让山核桃成为百姓“致富果”——记浙江省杭州市临安区湍口山核桃专业合作社理事长孙卫东

孙卫东，土生土长的浙江省杭州市临安区湍口人，作为湍口镇山核桃产业发展的亲历者，面对家乡山核桃产业存在的种种问题，他看在眼里，急在心里。从2002年起，他就带领家乡人民一起组建了湍口山核桃专业合作社，通过引进新技术、新品种，推动山核桃实现规模化种植、产业化发展。如今，作为合作社理事长的孙卫东，成为了临安区农产品经纪人协会湍口分会会长、临安区湍口镇山核桃产业协会会长，还被评为中国林业乡土专家、浙江省农民高级技师、浙江省农村科技示范户、杭州市十佳林业科技示范户、2016年度杭州市政府特殊津贴获得者，2020年被认定为杭州市D类人才。

吃深摸透，寻求山核桃发展最优路径

山核桃是临安的传统特色优势产业，全区57万亩山核桃年总产量超出1万吨，是临安区西部地区4万多户农户、15万户林农增收致富的“金果子”，是当地人增收致富的主要经济产业。

一直以来，孙卫东就非常关注山核桃产业的发展，清醒地认识到当地山核桃产业处于“亚健康”发展状态。一是从业人员队伍专业水平偏低，林农文化程度普遍不高，掌握运用科技力量的能力不强，山核桃的种植、管理、采收、加工和销售一直沿用传统落后的方式。二是劳动力流失严重，早期城镇化发展导致湍口镇的青壮劳动力外流，采收山核桃需要采收人员爬上核桃树进行高空采收，安全风险较高，从事山核桃经营管理的年轻人越来越少。三是盲目使用化肥导致地力持续下降、根系生长不良，导致树体得不到充分的营养、抗病能力减弱，缺少科学合理的植保导致病虫害侵袭加剧。据孙卫东了解，全区约有2万亩林地干腐病、根腐病程度较重，占全区种植面积的4%，近3.7万株山核桃树病死。除了自身存在的发展问题，当地山核桃在市场上卖不上价格、竞争力很弱。

孙卫东从这些实际情况出发，认为当务之急就是要大力推广应用山核桃生产加工新技术，引导农户科学种植、规范经营，强化品牌意识，拓展销售渠道，走合作化经营道路。2002年，他牵头成立湍口山核桃专业合作社，经营服务范围包括组织收购和销售成员种植的山核桃籽，引进新技术、新品种，开展与农业生产经营有关的技术培训、技术交流和信息咨询服务。

如今，合作社有成员233户，其中科技示范型成员68人、山核桃技术人员26人。有山核桃基地1万余亩，带动成员注册家庭农场4家，流转林地700余亩。2021年，合作社还扩大了原有的山核桃基地统防统治小组规模，成立了60人的统防统治技术服务队，开展跨乡镇统防统治服务，辐射周边山核桃产区村镇及淳安、安徽等地区。

切中要害，解决“卖难”“种不好”问题

针对山核桃发展难题，孙卫东带领合作社成员对症下药，从解决问题入手，发挥合作优势，一步一个脚印坚定前行。

一是解决“卖难”问题。2002年，针对大部分农户缺乏生产技术、市场信息不对称的情况，孙卫东带领成员组织收购、销售山核桃，帮助广大成员分析市场行情、联系销售渠道，以每千克高出市场1～2元的价格收购山核桃，通过合作社销售渠道售出，首先解决了山核桃“卖难”的问题。近20年来，合作社在解决“卖难”的问题上，付出了艰辛努力，得到了当地政府和广大农户的认可。

二是解决“种不好”问题。合作社十分重视农业科技的作用，常年聘请专家授课指导，开展统一专业培训、统一技术指导、统一测土配肥、统一防治虫害、统一农资采购的“五统一”服务工作。在孙卫东的带动下，合作社和杭州、临安等地的十几家科研院所保持紧密联系，为成员和全镇林农提供生产技术服务，引导成员科学经营、规范管理，不断提高山核桃品质。合作社每年组织召开成员大会、现场技术指导会、示范基地技术推广会，到各村开展病虫测报、安全采收、生态化经营等培训，累计培训辅导6000人次。同时，响应“临安山核桃亮牌”行动和山核桃生态化经营管理要求，积极推广自然落果和张网采收，在推进生态安全、主体培育、科技创新、区域品牌、市场监管五大攻坚战服务中起到了科技带动作用。

三是创新经营管理模式。合作社组建了生产销售组、技术服务组、结对帮扶组，由业务骨干担任组长，为广大成员提供服务。生产销售组负责良种引进、培育种植、产品销售等服务；技术服务组负责专业培训、技术指导、测土配肥、防治虫害和农资采购等服务工作；结对帮扶组由合作社理事长亲自担任组长，开展结对帮扶工作。合作社积极响应党委、政府号召，专门开展“打响山核桃干腐病防控战”活动，多次组织开展山核桃干腐病防治现场会、座谈会和学习考察活动。

合作社还组建了山核桃张网采收施工队，完成6000余亩山核桃林的张网采收工作；新组建的统防统治技术服务队每年完成2万余亩山核桃的统防统治，病虫害造成的损失逐年减少；组建了测土配肥小分队，已累计完成测土配肥林地500多个，辐射面积1万亩。在山核桃生态化经营管理方面，合作社选择近200亩种植基地进行林下套种，实现了林地水土保持目的，还与合作社成员签订林地半托管协议，促进林地科学化管理。

结对帮扶，小小山核桃成为群众“致富果”

2016年，杭州市实施“党建带社建村社共建”试点项目，为帮助成员和农户增产增收，项目党小组和合作社理事会启动了“一对一”和“一对十”结对帮扶工程，合作社技术组、销售组24名成员均与其他成员农户结对。其中，孙卫东与湍口镇雪山村农户叶卫平结对并签订结对帮扶协议，另有3名党员与成员农户结对。此外，合作社团队集体帮扶89名低收入农户，帮助他们解决生产中的困难并实现增收。

湍口镇洪岭雪山村村民叶卫平，家里有10余亩山核桃林地，2014年山核桃产量只有70千克，2015年更是直接下降到45千克。孙卫东看到这种情况，亲自定制帮扶计划，开展一系列帮扶措施，多次到雪山村林地指导生产作业。通过结对帮扶，2016年叶卫平家的山核桃产量达750多千克，比2015年增加收入42300元（按60元/千克计）；2017年产量553千克，往后逐年递增，稳产增收效果明显。

2019年，合作社依托与湍口镇农合联为农服务中心合署办公的优势，制订了《合作社示范户建设三年行动计划》，计划完成300户示范户建设的目标，通过示范带动，引领全镇林农特别是低收入农户增产增收。

通过努力，合作社取得了一定的成绩。以合作社68名核心人员为例，2015年山核桃产量约为53吨（比2014年增产约2579千克），产值383.7万元，增加收入144.6万元，人均增收21264元。2016年、2017年成员收入比上一年增加18%，即比2015年人均增收 3827元（21264×18%）， 近年来更是逐年上升。最近几年，合作社通过检测土壤养分、分析土样、测土配方指导施肥等管理措施，使农户每年直接增加经济效益约510万元。另外，因改良测土配肥方式节约成本30万元（按每亩30元计）。除此之外，合作社还带动周边10万余亩山核桃林地向测土配肥方式转变，直接或间接增收达数千万元。更重要的是，通过项目示范带动，促进了山核桃产业质量提升。

未来，合作社计划建造一个集技术咨询、农资采购、产品交易于一体的山核桃科技服务馆，在馆内设立山核桃病虫害咨询室、林地土壤养分检测室、肥料农药仓库、病虫防治器材仓库、电子商务平台、产品仓库、成员半成品交易仓库、科普宣传培训室等，更好地发挥科技引领、服务农民的作用。“踏踏实实工作，老老实实做人，做老百姓值得信任的人，全身心投入山核桃产业，带领大家走向共同富裕，争做一名合格的带头人。”孙卫东如是说。