从小学徒到行业领头羊

文| 蒋东文

2020 年10 月20 日胡润研究院发布的榜单显示，截至2020年8月28日，“服装界富士康”申洲国际实控人马建荣家族的身家高达700 亿元，位列2020 年胡润百富榜第50 名，以360 亿元的财富值优势力压海澜之家周建平家族，成为服饰行业首富。

从学徒做起

1965 年，马建荣出生于浙江绍兴，父亲是上海针织二十厂技术副厂长兼余杭临平针织厂副厂长，家境殷实是个名副其实的“富二代”。不过，家境优越的马建荣，却并不怎么爱学习。13 岁那年，马建荣直接向母亲摊牌：“只要不读书，干什么都行”。在那个技术比学历更吃香的年代，他到父亲所在的纺织厂，成为一名学徒。

对读书不感兴趣的马建荣，对学习纺纱、织布、制衣、印染等技术却很感兴趣，不到3 个月就学会了纺织的各种流程，之后的十余年间，一路从学徒升迁至小组长、车间主任，到1990 年，25 岁的马建荣就已经是纺织业的半个“专家”了。也是这一年，马建荣的父亲马宝兴受邀，到刚刚成立的宁波申洲织造有限公司（申洲国际前身）担任副总经理，马建荣也跟着父亲进入公司。

不过，在申洲织造的开局并不顺利，这个刚刚建成的工厂实在是“一穷二白”，没钱、没人才、没技术，市场前景难以预测，同时还欠有负债。没有退路的马氏父子只好四处奔波筹措资金，费劲心力才补齐了申洲织造300万元左右的资金缺口，将工厂正式启动起来。而在市场开拓上，马宝兴决定跳出当时已经基本饱和的低端市场，将公司定位放在“中高端”，并将首战定在了日本市场，主要做婴儿成衣的代工。据悉，当时日本一件成人汗衫卖1.2 美元，一件婴儿成衣却要卖到1.5 美元，利润显然不错。正是这个定位，给申洲未来的发展奠定了一个重要的基石。

打开日本市场这条路也并非一帆风顺，据马建荣后来回忆，1992 年3 月，马建荣照常去拜访日本客户。没想到，对方问他“为什么我们收到的这批衣服，一下水就褪色？”马建荣蒙了，紧张得马上奔回厂里。后来，原因找到了，这批衣服也全部销毁了。有了这次教训之后，申洲织造对于产品的质量，一直都严格的管理和把控。在父子二人的一起努力和改变下，“中高端代工”的定位也在市场上逐步清晰，到1995 年，申洲织造已经在业内小有名气。

抓住机遇

1997 年无论是对于马建荣还是申洲国际来说，都是一个重要的转折点。这一年，申洲织造的三位股东将股份卖给了马氏父子，32 岁的马建荣从父亲手中接过申洲织造掌门人的大印，带领申洲走上了全新的征程。

危机，就是危险与机遇并存。在意气风发地马建荣眼中，机遇往往都是大于风险的。正值亚洲金融风暴的时候，优衣库向申洲下了一个35 万件的生产订单，这看似救命的订单却附加了一个要命的条件——必须在20 天内完工。深思熟虑之后，马建荣决定迎难而上，他带领工人加班加点最终如期完工，一举赢得了优衣库的信任和长期合作。

这次订单之后，马建荣总结出了经验。要把公司做大做强，生产效率需要进一步提升。因此，刚完成优衣库订单赚到的三千万，就被他全部投入到工厂建设中。先是引进了污水处理设备，而后买来拉毛机。使得面料制造、染整、印绣、剪裁缝制形成产业链，进一步提升了生产效率。

1997 年到2004 年，申洲快速发展，股东三方将股份逐步转卖给了马建荣家族，马家为之奋斗半辈子的申洲国际，也成了家族的产业。此后，马建荣继续将申洲产业链向上游延伸，由原来的代工厂向设计制造商转型，在面料领域开展自主研发生产。几年后，申洲的产业链已经可以提供包括面料、染整、印绣、裁剪、缝纫、包装和物流在内的多种服务，大大节省生产成本，缩短生产周期，提高企业利润，让申洲国际获得巨大的发展空间。

在其他公司面临经济萧条的打击时，马建荣却为公司陆续获得多个国际知名品牌的青睐。优衣库为申洲织造开了个好头，在之后的十多年间，马建荣又陆续拿下了阿迪达斯、耐克、彪马、李宁、安踏等国际知名品牌的代工订单，一度被称为“服装界富士康”，在服装界的地位几乎可以跟富士康在手机领域的地位媲美。

成绩斐然

在业绩上，2000 年时申洲织造的产值就已经达到了14.3 亿元，净利润达到2.1 亿元，分别是1997 年马建荣接手公司时的5.5 倍、19 倍。2005 年6 月，整合多项业务的申洲国际集团正式成立，马建荣出任董事长。五个月后，申洲国际在港交所敲钟上市，初期股价约3 港元左右一股，总市值约28 亿港元。而数据显示，截至2020 年11 月6 日收盘，申洲国际股价为142.6 港元/股，总市值2143.6 亿港元（约1829 亿元），十五年时间，股价和市值分别翻了47倍、76倍。

与此同时，申洲国际的业绩也始终处于高速增长状态。数据显示，2008 年至2019 年的12 年间，申洲国际的营收和归母净利润，除在2012年均出现略有下滑，以及2019 年营收增速未突破10%以外，其余年份均保持着超过10%的增速，一路从2008 年的48.23 亿元营收、6.99 亿元归母净利润，涨到了2019 年的226.65 亿元营收和58.95 亿元归母净利润，毛利率长期保持在30%左右，净利率则从2018 年的15%左右，一步步涨到了2019年的21.88%。

2020 年10 月，宁波首富马建荣家族以700亿的身价登顶胡润百富榜服饰行业首富宝座；值得一提的是，自2013年首次登顶以来，马建荣已经连续4 次坐上服饰行业首富之位，更是在2018年至2020 年留下了连续三年蝉联服饰行业首富的纪录。

2020 年疫情让企业哀嚎不断。制造业、实体业首当其冲，马建荣的纺织厂却让利润逆势上涨4%，实现业务的持续增长。有报道称，马建荣的纺织帝国，预计2021年上半年订单量有望快速增长，且要在海外工厂再招2.7 万人。中国服装代工巨头申洲国际，服装界的“富士康”，2020 年度马建荣荣登风云浙商榜。而谈及企业和成功，马建荣说：“我这个人比较‘笨’、比较‘土’，只会做纺织。纺织是我们家的传家宝。”

马建荣用他与父亲两代人的传奇经历，悟出一个再朴素不过的道理。做企业要想实实在在地赚钱，首先你要结结实实地花钱。无论是在上世纪90 年代一年赚的3000 万，还是21 世纪初上市的那天拿到的9 个亿，马建荣二话不说坚决的用在设备改造和可持续建设上，他的经营哲学只遵循一个简单的信条：升级生产流程，提高服装质量，只有将“内功”修炼得举世无双，企业才可能倨傲天下。