“互联网+”背景下衡阳市县域电商的发展模式与策略研究

袁梦婷

随着城市电商的饱和，县域电商成为新的开发市场，湖南衡阳地广物丰，但存在地形复杂、物流不便、农副产品质量参差不齐、电商人才缺乏等问题。本文分析了几种较为成功的县域发展模式以及衡阳本地的祁东模式，根据衡阳县域电商的发展现状提出了几点建议。

一、引言

近几年，“互联网+”虽说炒热了电子商务，但在发达的城市地区，电子商务市场基本已趋于饱和，动辄就是某电商兴起或覆灭的消息，城市对目前的电商行业来说可谓狼多肉少，于是，越来越多人将目光投向县级、乡镇区域，使得县域电商的发展势头越来越猛。县域电商的发展模式具有多样性，它可根据不同地区的特色形成具有地区特色的县域电商。衡阳市立足于它的地理位置，特色产业，尤其是农产品形成了较具特色的县域电商发展模式，具有代表性的就是祁东模式。

二、衡阳市县域电商发展现状

（一）农副产品交易为主

衡阳属亚热带季风气候，四季分明，水源充沛，湘江的流经也极大地方便了居民生活与农业的发展。优越的地理位置与气候使衡阳农副产品丰富多样，互联网+的蓬勃发展将县域电商带入了衡阳，县域电商将衡阳县域的农副产品销往各地，促进本地经济发展与精准扶贫。油茶、茶叶、湘黄鸡、黄花菜，酥脆枣，红薯粉皮等都是衡阳的特色农副产品，也是县域电商的主销产品。

（二）物流体系尚待完善

如今衡阳整体的交通网较发达，但其地形复杂，南高北低，山地，丘陵以及岗地各占比25%左右，使得交通网分布不均，尤其是乡镇地区，而县域电商又以农副产品为主，乡镇地区交通不便，增加了物流点的建设难度与物流成本，这极大地制约了衡阳县域物流的发展。

（三）县域电商人才供不应求

县域电商虽说是个较被看好的电商领域，但由于县级交通，收入，发展前景等远不及城镇地区，衡阳县级区也面临这样的情况，交通不便，收入低，网络环境不健全等使衡阳留不住有专业互联网技术与电子商务技术的人才，而电商人才是县域电商拓展的关键所在，毕竟，电子商务是依托互联网兴起的需要对网络，数据，虚拟平台，物流以及线下等进行一系列操作，对专业技术有着较高的要求的行业，由此可见，要想发展县域电商，首先就得培养相关方面的人才。

（四）政府大力推进与支持。

县域电商近几年能顺应“互联网+”快速发展起来，离不开政府相关政策以及资金的支持，从刚开始对县域电商有些许着墨到发布政策文件，再到2017年商业部与农业部发布《关于深化农商协作 大力发展农产品电子商务》，无一不体现着政府对县域电商的重视与支持。衡阳在政策支持下，祁东县域电商成功获评“湖南省电子商務示范县和农村电子商务推进重点县”，带动了本地经济的发展，农副产品的销售，城乡一体化发展。

二、县域电商发展模式分析

（一）遂昌模式

2013年1月淘宝网遂昌馆上线，初步形成了以农特产品为特色，多品类协同发展的县域电子商务中的“遂昌模式”。遂昌模式是“电子商务综服务商+网商+传统产业”相互作用，在政策的帮助下形成的县域电商发展模式，它的特别之处在于，它不是在当地发达的工业产业集群基础上发展起来的，而是由电子商务催生了当地农产品网商，并带动了特色农业的发展。对以农业为主要产业的县级区域来说，遂昌电子商务的成功具有示范意义。

（二）成县模式

成县模式的特点为新媒体“微营销”，它是在政府强有力的推动与引领下成就的，是一颗核桃引发的电商扶贫之路。成县模式可简单归结为“农户+网商”，但政府在它的发展中起着至关重要的作用，在西部欠发达地区成县模式特别具有价值;它先做好单品优势，再带动其他商品的运营之道，可供许多缺乏资源但致力于发展县域电商的县级地学习。

（三）通榆模式

通榆县是个农业大县，通榆模式简而言之就是“生产方+电商公司”，可以说是原产地直销，这一模式减少了许多不必要的流通环节，无形中增加了生产方的收入，但通榆县的发展模式有一定的要求，特别是在耕地难以集约化和规模化的地方，品牌运作方式难以实行，不适合走通榆模式。

（四）祁东模式

祁东模式以“农户，电商平台，物流公司”为主体，进行合理分工，将生产，销售，配送等环节有机结合。祁东电子商务以黄花菜，酥脆枣，红薯干等农副产品交易为主，凭借阿里巴巴，京东以及农民伯伯等平台以及供销社销售，并与包括本土衡缘物流在内的十几家物流公司合作完成配送。祁东模式致力于打造多样化，具有竞争力的本土品牌，做到“一镇一品牌”，“一村一服务站”，遵循“让服务站赚到钱，秉承村民赚到钱的”的原则，在政府多方面的支持与帮助下力求精准扶贫。

三、衡阳县域电商发展存在的问题

（一）诚信度低

“互联网+”为电子商务提供便利的同时，也带来了危机与挑战。互联网时代下许多交易与行为都是在虚拟平台展开，这些虚拟平台也滋生了假冒，诈骗，虚假交易，侵犯他人隐私等一系列违法犯罪行为，这些不健康的行为阻碍了电子商务的健康发展，而县域电商是在县级地区构建的，衡阳县级地区的人们对互联网与电子商务的认识不够，安全与维权意识不足，也是这些违法行为的高发地区。

（二）集约化程度低

祁东模式下的电子商务采取的基本是分散生产，集约化程度低，与通榆模式正好相反，无法大规模生产，尽管致力于打造“一镇一品牌”，但这也会造成缺少高端品牌，分散品牌效应，使许多品牌走不出去;祁东让人印象较深的产品要属黄花菜与酥脆枣，但祁东模式无法做到成县模式那样，以核桃优势带动其他产品销售。

（三）县域电商产业基础薄弱

产业基础牢固是电商发展和壮大的基本前提之一。衡阳县域不管是网络通讯设施还是网络、通讯技术和安全保障等条件都较落后。另外，农作物的品质、产量存在差异，导致农产品在销售环节的不稳定性;而且农产品大多以家庭为生产单位，导致价格、质量参差不齐，这严重制约了农产品标准化、专业化和规模化的生产，不利于形成衡阳县域特有品牌，更缺乏线上线下品牌农产品市场营销体系的推广。

（四）人才、资金资源缺乏

电商大范围的兴起的同时使得电商人才紧缺。在电商人才紧缺的前提下，衡阳县域本就难引进电商人才，并且农业生产者或经营者对电商的认知薄弱，加上地域与经济的制约，有一定技术的电商人才大多不会来这发展。另外，衡阳县域无论是经济还是文化环境等方面落后于城市地区，群众思想观念也相对于封闭、落后，对网络交易已经融资这方面存在怀疑，表示不可靠、不可信;投资者大多倾向于投资那些收益高、见效快、时间较短的项目，毕竟投资是以盈利为目的，故而不可能为县域农村地区投入大量资金。

（五）电商配套体系不健全

衡阳县域复杂的地势环境限制了城镇物流体系的发展，常见的还是物流业的前辈——邮政，其他主要为中通、圆通、顺丰，但快递普遍无法深入到村及以下。与此同时，邮政快递相比于其他快递速度要慢，就无法满足县域农户及时性、临时性的需求。农产品本身不易储存、保质期短、流通性差、质量要求高，不完备的物流体系影响了物流的速度、产品的新鲜度，最终制约电商的发展。

四、衡阳市县域电商发展策略

（一）加强安全保障，提升诚信

衡阳县级地区的人大多是农户，他们不适应多变的环境，面对复杂的电商平台，他们一旦遇上欺诈，甚至变故，大多之后会本能对县域电商产生抗拒，由此可见，衡阳要想更深入的发展县域，必须打造安全可靠的网络运行环境，加强电商平台安全保障，树立健康形象，提升诚信度。

（二）创新发展模式

祁东模式是在祁东县基础上发展起来的，各县有共通之处，但也各具特色，祁东模式并不适用于衡阳市的所有县域，应该做到“因地制宜”，并结合其他县域电商模式，有针对性进行模式的调整与创新，适合集约化的可以借鉴通榆模式，有特色品牌的可以学习成县。

（三）夯实县域电商产业基础

将单一农产品多样化，对现有农产品进行标准化、品牌化提升，注重农副产品的品质，改进包装设计，克服产品供应的周期性变化，扩大销量，提高农产品品牌市场占有率。加大对县域地区互联网基础设施的投入力度，实现全网覆盖。政府可免费为农户地区设立电商服务网点，鼓励网络运营商进入县域落后地区，并给予政策优惠。

（四）积极引进电商人才和技术

衡陽可以开展电商人才培养计划，吸引城市电商人才落地县域落，带动农村电商发展。对人才进行集中培训、入村指导、网上教学的全方位培训方式，注重理论与实践相结合，侧重实践，强化操作。对县域地区及其周边采取有效分析，进行精准施教，优化县域电商发展的硬件环境，在县域电商融资方面也给予优惠和技术支持，保证信息流、物流、资金流畅通。

（五）完善电商配套体系，加强县域农民对电商的认识

建立完整的现代物流体系必须要有健全发达的交通网络系统，电商要真正深入村级，就得保证道路顺畅。其次，快递运营商若能深入农村建立物流点，实现村级物流电商化也是很好的选择。再者，对农民进行电商网络知识培训，让他们有基本认识，再教他们电商平台的基本操作，增强电商网络化的风险意识，有效整合资源，预防不必要的问题。

五、结语

县域电商顺应“互联网+”发展趋势并结合各县域地理环境与特色为广大县域的精准扶贫与经济复苏贡献了不可预估的力量。但县域地区的经济发展一直较为缓慢，远远不及发达的城市地区，尽管县域电商目前因地制宜地创造了许多发展模式，但复杂多变的环境以及互联网技术的欠缺等仍旧制约着县域电商。县域占有我国不少比重，并又各具特色，尽管县域电商近几年的研究课题不断增多，但有关衡阳市县域电商的研究少之又少，希望本课题能起到一定的作用。

（作者单位：衡阳师范学院南岳学院）

基金项目：湖南省大学生创新创业训练计划项目（S201912659013）。