从李嘉诚的“第一桶金”到网络爆款“泡泡女孩”

文/厦门市立方艺品有限公司 高力永

总的来说，工艺品是一个小行业，但是小行业也可以出大人物，也可以产生一流的企业。

比如李嘉诚，他的“第一桶金”就是来自工艺品行业的塑胶花。1950年，李嘉诚创办了长江塑胶厂，生产塑胶玩具和日用品，生意不温不火。1957年春，他在阅读英文杂志的时候得知意大利发明了塑胶花，马上飞去意大利，在塑胶花厂应聘当了几个月的杂工。了解生产工艺后，李嘉诚回到香港，研发出自己的塑胶花，推向市场大获成功，为后来进入地产行业打下坚实基础。

再比如美国的Hobby Lobby，就是一家经营工艺品的一流企业。创始人大卫格林于1970年贷款600美元创业，1972年开出第一家Hobby Lobby店。通过半个世纪的奋斗，目前拥有900多家连锁店，2020年销售额55亿美元，是全球最大的工艺品零售企业。大卫格林还是美国基督教会最大的捐助人。

我从事工艺品行业20多年，目前主营陶瓷和树脂工艺品，就谈谈对这两种工艺品的认知和感受。

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首先说说陶瓷里的瓷。大约在东汉，浙江一带诞生了青釉瓷，这是人类社会最早的成熟瓷器，堪称中国的“第五大发明”。唐宋时期，中国瓷器出口到了欧洲，引发了欧洲人对瓷器的狂热。

欧洲人拥有了中国瓷器后也想自己制作，花了数百年进行仿制，但是没有成功。各国向景德镇派出商业间谍打探瓷器配方和工艺，最有名的是法国路易十六派出的传教士佩里，但是都没有真正掌握瓷器的工艺。

18世纪初，欧洲出现了一个中国瓷器的超级粉丝，他就是萨克森公国的奥古斯都大帝。相传，他用一个全副武装的骑兵队和普鲁士国王换取几十件中国瓷器。当时欧洲各国皇室都在组织研发瓷器，结果奥古斯都大帝率先于1708年组织研发出欧洲第一件瓷器，并于1710年创建欧洲第一家瓷器工厂Meissen。

历经311年的风风雨雨，至今属于德国萨克森州政府的Meissen依然活力四射。它的产品有日用瓷，也有工艺器；有巴洛克风格的古典瓷，也有时尚的现代瓷。它与德国的其他大品牌如Adidas，Hugo Boss推出多种联名款产品。该瓷厂管理极其严谨，在它的仓库里，完整保存了开厂以来的所有模具，总计17.5万件，令人叹为观止。

在Meissen之后，欧洲各国纷纷建立起本国的瓷器厂，如英国的Wedgwood，法国的Sevres，意大利的Ginori，丹麦的Royal Copenhagen。进入19世纪，欧洲各国瓷厂借助工业文明的东风，快速发展，呈现出百花齐放的局面。

在1953年的西班牙，诞生了一家瓷器厂叫做Lladro，它是由三兄弟合办的。他们专注于人物瓷偶，以独特的工艺和艺术的设计打造出西班牙国宝级品牌，风靡全球100多个国家。虽然Lladro家族于2017年将公司出售给一家西班牙基金公司，并且生意有所下降，但是它还在运作，依然代表着工艺瓷的世界巅峰。

欧洲的瓷器经过数百年的发展，品牌日益成熟，因此在国际陶瓷行业，一流品牌中一直没有中国品牌的身影。这个尴尬的局面直到2001年才被扭转。台湾企业家陈立恒于2001年创办“法蓝瓷”品牌，经过20年的不懈努力，跻身全球瓷器顶尖品牌行列。

陈先生大学时期是德语专业的学生，法蓝瓷的外文Franz是他的德语名字。总结法蓝瓷的成功秘诀就是12个字：科技求真，人文求善，艺术求美。法蓝瓷在2002年就设立团队研发3D技术，把中国的传统文化和人文内涵注入到产品的设计中去，以中西合璧的艺术风格征服了全球消费者。法蓝瓷目前的年销量估计在3亿人民币左右。

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上述这些瓷器品牌价格不菲，普通人不一定消费得了。好在意大利人在上个世纪发明了树脂工艺品。

合成树脂是一种热硬化的塑胶产品，可塑性强，表现力好，非常适合做成工艺品。树脂原料是从石油里提炼出来的，看起来像浆糊，混合了石粉等配料后，在硅胶模具中产生化学反应，固化脱模后成为白坯，加上彩绘就完成了工艺品的制作。

据说意大利人最早用树脂修复文物，进而发明了树脂工艺品行业。二战以后，树脂工艺品在台湾发扬光大，上世纪80年代又转移到了广东、福建，目前泉州地区是全球最大的树脂工艺品产地。

在我的认知中，最成功的树脂工艺品品牌可能是美国的Willow Tree，最富有的行业设计师可能是创造了这个品牌产品的Susan Lordi。Willow Tree工艺品设计独特，所有人物都没有五官，靠动作和体态表现人物情感。这个品牌的树脂人偶价格亲民，大部分单价几十美金，加上严格的质量把控，非常适合送礼和自用，所以畅销全球20余年，至今不衰。

设计师Susan出生于1954年，主攻纤维艺术。她的纤维艺术作品大都是抽象的，我想这个背景是Willow Tree的产品风格独树一帜的原因之一。

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我发现一个有趣的现象，瓷器是中国人发明的，但是目前最贵的瓷器品牌来自欧洲；树脂工艺品是意大利人发明的，但是目前最贵的树脂工艺品品牌却来自北京——它就是“稀奇艺术”。稀奇的爆款人偶“我看见了幸福”，虽然零售价格高达8000元左右，但是竟然能够卖出数千件，累计销售金额数千万元人民币。

为啥最贵的树脂工艺品在中国，为啥是稀奇？首先是设计师的艺术家背景。稀奇品牌设计师向京是当代著名女性雕塑家，2010年，她的雕塑作品就拍出了627万元的高价，创造了当时的纪录。其次是她的丈夫兼合伙人瞿广慈的全身心投入商业运营，以及严苛的品质标准。据我所知，他们是第一个用汽车烤漆的方式来做树脂工艺品上色的。当然，还有中国市场的旺盛消费力支撑。这些原因综合起来，造就了最贵的树脂工艺品“稀奇艺术”。

立方公司作品《泡泡女孩》

稀奇主要依托自有的线下精品店展开销售，在线上销售也有两个品牌，一个是北京的“可米生活”，另一个就是我们公司的“留象”。可米生活的设计师贾晓鸥设计的“白夜童话”系列是“治愈系”典范，短短四五年时间就做到了年销售近亿元人民币。留象品牌旗下的“泡泡女孩”系列也是网络爆款，过去18个月，累计销售100万件，零售总额过亿人民币。

“泡泡女孩”系列的成功有三个方面的原因；第一是填补市场空白，定位女性都市生活；第二是极致的性价比，定价非常低，但是质量有保证，薄利多销；第三是因为我们在过去十年，积累了一个非常好的批发销售网络。

最后做个小结，全球工艺品行业的成功案例可以总结如下：第一，热爱引导，比如奥古斯都大帝因为热爱创建了欧洲第一家瓷器工厂；信仰支撑，最好的例子是大卫格林；艺商结合，所有工艺品品牌的成功都是艺术和商业的完美结合；第二就是科技求真，人文求善，艺术求美。这不仅适用于法蓝瓷，也适合所有品牌。

我们研究瓷器和树脂工艺品的行业历史和脉络，是要为未来行业发展寻找方向。虽然目前困难重重，但是只要我们向内求，在持续创新和提高效率方面下功夫，这个行业依然商机无限。

贾晓鸥作品《白夜童话月光兔》