共享经济模式下中国汉服的营销方式研究

唐娅琳

摘要：目的  本文旨在推广我国优秀的汉服文化和探索汉服的未来发展之路，汉服作为我们中国的传统服装，有着悠久的文化历史，汉服不仅仅是一套刺绣精美的衣着，更是流淌于血脉的文化传承，积淀了华夏文明璀璨的神韵与气质的一套服装。[1]因为“文化是民族的血脉，是人民的精神家园。”先进的文化可以引领风尚、服务社会，推动社会的发展。 方法  编制问卷以桂林医学院为试验点，向附近各大高校进行前期的市场预估和研究，进而对本项目进行实施可行性分析。结论  随着社会的发展，互联网的兴起，共享模式孕育而生并成熟发展，共享的平台只会越来越大，所以共享汉服的发展前景十分广阔，共享汉服的推广不仅仅满足了各高校学生的个性化需求，更是对中国优秀传统文化的不断传承。

关键词：互联网+;汉服;共享经济

近年来，高度重视传承和弘扬中华优秀传统文化，鲜明提出创造性转化、创新性发展的方针。依托产品定制、文化运营、科技手段等，在不断的传承、发展与升华中，这都使得中国传统文化焕发出新的活力。[2]并且随着社会经济的发展，互联网的普及，人们对自身文化的认同感增强，汉服逐渐成为汉人自我认同的文化象征，汉服文化也因此“破圈”出格得到了广大年轻人的喜爱。

然而据调查显示，桂林各高校学生中有30%左右的学生有意愿自己购买传统服饰，有80%左右的人对传统服饰保持浓厚的兴趣。但学校及周边没有相关的针对性服务。由此可以看出，各大高校学生对传统服饰有着一定的热情，但实际校园条件并不能让他们得到满足。因此，本项目针对大学生群体的租赁、销售及创意服务，结合线上线下两种租赁服装渠道，满足广大学生的现实需求。

一、各高校学生对汉服的租赁情况分析

1.调查方式

本次调查主要以线上调查问卷形式为主，通过线上问卷的形式，被调查者回答问卷的形式，统计数据与分析数据作为参考来形成报告的数据基础，通过基础的问卷题型来了解各高校学生对汉服的喜爱程度和平时对汉服的租赁情况，并可以对汉服做一个相应的市场分析，以达到共享汉服项目得以实施的目的。

2.调查对象

各高校大学生主体为青年群体，此群体对新事物的追求广泛且具有鲜明的个体特性，具有一定的消费能力，强烈的民族荣誉感和文化自信。据问卷显示，女性的填写比例高于男性的填写比例，男性填写人数为175人，占总人数的34.11%，女性填写人数为338人，占总人数的65.89%。（见图1）

3.问卷发放回收情况

本次调查问卷显示填写人数共有513人，均为可使用数据，其中女性数量多于男性，填写完成度参差不齐，但数据均具有真实性，可作为有效参考。

4.调查结果及分析

在调查对象中，男性 175 人（34.11%），女性 338 人（65.89%）;在年龄方面，18岁以下的有 94 人（18.32%），18-23岁的有 367 人（71.54%），23-30岁的有 41 人（7.99%），30岁以上的有 11 人（2.14%）;在职业方面，学生有 429 人（83.63%），老师有 21 人（4.09%），公司职员有 24 人（4.68%），个体经营为 14 人（2.73%），自由职业者 14 人（2.73%），其他职业有 11 人（2.14%）;在月收入方面，800元以下的有 66 人（12.87%），800～1000元的有 177 人（34.5%），1000～1500元的有 152 人（29.63%），1500～3000元的有 73 人（14.23%），3000以上的有 45 人（8.77%）;在購买或者租赁汉服意愿方面，选择购买汉服的有 176 人（34.31%），租赁汉服的有 337 人（65.69%）。（见表2）

在本次调查中共有513名被调查者，从中可以看出大部分为学生占了429人，因此可以看出学生对汉服文化的认同感和喜爱程度。其中女性占比高于男性占了338人，从中可以看出在汉服文化中女性对美的追求，不断推进汉服文化的发展。有愿意租赁汉服的人数占337人，表示大部分学生在没有多余消费能力的情况下是非常愿意租赁汉服，以满足日常生活的需要。所以共享汉服这一个模式在面向广大的学生市场时，其需求量巨大，发展前景十分广阔。

二、共享经济理念下中国汉服营销模式分析

1.共享经济模式

随着我国经济与“互联网+”技术的高速发展，衍生出了一种新的经济业态，即共享经济。其旨在整合所以资源，以较低的成本，利用一个相对公平的平台，进行资源共享，利益互换。

2.共享经济发展现状

由于持续深化改革和国家政策支持，共享经济模式迎来了良好的发展环境，中国确立的“鼓励创新、包容审慎”基本原则，确立了发展共享经济的总基调。随着科技的发展，互联网的兴起，共享单车、共享汽车、共享充电宝、共享雨伞……已经潜移默化的融入了我们的生产生活，成为我们生活中不可或缺的一部分，相信未来共享经济必将成为主流，最终实现人人共享，万物共享。[3]

3.在共享经济模式下中国汉服的发展出路

据调查分析，在桂林市各大高校团体中，汉服文化已经成为学生群体中较为喜爱的文化之一，在各大高校内部更是出现了一批批汉服文化社团，在平时校园文化活动中发挥着重大作用。但大学生文体活动较多，平日活动对服饰的需求量也比较大，大多数社团都是对外购买或者租赁服饰，不仅费时费力，而且在价格和服饰的质量与卫生方面都难以得到保障。此外，由于汉服古装在市场上的价格稍微偏贵，广大学生通常心有余而力不足。

从各大高校走访调查中也了解到，目前在桂林各大高校并没有以租赁性质出现的汉服文化社团，所以共享汉服模式的出现将拥有一个非常广阔的市场。共享汉服模式是一个集“互联网+共享+汉服”三合一模式的多功能平台，为广大喜欢汉元素、古装以及喜欢摄影的同学提供一定的便利，以租赁衣服和相机为主要的业务。租赁项目不仅满足了喜欢汉服古装和摄影的同学的需求，也解决了社团活动相机数量不足的问题。

共享汉服模式是紧跟时代经济发展的创新型营销模式，通过剩余价值和留存价值的再产出，实现经济的循环发展，不仅仅符合了当代年轻人的“潮流口味”丰富了学生的业余生活，还进一步推动中国传统文化的传承，避免现代多元化的冲击下汉服文化的消逝。

三、总结

本研究通过问卷调查及统计分析桂林市各高校学生对中国汉服的一个喜爱程度和文化认同感，结果表明桂林市各大高校学生对汉服的一个认知度和认可度高，市场大环境的较为可观，但是目前并出现这样一个可靠的校园汉服租赁平台提供，所以共享汉服在高校中市场潜力巨大，并具一定的可行性。通过此平台不仅给学生带来便利，还使得汉服文化得以兴起和传播，更在一定程度上，对高校学生有着重要的教育意义，提升学生们的民族文化自信和文化认同。

参考文献

[1] 中国传统文化探析——礼仪 作者：陈文[1] ;张霞[1] 机构地区：[1]三峡大学马克思主义学院，湖北宜昌443002 》 2013年第01X期 195-196页，共2页 《Time report》

[2] 习近平时间/中国传统文化“破圈”火起来

[3] 崔雯雯;与传统和现代对话—汉服迷的在线文化实践研究[D];安徽大学;2016年

（桂林医学院  广西  桂林  541004）