返乡做电商 推广家乡味

湖南省农业农村信息中心（410005） 刘 阳 罗桂花

许争鸣，湖南赶分社电子商务有限公司业务经理，是安仁县电子商务界公认的领军人物。安仁县是一个传统的农业大县，县内的生态环境优良，以大米、菜籽油为主的农副土特产品种类丰富、品质优良。许争鸣大学毕业后，在大城市找了份收入还不错的工作。一个偶然的机会，他得知家乡安仁的湖南赶分社电子商务有限公司（以下简称“公司”）在招聘销售人员，他觉得这是自己回馈家乡、一展身手的好机会，便毅然决定回乡应聘。

回到安仁的许争鸣发现，安仁县农产品虽然品质好，但缺乏品牌的支撑，大大影响了农产品的销售。加入公司后，他多次深入农产品相关销售企业，通过案例说明、效益对比，动员企业重视品牌建设。

他不仅鼓励企业重视农产品的品牌建设，还帮助企业开展相关品牌建设工作。湖南鸿腾农业发展有限公司是一家集粮食收购、仓储、物流、销售等于一体的公司，在他的帮助下，鸿腾农业开展产品包装设计、做好商标注册，使 “安仁贡米”“鸿腾软米”“豪峰冬米”等优质大米系列产品成为郴州市及附近县（市、区）叫得响的品牌产品。湖南隆华农业投资有限公司主要投资经营农业开发、综合养殖、生态休闲等业务，他帮助隆华农业打造了“福地蛙米”“神农五花茶”等品牌。目前，安仁县一大批优质农产品的品牌凸显，安仁县农产品的知名度和经济效益日渐提升。

作为公司销售业务经理，许争鸣还牵头建设了“赶分社”网站，为公司和安仁县农产品打开一扇线上销售的大门。“赶分社”网站设置了两大板块：一个板块是农村电子商务，推介和销售安仁县生态特色农产品、生态观光休闲产品等；网站的另一个板块是以农业政策、农业信息、文化建设为主，宣传推介国家农业政策法规，国内外农业动态和神农文化、农耕文化等内容。

为推动安仁县农产品销售，许争鸣坚持线上线下“两条腿”走路的思路。他深入企业、合作社和农户，宣传、动员和组织销售安仁县的农副土特产品，先后组织300多种产品在线上销售，产品远销北京市、上海市等20多个省市。在着力抓线上销售的同时他也没有忽视线下销售，他组织将大米、鸡蛋等农产品在安仁的生源超市、郴州特产店等店铺销售，同时还在郴州市、长沙市和湘西土家族苗族自治州等地设立了特色产品销售点，多点多面地开拓了安仁县农产品销售渠道。

近两年，因为新型冠状病毒肺炎疫情防控的需要，在许争鸣的组织策划下，公司开展了安仁县线上“赶分社”节的活动，组织非物质文化遗产传承人陈赞文及“网红”凡姝等在抖音平台开展直播带货活动。同时，他还牵头组织了安仁县农产品展览展销活动、芒果扶贫云超市产品销售活动等，极大地促进了安仁县农副土特产品的销售工作。据统计，他所在公司和益农信息社的农产品销售涉及安仁县14个贫困村、2227户贫困户共10916人，2018年村民人均增收900多元，2019年人均增收1100元，2020年人均增收超过1200元，较好地解决了村民就业和贫困户增收问题。