进阶式拼图成电商新热点

本刊记者 陈 诚

关于线上玩具市场的发展趋势，由于价格透明，便于对比等特点，业内众多市场机构和企业曾出现过线上消费升/降级的预测观点。而涵盖了“六一”儿童节以及“6.18”促销的本期榜单，则可以实际销售表现为基础，让我们窥探出在这场销售盛宴中，“疫后”线上消费玩具市场的新变化。

本期榜单中以淘宝数据为例，我们可以发现，价格均以69.8 元为起点的图益进阶教育系列拼图以及弥鹿进阶式美育拼图两款产品分别占据了榜首及榜眼两大重要位置。顿时，益智类玩具“进阶式教育拼图”成为了线上玩市的新关注热点。

以“教”为核开辟拼图生态链

提及儿童拼图类产品，在电商早已充斥着一系列具有价格优势的竞品，个别拼图玩具甚至以低至2 元左右的价格攻城略地。可以说，在部分消费者的认知中，“低价”已成为儿童拼图的标签。然而，“进阶式教育拼图”以全新的教育观念有效打破了传统拼图类玩具的价格桎梏。

从产品上看，有别于强调以拼砌为卖点的常规拼图，进阶式教育拼图以“进阶教育内容体系”为核心，针对婴幼儿成长特点，由浅入深地细分至手眼协调、精细动作、艺术鉴赏、思维逻辑等阶段，涵盖1～8 岁的学习年龄阶段。制作出相应的拼图大小、片数及衍生出多种生活主题场景，并配套与主题相关的线上动态视频课程。将教育内核置入到拼图产品中，达到“一步一进阶，一步一成长”的阶段性学习认知效果。

瞄准消费决策群体新需求

从电商市场角度上看，相比于线下以孩子喜好为导向的玩具购物消费，在长达20 多天的线上购物狂欢节中，对于有1～8 岁儿童的家庭而言，年轻家长无疑是消费决策的主力军。在不提倡课外辅导的背景下，在让孩子“赢在起跑线”观念主导下，高质量兼具教育、艺术的益智玩具将占有一定的优势，而该类拼图产品有详细的年龄段适配指引，孩子该玩哪类拼图，适合玩多少片，对应何种主题类型，在电商推广和教学指导手册中一目了然，对年轻家长的消费决策有积极助推作用。

另一方面，线上热销的进阶式教育拼图零件为数片至200 余片不等，以2 岁对应的“1 阶产品”为例，玩具含有8 幅拼图，每幅产品为2～5 片，在父母陪伴下幼儿在短时间即可完成拼砌，同时不少家长是抱着活动价购买囤货的心态消费，提前入手更高年龄段的系列产品，让进阶式教育拼图的复购率大大提高。

6 月电商销售不仅考验着玩企线上运营能力和产品质量，更是一场优胜劣汰的大考。在包含人工、推广、扣点、快递等电商成本进一步增加的情况下，低幼益智教学品类中进阶式教育拼图销量的爆发，恰恰反映出线上消费决策群体需求的一些新方向。

图益进阶教育系列拼图

弥鹿进阶式美育拼图