疫情之下仍实现双增长旺旺成功的秘诀是什么

孙志云 汪洁

6月22日，中国旺旺控股有限公司（以下简称“旺旺”）发布2020财年 （2020年4月1日至2021年3月31日）财报，财报显示，营收同比增长9.5%达约220亿元人民币，净利润同比增长13.9%达41.58亿元人民币，其中乳饮类、休闲食品类营收增长均超双位数。旺旺管理层相关负责人表示，能在多变及疫情影响的外部环境下实现近双位数的增长，得益于旺旺对品质的不懈追求，以及多元化渠道的布局、多样化产品的推出，更重要的是旺旺结合生动的数字行销方法推荐新品，增进了品牌与消费者的情感交流。

不断开拓新兴渠道。除传统的批发渠道外，旺旺还持续开拓新兴渠道，比如引导经销商进行数字化转型，利用直播、线上线下结合等方式销售产品。目前，新兴渠道带来的收益已高达旺旺总收益的近百分之十，带动了集团整体业绩的增长。此外，为了拉近与消费者的距离，旺旺还结合生动的数字行销方法推荐新品，使品牌不断在消费者心中年轻化。

核心品类实现良好增长，产品覆盖全龄消费者。在旺旺的所有产品中，核心品类乳饮类的营收同比增长12.2%，达110.1亿元人民币。主力产品旺仔牛奶呈现强劲增长势头，全年涨幅11.3%，且下半年增速较上半年进一步加快。另外，休闲类营收同比增长14.6%，糖果类营收同比扩张16.5%，冰品收益因去年基数较低，加上与利乐公司合作推出 “冻痴”旺仔牛奶味新品，受到消费者追捧，收益同比增幅达24.3%。米果类虽因疫情影响，营收同比微幅下降0.5%，但管理层表示，米果類在新兴渠道的渗透率及拓展速度显著增加，目前正经由电商、特通、自动售货机、旺仔旺铺等渠道增加触达网点，后续将持续优化产品口味及包装。据了解，近年来旺旺持续实施多元化品牌、差异化产品策略，旗下品牌已覆盖全龄消费者。

旺旺管理层相关负责人最后表示，目前国内市场稳健发展，下一步将重点拓展海外市场，越南生产基地预计将在2021财年开始运营，越南、泰国分公司已投入运营，其他海外分公司也在筹建中，海外市场或将成为旺旺未来新的增长机会。