察势者智 驱势者赢——记豪雅光学在第20届中国（上海）国际眼镜业展览会

文 Sam

2021年，正值豪雅光学成立80周年。第20届中国（上海）国际眼镜业展览会上，豪雅光学携旗下HOYA、SEIKO、PENTAX三大品牌诸多新品热力参展。精心设计、风格明确的3大展台以及多场同期活动，涉及产品、趋势和理念等诸多方面，令观展者耳目一新的同时，也将豪雅集团成立以来一以贯之的“让看到更简单”理念充分彰显。

商贸洽谈、现场沟通，一直是展会的核心魅力所在。豪雅光学的企业特质和系列新品的科技含量共同决定了走马观花的布展方式不能满足新品传递、内容输出的需要。通过信息整合与活动策划，豪雅光学展位现场举办了多场精彩纷呈的论坛和讲座，专业化、场景化的产品信息借助行业大咖和专家的演讲持续输出。距离的接近，消弭了信息传递的鸿沟，精彩分享也让观展者的惊鸿一瞥变为了久久的驻足停留。记者采访发现，现场观展的从业者对于上海新虹桥国际医学园区眼科中心业务院长、副主任医师梅颖教授的《生活中的近视防控》，以及爱尔眼科视光及小儿眼科主任张河教授的《新乐学——近视防控好帮手》两场讲座反响最为热烈。

豪雅光学展会同期活动回顾：

大咖讲堂：

《生活中的近视防控》上海新虹桥国际医学园区眼科中心业务院长、副主任医师梅颖；《近视控制中常用光学及药物方法解析》武汉大学附属爱尔眼科医院视光中心主任周超；《新乐学——近视防控好帮手》爱尔眼科视光及小儿眼科主任张河；

《倪海龙医生漫画谈近视防控》现场签赠仪式。

产品解析：

豪雅新乐学、豪雅三维ES、SEIKO精耀·峯、豪雅锐美3S

展会现场，记者有幸与豪雅集团视力保护部中国区总裁李梦华、豪雅及精工品牌市场总监胡蓓菁进行了交流，深入了解了豪雅光学2021年的全年动向以及在中国市场的整体计划。

“让全年龄段的看到更简单”

据李梦华介绍，2021年豪雅光学有着3大主要动作。

第一是此次展会首发的渐进多焦点镜片新品——豪雅三维ES，这是一款综合考虑了现代城市用眼环境和聚焦失调时眼部生理特征的产品，针对初戴渐进多焦点镜片的老视早期人士，或者此前验配渐进多焦点镜片失败、戴镜不合适的人群，相较于一般渐进多焦点镜片，拥有更短的适应时间和更稳定的中、近视野。

胡蓓菁则对这一新品的技术细节进行了更详尽的说明。作为一款内渐进产品，豪雅三维ES使用了新内表面优化自由曲面设计技术，能够优化控制镜片领域出现的像差，也拓宽了镜片中高清晰度区域的面积。这一技术突破的达成需要硬件和软件的双重作用：硬件上，依靠豪雅旗下Free-Form（自由曲面）设备进行生产；软件上，新设计的计算全部基于豪雅集团在全球的渐进多焦点镜片订购数据、临床试验及产品满意度调查结果，同时特别针对亚洲人的眼球数据特征进行了优化。

梅颖现场讲课

周超现场讲课

张河现场讲课

倪海龙现场签赠

本刊记者采访李梦华女士（右）

李梦华强调，豪雅三维ES的推出，瞄准的是刚刚开始步入老视阶段的中老年人群，这个年龄段的戴镜者一直是眼视光服务中较容易被忽视的群体。但只有做好了从普通镜片到渐进多焦点镜片的过渡，降低配戴难度和消费者适应的难度，才是真正触及了渐进多焦点镜片推广的痛点。此外，在智能手机、个人电脑的人均使用时长超过4小时的今天，稳定的中、近距离视野是渐进多焦点镜片所应该具备的。从观察消费者得出的市场趋势，是豪雅光学致力于研发这样一款产品的缘由。

“用承担社会责任的方式去打响品牌知名度”

第二是进入第三个年头的新乐学多点近视离焦镜片在行业渠道和消费者中高歌猛进的持续推广。在眼镜行业，为了将新乐学镜片实现近视防控的原理以及在验配过程中的注意事项进行传播，豪雅光学与多个城市的眼镜零售企业进行合作，开展了针对从业者及一线验配人员的系列培训活动，深度解析新乐学的多区正向光学离焦（D.I.M.S）技术。豪雅光学还深度参与由中国眼镜科技杂志社举办的雏鹰计划——青少年视力健康中国公益行的全国巡讲，计划用一年时间在全国12个城市开办有关青少年近视防控的公益演讲，以提升行业的一线验配水平。

经历了前两年的持续耕耘与投入，新乐学在儿童青少年及家长的心目中积累起了较好的知名度与口碑，迎来了厚积薄发。2020年，豪雅光学与爱尔眼科、新视界眼科、未来视界眼健康机构等一线眼镜零售终端合作开展了多场百万雏鹰之“小小验光师”活动，通过邀请儿童青少年、家长与视光师/配镜师一起参与趣味互动游戏，让小朋友穿上视光师制服，尝试操作综合验光仪，寓教于乐地进行爱眼护眼知识科普，也进一步扩大了新乐学的知名度。李梦华说，2021年豪雅光学计划将“小小验光师”及类似活动在去年240场的基础上大幅增加，“雏鹰计划”公益行和“小小验光师”会在面向C端的渠道上形成一股集合的力量，从整体上带动新乐学的销量增长，“豪雅一直坚持在进行市场推广活动的同时为所在行业带来积极、正面的影响，用帮助他人、惠及社会的方式，去打响品牌和产品的知名度。”李梦华如此总结。

此外，新乐学项目从立项、研发到试验和推向市场的过程中，一直保持着与学校和科研机构的密切合作。2021年，豪雅光学将继续与眼视光、眼科专家一起进行临床试验，并定期召开研讨会，在更长的时间跨度里观察新乐学产品效果的同时，也能及时获取专家们最新的近视防控观点。据李梦华介绍，豪雅光学与香港理工大学合作进行的临床试验最新结果已经出炉，这一期试验中为前两年配戴单光镜片，即作为对照组的青少年儿童改配了新乐学，试验数据显示，其眼轴增长和近视度数增长同样得到了显著的控制。

面对目前镜片行业青少年近视防控镜片品类整体火热的态势，胡蓓菁表示，豪雅光学也对当下中国青少年近视防控工作的现状进行了调研和评估。从个人角度来说，乐于看到相关知识在消费者中的广泛传播，看到更多的适龄儿童青少年有机会获得控制近视增长的产品，面对未来激烈的市场竞争，新乐学出色的临床数据和消费者口碑是最好的回应。李梦华表示，虽然豪雅光学与市场上其他镜片品牌存在着竞争关系，但相信大家的使命是一致的：用科技创新，提高人类的视觉质量。良性的市场竞争，对于掌握技术优势的企业来说，不是一件坏事。

2021年豪雅光学的第三大动作，是对于旗下功能性镜片产品的一次整合。李梦华介绍，豪雅光学旗下的防蓝光镜片、防眩光镜片、驾驶镜片、白内障术后康复镜片等多种产品，分别针对不同场景下的用眼需求，其共同点在于对于光线的把控：有选择性地透过、阻挡、反射或吸收特定种类的光线。从提高人类视觉质量的角度出发，今年豪雅光学将对旗下所有涉及有害光线的产品进行整合，让满足不同场景需求的不同产品，有机结合在一起，成为一套完整的视力保健解决方案。“视力健康保护应是贯穿终生的事业，希望通过豪雅不同的产品，让消费者在一生中的每一个阶段，都获得尽可能好的视觉质量。”李梦华说。

总体看来，对于青少年市场，新乐学多点近视离焦镜片帮助孩子们最大程度地避免和减少近视带来的危害；对于都市人群高强度的用眼需求，经过整合后的有害光线防护产品线满足多场景下的护眼需求；对于初入老视的中老年人群，豪雅光学献上充满人文关怀的针对性产品，引导消费者从单光到渐进的过渡。

豪雅光学一直密切关注市场，聆听消费者的心声和需求。豪雅集团在全球拥有2338项专利技术、3大研发中心、超过5万个SKU，就在记者采访时，豪雅光学的研发部门里就有30～50个像新乐学、豪雅三维ES这样大大小小的新技术、新项目在进行攻坚，准备迎接市场的检阅。但豪雅光学只会在深入进行市场调研，找到精准的产品定位的情况下，才推出顺应行业发展潮流，甚至带动行业前进方向的新品。找到趋势、迎接趋势、引领趋势，归根结底是80年以来豪雅光学始终坚持：用科技创新提高人类视觉质量，让看到更简单。