业内人士眼中的母婴行业

宋兹鹏

中国商务广告协会副秘书长陈徐彬

母婴品牌市场如果要走高质量发展之路，发力点应该是在品牌建设这个层面，国家最好的资源应该是提供给母婴市场，因为母亲和儿童关系着我们的未来。

凯度消费者指数大中华区总经理虞坚

90后妈妈是随互联网成长起来的一代，对产品的核心诉求和额外特性更加关注，产品只有更加细分才能满足这类消费者的需求。90后妈妈购买品类比前几代妈妈更多，喂养孩子更细。而在市场层面，中国母婴产品市场渠道变化迅速。在一二线城市，B2C电商销售占比更高；在三四线城市，实体母婴店扮演着更重要的角色。在一二线城市开店的从业者和在三四线城市开店的从业者，面对的消费者和渠道非常不一样。

妈妈网创始人兼CEO杨刚

母婴行业是一个极具特点的行业，第一个特点是容量特别巨大；第二个特点则是分散性，从产品到服务、从线下到线上，涉及到几千个品种；第三个特点是母婴品牌生命周期非常短、频率很低，很多是一次性商品，或是只有三、五个月的品牌生命周期。以上这三大特点使得母婴的品牌建设变得极为困难。

易观母婴行业高级分析师杨旭

母婴行业生命周期虽短，但市场容量巨大，是一个覆盖整个家庭消费领域、上下游产业分工延伸非常精细化的特殊行业。而人群周期短、迭代快与其特殊性决定了在整个媒介生态链路中，母婴综合社区承担着不可或缺的责任。

母婴行业外延将在存量时代与疫情后随着消费习惯的改变进一步被击破，更多泛母婴品类如医学整形、投资理财玩家入场；未来在细分赛道挖掘、社区工具电商拓展、用户生命周期延长与私域流量运营等层面将成为焦点。

惠氏營养品臻朗事业部总经理周昉

由于奶粉等母婴产品等品类的特殊性，母婴行业是一个偏线下的传统行业，消费者需要较长的决策过程，它不是冲动型购物的品类。对于消费者而言，希望获得更好的服务、体验，能够通过面对面的沟通来帮助决策。

未来，线下依旧是母婴行业不可或缺的获客渠道，特别是下沉市场将是行业未来重要的增长点。下沉市场机会巨大，无论是从市场体量还是从生育率而言，都比上线市场高，所以无论是品牌商还是渠道商，未来的增长如果不能把下沉市场赢下来，其本身的增长将会受限。而下沉市场的第一步，一定是先扎根线下渠道，但目前线下渠道面临诸多困难和挑战，如何通过品牌的拉力和数字化运营帮助解决经销商和门店的困难显得非常重要。

人口专家、广东省人口发展研究院院长董玉整

三孩政策对育儿市场或者母婴产业有一定的推动作用。随着一对夫妻可以生育三个子女政策及配套支持措施的有效落实，妇女的总生育率会有一定提高，生育水平会有一定提升，对与此政策直接相关的育儿市场或者母婴产业都会产生积极的促进作用，对它们来说是真正的“红利”。但值得注意的是，由于客观上我国的育龄妇女每年要减少几百万，新政策的积极效应可能会因此受到影响。对于育儿市场或者母婴产业的投资布局不能盲目，一定要实事求是、科学论证、精准施策。

网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青

随着三孩时代的到来，母婴电商有望进一步增速，给母婴电商平台带来更多的机会。同时，新政策之下，无疑将带动更多投资者加紧抢滩母婴行业，新品牌和各个细分赛道也将迎来更大增长。同时，90后、Z世代进阶为母婴人群主力军，现母婴市场已发展到个性化母婴电商平台时期，比拼的或许不再是商品的种类是否丰富，更重要的是持续满足平台上用户的个性化需求。

中国食品产业分析师朱丹蓬

三孩政策的推出，对于整个儿童食品行业、母婴行业等来说都将带来整体的利好。但从目前的情况来看，推出三孩生育政策后，在相关配套政策的实施方面，未来各个省份可能不太一样。同时，从最近一两年的情况来看，三孩政策对于相关行业的利好可能暂时不会有非常明显的体现。