极性能调动起来，这对学生产生切身的体验、提高学生专业知识应用的能力有着积极作用。同时，也可通过校外访问调查实践活动的开展，积极促进学生专业能力素质培养，实现高效化教学目标。

（二）市场营销STP理论的体验式教学效果

通过市场营销教学中STP理论的体验式教学方式的科学运用，能够体现出实践性的教学特点，这对学生综合素质的提升起到了积极促进作用，能对学生学习能力水平提高起到促进作用。学生在新的学习环境中探究学习，学习的动力比较充足，专业知识的掌握能力大大提升。

三、结语

中职市场营销教学活动的开展中，教师在采用STP理论的体验式教学方式的过程中，结合学生专业素质培养的需要设计相应教学方案，结合实际教学的内容促进学生融入学习活动中，调动学生参与学习的主动积极性，这对实现高效化教学目标有着重要意义。

参考文献：

[1]陈婷婷.体验教学模式在开放教育市场营销学教改中的应用研究[J].湖北函授大学学报，2018，31（17）：134-135.

[2]陈燕.体验教学模式在开放教育市场营销学教改中的运用[J].科技经济市场，2018（9）：159，194.

[3]陈珊珊.冰山素质模型导向下高职市场营销课程体验教学研究[J].吉林广播电视大学学报，2019（4）：53-55.

[4]王少辉.市场营销主干专业课程体验教学改革经验谈[J].科技经济市场，2019（2）：134-135.

[5]初言玲.格子铺在市场营销体验教学中的应用[J].黑龙江教育（高教研究与评估），2019（4）：87-88.

编辑 郑晓燕