鄧耀華 翁鼎鈞 只要努力 沒有什麼不可能

陳春風

從台北到深圳，跨過一灣淺淺的海峽，台灣青年鄧耀華、翁鼎鈞帶著項目、想法，邁進這座年輕的城市，在各自的領域，為各自的夢想努力著。

深圳，集諸多美好於一身的城市。它包容：無論是來自何處的築夢人都能在這裡找到自己的位置；它創新：無論多麼天馬行空的想法這裡都能實行；它朝氣蓬勃：穿行在高樓大廈間的人永遠充滿幹勁。這座城市永遠都在給大家傳遞著這樣的訊息：只要努力，沒有什麼不可能！

鄧耀華對深圳充滿希望

深圳新篇章

出生於台灣台北的鄧耀華，從小就讀於美術班，後來保送到東海建築，秉著對金融的興趣，在建築系畢業後，轉向商學並去往國外求學，自此走進了金融領域。

鄧耀華在美國待了近5年時間，第一份工作就進入標準普爾這樣的大公司。2010年，他回到北京，並加入了普華永道會計師事務所，成為其併購交易部的合夥人。此後，他服從公司調動，前往上海耕耘了5年。「在過去的這10年，我在北京待了5年，在上海待了5年，我覺得這樣的一個成長經歷在台灣是很難有的。」他說。

2020年，公司十分看好粵港澳大灣區的整體發展，鄧耀華再次帶著開拓新市場的使命，作為第一個併購交易合夥人，來到了全新的城市——深圳。「現在我的職責就是建立這個行業的一個資金方、資源方的生態圈，以便在併購交易的撮合或是市場信息的交換上，更加方便快捷。」他表示，「因為深圳比較新，在經驗上面比較匱乏，所以在深圳這邊，我帶來的美國、北京、上海的一些經驗對實際工作很有幫助。」

深圳正能量

從北京到上海，再到深圳，北上廣深，在中國大陸城市中的綜合實力和競爭力處於最領先地位的這4個城市中，鄧耀華體驗了3個，在他看來，深圳跟北京上海是完全不一樣的地域文化。

深圳這個城市非常有活力，90%以上都是外來的人口，而且都是年輕人。此外，深圳在招商方面非常的務實，不管是對人才引進的開放態度，還是技術創新的鼓勵支持，抑或是企業引進的優惠政策，都是實實在在地落實而且是非常有效率的。「在別的地方，你去一些地方辦事，會覺得好像辦事人員是大爺；反過來在深圳，你會覺得自己是大爺。」鄧耀華笑言。

新城市也往往伴隨著新的挑戰。北京以大國企為主，上海以跨國企業為主，兩者對合規的需求比較大，所以需要審計、稅務、估值還有交易併購的這些支持；在深圳民營企業才是主力軍，民企老板很少用到第三方中介，一般喜歡親自上陣，雙方直接洽談，這樣的市場情況對於主要業務是公司上市交易併購諮詢的普華永道商務諮詢公司來說，生意是不太好做的。

某次鄧耀華在出租車上與朋友談到在深圳開拓業務的困難，結果聽完他說話出租車司機冒出了一句話：「在深圳，只要你努力啊，沒有不可能的事，一定會成功。」

「我聽了以後其實蠻觸動的。」鄧耀華說，他表示不管在北京、上海還是在臺灣，已經很久沒有聽到這樣對未來充滿著無限期待的正能量的話了，「所以啊，我目前雖然只來了一年，然後中間碰到疫情又停頓了很久，但是我對未來在深圳的發展還是充滿希望的。」

認清差異才能進步

「我在美國的時候，我會覺得我格格不入，文化上完全不相同，那边的飲食啊，運動啊，我都沒興趣。可是來到大陸，除了我的口音以外，我基本上沒覺得我是一個台灣人。」鄧耀華在大陸工作生活已經10年，已經完全融入了當地生活，回到台灣反而會有不習慣。特別是習慣了電子支付的便利，回到台灣常常會在便利商店拿了一堆東西，發現沒帶錢，只好又把東西放回去了；要不然就是下車的時候，忘了付錢直接走掉。

鄧耀華呼籲台灣的年輕人趁著假期，能夠到大陸到處走一走，到大城市小城鎮去試一試、看一看。「其實現在大陸在各方面領先台灣蠻多的，不要再用舊眼光去看現在的大陸，我覺得只有在認清了差異在哪裡以後，台灣的年輕人才有進步的機會。」他如是說。

翁鼎鈞在深圳創業並不遙遠

创业需要勇氣

同樣是來自台北的翁鼎鈞，在深圳創業已經3年了。2012年大學畢業後，翁鼎鈞從事金融諮詢工作，隨後在2014年到大陸考取相關金融從業資格證明，開始服務於兩岸金融市場；2018年的時候他來到深圳，工作之餘也在想著突破自己，走訪了多家在深台資企業；2020年初，在團隊夥伴的合作之下，於深圳市福田區兩岸青年創新創業中心共同創立了深圳三壬真企業發展諮詢有限公司。

來深圳之前，翁鼎鈞先後去過了上海和蘇州，最後選擇留在深圳原因有二，其一是因為深圳是一個新的城市，2020年才滿40歲，很多東西都是新的，很多東西都還沒有固化，所以在深圳創業的話，機會與資源會更多；其二是深圳對台青創業支持力度大，創業基地的租用優惠及銀行資金的申辦給了創業台青極大的便利。

翁鼎鈞選擇的行業跟一般的創業項目不太一樣，主要是在服務企業。在他看來，深圳對於港澳台的企業、大陸的企業或外資企業，都出台了一系列的政策優惠，但因項目繁多，許多企業都是以尋求代辦機構辦理為主；因為自己本身也是惠台政策的受惠者，所以他抱持益人益己的心態，想要把這個資源分享出來，而自己的創業想法便是為企業提供企業經營財稅、商業保險及項目諮詢等服務，他的團隊主要就是在為這些政策進行詳細解析，然後向企業以及台灣在深圳的學會和台胞，提供這些諮詢和輔導。

從就業到創業，過程是艱難的。在大陸創業，相當於跟全世界競爭。創業初期，為提高曝光度，他一個個寫字樓去拜訪推銷，去告訴企業他們是做專利、做知識產權、做項目政策培訓的。「那時候可能是初生牛犢不畏虎，如果我現在再回去，應該沒辦法那麼容易的去再做這樣的事情。」想起當初的一腔熱血，他還滿懷感慨。

作為兩岸合作的團隊，有著本土團隊沒有的優勢，不僅更容易融入台企，身為深圳台商協會成員的翁鼎鈞還可以更為便捷地從商會、台辦，或是相關機構獲取資訊。

「以前創業對於我來講，是很遙遠很遙遠的事，現在企業慢慢步上正軌了。回想起來，當時真的很有勇氣。」他說。

在深圳一起努力

在創業的兩年當中，翁鼎鈞看到許多想來大陸發展的台灣青年，據他觀察，很多台灣青年對於創業的認知可能是，開個咖啡廳或是開個面包工廠。少部分台灣比較專業的頂尖的青年認為的創業可能是，開一個網絡公司或者開發一些新的軟體或設備。他表示，對比大陸與台灣兩邊的創業團隊，資本市場的培養是台灣目前來講相對缺乏的，台灣的創業團隊，必須要把項目進行到一個成熟的狀態，才比較容易找到資源資金的支持；但是在大陸想要創業，只要把計畫寫好，就可以去參加創新創業大賽，而且不同的城市，不同的省份都有這樣的比賽，最後可以選擇一個合適的城市去落地。

翁鼎鈞認為，創業就是把生活的點點滴滴融入到你的工作當中。想來大陸創業，要先融入到當地的生活。如今他每天回家就打開視頻網站，去看看現在的網絡流行，從中學習大陸本土的一些邏輯跟處事的方法。翁鼎鈞強調，最後一定要跟當地的小夥伴融合在一起，成為一個團隊，這樣才能融入大陸市場。

深圳是一個新的城市，並且還在不斷創新。只要過一段時間，就會看到不一樣的深圳。如果台灣年輕人有一定的能力，真心想要發展，可以到深圳來試試看。「來了深圳就是深圳人，讓我們一起在深圳努力奮鬥吧。」翁鼎鈞說。