“红船”映亮宝石花

文／万根娣

中石油嘉兴销售毗邻南湖革命圣地，党员带头创效奉献。

1921年夏，浙江嘉兴南湖上的一艘小船获得了一个永载中国革命史册的名字——红船。中国共产党建党伟业所蕴含的伟大革命精神，被称为“红船精神”。在南湖之畔的中国石油嘉兴销售公司，有幸在这个革命圣地发展壮大。公司的党员同志们，也有了一份不寻常的自豪和责任。

随着时代的进步，石油销售人勇于突破，争做改革创新的排头兵。

嘉兴销售公司低销低效站点多。为深化用工体制改革，激发小站的经营活力，实现双低站提量增效，公司在2017年1月开展了加油站委托管理，向转制要量效。这是一种全新的改革，有的人在观望徘徊。

第三党支部党员曾国辉勇敢地站了出来。创业的艰辛无法言说。经过一路摸索实践，他委托管理的海王站10个月后油品销量同比增长了75%。连续3年销量逐年增长，甩掉了低销站的“帽子”。曾国辉和员工的收入增长了50%，达到了委托经营降本增效的预期效果。

2019年，曾国辉又签订了黄湾加油站的委托管理协议，并把自己的成功经验复制到黄湾站的管理中。在受新冠肺炎疫情影响的2020年，销售市场低迷萎缩，但曾国辉和同事们凭着毅力和能力，通过各种措施努力恢复销量，恢复率一直稳居公司前列。

2020年，黄湾加油站的油品计划完成率达到105%，非油计划完成率达到107%。同时，黄湾站在销售公司争先创优专项活动中获得了3000吨以下和二季度、三季度、四季度全省的前10名，同比2019年账面利润减亏80万元，减亏39%。

和曾国辉同一时期参加委托管理的，还有花园水上站的站经理徐妹莲，曾因病致贫。

自从成了花园站的受托管理人后，徐妹莲在当年就实现了收入翻番的目标，摘掉了困难员工的“帽子”。对公司一直心怀感恩的她，因表现出色而光荣入党。

近期，曾国辉、徐妹莲正准备参加新一批的委托管理站竞聘，并对自己未来的发展充满信心。

在他俩的带动下，嘉兴公司已有序开展了11批委托管理签约。2021年一季度，21座委托站点油品销量同比增幅47%，商流费减少26%，利润增加474万元。

委托管理业务，促进了受托人的管理水平提升，提高了员工的收入，实现了公司增量降费、员工增收的良性发展。其中，公司7座加油站摘掉了亏损站的“帽子”。

海宁长安加油站经理张益明是浙江销售公司劳模，也是浙江省直机关“万名好党员”，出了名的“工作狂”。无论在什么岗位上，他一直在做“红船精神”的践行者，只争朝夕。

张益明在加油站防渗改造期间，24小时驻站，盯着现场施工安全。工程结束后，他不仅维护好老客户，而且想尽办法开发新客户。只花了一个多月的时间，他们就恢复了改造前的销量。

抗疫期间，张益明3个月吃住在油站，发挥了党员的先锋模范带头作用。他做好站内防疫工作外，积极向周边村民宣传防疫知识，打消村民疑虑。

针对疫情期间群众购物难的问题，他主动开展非油销售上门服务，一个电话、一条短信就把商品送到群众的手中。复工复产后，他还马不停蹄走访各单位办理加油卡，扩大非油店外销售。在加油站内部开展劳动竞赛，奖罚分明，鼓励员工开口营销。

在张益明的影响下，新员工田延群脱颖而出。“眼勤、嘴勤、手勤、脚勤”是她的销售法宝。她熟知各种非油商品的特点性能，把握客户心态，精准推荐。她曾经在一班内个人销售牛奶180份，一个晚上销售洗衣液52份。

辉煌的业绩背后是艰辛的付出。入职一年来，田延群个人销售非油品40万元，成为公司的销售冠军，也成了同事们学习的榜样。而这一切都来自张益明这位老党员孜孜不倦的教诲，才让她在平凡的岗位上实现了自身的价值。

只争朝夕的还有第三党支部所属的中环东路加油站。这是一座万吨站，加油机到了使用年限需更换，多耽搁一天就少一天的销量。支部党员和其他站的站经理们二话不说就前来帮扶协调，克服各种困难。经过大家的努力，仅花了一个通宵就更换完成，减少了35吨的销量损失。

在提质增效的关键时刻，各党支部充分发挥基层党组织的战斗堡垒作用，机关党员冲锋在前，加油站党员利用休息时间去其他站帮扶，积极分子也积极冲上前。

2020年8月，公司应嘉兴市安委办规范加油站手机扫码支付的要求，需在加油站标画爆炸危险区，限时完成。为控本降费，公司党委决定撸起袖子自己干！

就这样，在热辣辣的阳光直射下，党员们摇身一变成了“粉刷匠”。各党支部第一时间响应党委号召。为避开加油的早高峰，支部党员早上6:30就到了加油站现场；利用周末休息时间去画，为的是早一天画好早一天消除安全隐患；中午，水泥场地温度高达50多摄氏度，加油车辆较少，大家冒着高温赶紧作业，心里想的是让油漆干得快些，给加油站造成的不便影响小些。

这些业余的“粉刷匠”冒着高温酷暑，自力更生，艰苦奋斗，出动125人次，历时3天出色完成了画线工作，各站所需平均费用仅为100元，降费90%。

在新冠肺炎疫情严重时，为了保障加油站员工的生命安全，党员冲在一线，通过各种渠道采购防疫物资，奔波在各加油站，及时将物资送到员工手中。投资部的顾永明独自一人开车经过六七个卡点，去杭州拉回了加油站急需的40箱84消毒液，及时送到各加油站。

莫芳芳、刘亚婷等普通员工，在做好加油站工作的同时，利用休息时间参加抗疫志愿者活动，为群众的生命安全保驾护航。

在志愿者岗位上陆续工作208个小时的莫芳芳，被地方政府和嘉兴公司授予“抗疫先进个人”称号。疫情后的复工复产期间，她利用休息时间给教师、医护人员办理加油卡300余张，为加油站月增油品销量10 余吨。

◇党员冲锋在前，服务创效争先。 供图/万根娣