佳奇科技 音乐盒三个月卖了一千万元

本刊记者 李实耀

现在的中国早已具备玩具行业生产所需的成熟产业链，不少玩企也早已摘下廉价代工厂的标签，成功的从OEM 向ODM、OBM 转型。总部位于汕头市澄海区的广东佳奇科技教育股份有限公司（下称“佳奇科技”）便是其中杰出的代表，这匹黑马于2020 年10 月面市的第一批音乐盒积木，在短短3 个月内销售额已逾1000 万元，完美诠释了中国制造业在自主创新和产业革新下的新可能。

前瞻研判抓住商机

佳奇科技成立于2002 年，从第一代智能仿生机器人产品，发展到当下已包括智能机器人、变形玩具、婴幼童玩具、智能积木玩具、潮流玩具等5 大系列产品。每个产品系列的推出，都经过研发团队的精心打磨，同时结合行业专家以及KOL（意见领袖）达人们给出的市场评测反馈，不断调整、创新。

佳奇科技近年成功的发展离不开前瞻的战略研判。2015年之前，我国对外合作频出利好，在“一带一路”倡议的指引下，佳奇科技抓住机遇促外贸，声光电及智能控制、变形玩具出口量大增；2018 年，在全面开放“二孩”政策后，佳奇科技研发的0～3 岁婴幼童系列产品线“奇迪乐”全面铺开，而近期公布的“三孩”政策又将给该产品线带来重大利好。

爆品-圣诞树积木音乐盒

在“奇迪乐”婴幼童产品面市时，佳奇科技已着手研发智能积木系列产品，并于2020 年10 月上市。圣诞和春节款积木音乐盒引爆市场，奠定在积木音乐盒细分市场的领先地位。

产品力是给市场最好的馈赠

佳奇科技的众多产品受到消费者欢迎：“圣诞树积木”“玫瑰花积木”被用来实现悦己消费和人情消费；“雄狮点球”“鸿运锦鲤”既弘扬了节日文化，又寄托了对来年的祝福；“星梦叠乐园”表达了儿时的美好和小女孩的公主梦……而积木音乐盒更得到市场的充分认可。但佳奇科技并不满足，今年又计划推出近百款覆盖全年龄段消费者的积木新品。

佳奇科技总经理陈立光表示：“除了对积木产品在颜值上的拔高和艺术功能的提升外，我们更为看重的还是产品的质量，这也是公司一路走来得到消费者认可和支持的底气。无论是从产品的光泽度、颗粒拼插的契合度、用料的密度、机械零部件的耐用性上来讲，公司始终坚持精益求精。把产品质量做好、做踏实是给市场最好的馈赠，也是给自己最好的交代。”

IP 赋能产业推百款新品

经过多年的积累，佳奇科技在规模、渠道、市场洞察等方面已经具备较强的竞争优势，但与全球顶尖品牌相比，还有一定的差距，这也是其面临的挑战。在陈立光看来，目前国内品牌的差距主要在设计和营销上。“让市场看到、理解我们的品牌文化和发展方向，是我们下一阶段工作的重点。”

在品牌营销推广上，佳奇科技正探索更有效触达用户的路径与模式。根据新一代消费者的触媒习惯，企业通过达人种草、短视频、直播、品牌跨界合作等新模式，整合各界资源和渠道，搭建私域流量，打造线上线下全方位覆盖的品牌营销体系。

在IP 建设方面，佳奇科技已经和细分领域头部IP“萌芽熊”“飞狗MOCO”“三只松鼠”以及“僵小鱼”达成深度合作，将推出近百款新品。

“佳奇的成长来自每位客户和消费者，以及产业链合作伙伴的支持，未来我们将在坚持产品质量为先的基础上，向市场逐渐传导我们的发展理念和经营哲学，让佳奇产品服务市场，让市场认识佳奇。”陈立光如是说。

爆品-雄狮点球积木音乐盒

新品-“萌芽熊”IP 联名款系列