春耕售肥忙

文／黄 微 张丽丽 陶凯钧 黄 鹏 敦心旸

中石油走进田间地头，通过现场讲解、线上直播等方式销售化肥。

随着农用物资需求量持续攀升，中国石油各个销售公司全力生产农用物资。同时，按属地围绕春耕惠农，持续开展走进田间地头、现场讲解、线上直播、发放传单等多种形式开展化肥销售，为了精准服务“三农”，打好春耕惠的农攻坚战。

“买化肥能享受到最低优惠，还免费送货，真是太感谢了。”5月1日，看到吉林销售白城公司镇南加油站的送肥车开到自家小院，吉林白城市洮北区岭下镇吉庆村村民朱海鹏迎上去热情地打招呼。

今年年初以来，吉林销售直接联络生产商采购化肥，帮助农户节省购肥款。仅朱海鹏一户，一年就能节省化肥花销近千元。

怕庄稼长势不好少打粮食。吉林销售来帮忙。吉林销售先是邀请化肥厂家来帮农户测土，科学检测各地土壤中缺少的元素，再推荐当地农民购买适合这片土壤的化肥。在今年化肥价格上涨的市场形势下，为了帮助老乡降低成本，吉林销售非油公司党总支经过严选商家、检验质量、协商价格，帮助农户选出最物美价廉的供货商，为农户大大降低了购肥成本。有的种粮大户，一年能减少购肥款2000余元。

吉林销售“扶上马，送一程”。吉林销售接续做好与吉林森工集团的合作，继续选用吉林省内刚脱贫村屯的种植物作为原材料，加工制成蓝莓汁、蒲公英茶等单品，将这些吉林省特色扶贫商品加入中国石油昆仑好客的销售系统，在全国昆仑好客便利店销售，坚持把吉林名优特产推向全国，切实巩固前期扶贫成果，扎实推进脱贫攻坚与乡村振兴的有效衔接。

今年前4个月，新疆销售公司已连续两年实现化肥销售提前突破1亿元。

年初以来，面对化肥市场价格波动大、用户采购欲望低等不利影响，公司连续多次召开化肥业务碰头会，逐一破解化肥销售难题。

一是通过“油卡非润”业务组合有效推进化肥营销新方式，稳定市场份额，提升销售毛利，实现效益最大化。

二是利用高效、快速、资源广等渠道优势，有效解决高峰期资源不足、短途配送不畅等痛点，提前做足保障工作。

三是以提升化肥销售管理质量为抓手，通过业务督查、制度完善、监督执行等措施，确保化肥销售业务在合法、合规、标准化的流程管控中运行，坚决杜绝违规业务和违规管理情况的发生。

四是合规合理引入竞争模式，积极探索鼓励效益优先管理机制，将效益突出的业务与销售人员效益工资挂钩，激发了广大化肥销售业务人员提升效益的工作积极性。

中国石油烟台公司支部、油站全体动员，通过进村、赶集、走访等多形式宣传，销售模式一拥而上，首批订单实现326吨。其中，整车进村销售2车，预计实现销售金额超80万元，同比提升11%。

中国石油烟台公司结合山东公司2021年非油业务重点工作，将化肥业务作为提升收入的主要增长点，非油专业线第一时间分解指标到支部、到油站，做到了人人有指标、有目标。要求支部成立2—3支客户普查与开发团队，对农业大户进行拜访，累计筛查需求肥料客户超千个，初步达成购买意向率超过了12%。

中国石油烟台公司积极联系化肥厂家人员深入支部逐批次开展相关知识培训工作，进一步加强油站人员的理论学习，及时掌握适销品的使用常识与特点。同时，培训师针对烟台地区种植较多的果树类、小麦类专用、适用的肥料进行系统推荐，为客户的精准开发奠定基础。

中国石油辽宁沈阳销售公司沙河加油站活用网络平台，针对群内客户所在区域市场特点和实际需求，提前勾勒出销售重点，进行线上“赶集”预告，定时在群内开启“视频销售”，为农户详细介绍化肥等农资商品的种类、价格、用法等信息，并邀请化肥厂家技术人员向农户进行化肥知识培训。农户可以重复观看销售培训相关的视频内容，对感兴趣的商品可以直接定制介绍内容，有效缓解了交流不畅的问题。加油站还在线收集整理客户对于活动内容的反馈和春耕用油、农资商品的最新需求，对农民客户春耕生产及时做出预判，及时调整营销策略，深度挖掘有潜在化肥需求的用户。

公司积极备足米面油、化肥、汽柴机油等商品进行联动促销，供农民客户选购。

◇化肥送到家，精准服务“三农”。 摄影/张春义