如何在中小眼镜企业中实施股权激励（下）

2021-07-03沈理

中国眼镜科技杂志 2021年6期

关键词：店长众筹门店

文沈理

本栏目上一期文章介绍了中小眼镜企业实施股权激励的3种形式，重点讲述了“员工内创”。本期文章将进一步介绍股权激励的另两种形式，在此之前，先介绍一下企业内创的利润核算问题。

一、企业内创的利润核算及相关问题

企业和员工合伙开设门店，利润核算办法与公司其他分店的单店利润核算方法相同，即“营业收入-直接成本-分摊总部费用=利润”。合伙开店需要解决以下两个方面的问题：

1.如何精确计算门店的利润。由于财务制度不规范，一些经营者甚至连企业直营门店的利润都算不清楚，更何况合伙门店（也可以理解为加盟店）。实际上，要解决这个问题并非难事，只需要聘请专业会计或者外包给专业的财务公司，负责财务核算即可。

2.如何科学计算门店经营成本，并将商品的真实成本披露给合伙人。商品的采购成本一般都有据可查，并不存在异议，但商品的成本并非仅仅包括进货价格，还需考虑库存、损耗、贬值等因素，这样一来，商品成本的计算就变得非常复杂。对此，需要建立科学的财务计算公式。笔者之前曾指导过一个企业的内创项目，该公司总部的财务系统非常完善，所有的成本数据都由会计制作成报表提交给门店合伙人。该公司共有30余家分店，其中三分之一为内创门店，时间最长的已经合作10年，从未发生过关于利润核算方面的纠纷。总结以往部分企业的成功经验，也可采取变通的方法：比如，一些企业采用“打包”的方式，将商品成本设定为营业额的百分之XX（效仿行业内的一些加盟连锁企业，如木九十、LOHO等的作法），只要合伙双方对此都能接受，不失为一种便利的方式。

在解决了以上问题之后，利润核算可以考虑每季度进行一次，以便合伙人随时了解该分店的经营情况。核算完毕之后，邀请合伙人到公司总部查看利润核算表，如确认无误签字认可，如有异议，可以直接提出，再由总部财务给予解答，直至疑问消除。

分红的周期可以由双方协商决定，可每季、每年分红，需按照双方事先约定的比例，保留一部分利润留作为企业发展基金。

二、股权激励形式之员工众筹

内部员工众筹是指公司以某个投资项目为标的，邀请员工在自愿的前提下参加众筹，并且许诺员工一定的回报。例如，公司将要投资一家新店或是上一个新项目（比如升级成为眼视光中心或者眼科门诊，或者公司将购置一处商业物业用于未来开店等），此时需要投入的资金数额较大，公司自有的资金储备不够，需要向外部融资。但是，由于中小眼镜企业的融资渠道非常有限，融资成本很高，此时，可以考虑向员工众筹。假设新项目总投资为200万元，其中的100万元将以员工众筹的方式来筹集。员工及其直系亲属（需指定员工为委托人）都可以参与众筹。企业设定每份为1万元，每人最高只能认筹5份（即5万元封顶）。公司给予每份众筹款项的回报为：每年固定收益为X%（需大于一般保本型理财产品），同时还将根据该项目的效益给予每年分红。

简单理解，内部众筹相当于公司向员工借贷，与借贷不同的是，如果公司从民间借贷，同样会产生较高的利息，却得不到其他方面的效益。

那么，对公司而言，内部众筹究竟能够产生什么效益呢？

首先，可以提高员工向心力。员工一旦参与了内部众筹，就和企业结成了更加紧密的利益共同体。员工会希望公司发展良好，只有这样，他们的投资才能源源不断地获得回报，这就好像员工购买了公司的股票一样。员工如果愿意参加众筹，说明这位员工对于公司的忠诚度是可以预期的，很难想像一个已经打算离职的员工还会参加公司的众筹项目。所以，内部众筹也是检验员工忠诚度和对企业信心的“试金石”。

其次，可以提高员工收入。员工通过众筹项目获得的收益，会被其当作在企业工作的总收益之一。换句话说，原本年薪5万的员工，因为参加了众筹，可以额外获得一笔固定收益和年底红包，员工总收入提高了，但企业的总成本并没有提高（贷款本来就要付利息的）。

员工众筹具体怎么操作呢？对此，公司需要认真测算众筹的回报率，如果回报率设定过高，会加重企业负担；回报率过低，员工不感兴趣，众筹目标难以实现。具体操作步骤如下：

a.召开员工大会，正式公布众筹方案，同时详细介绍投资用途、项目规划和项目前景等（相当于将员工视为投资人而进行的一次商业融资）。

b.次日起至一周内，员工以自愿方式在公司进行匿名登记，包括认筹的份数。

c.众筹金额达到预期目标时，众筹项目就正式确立。如果员工认筹的金额与众筹总额差距较大，企业可以宣布该次众筹取消。

d.员工按照认筹的金额在指定时间内，将钱款转入公司指定账户，公司出具收据，载明：姓名、金额、用途、回报率、分红时间、归还时间、退出机制等（类似于合伙合同）。

e.分红：固定回报应于每月发薪日随工资一起发放，但需注明是众筹分红。年底分红可于每年年底核算，次年一季度随工资一起发放，或者由老板单独邀请每位参加众筹的员工到办公室领取（现金红包）。

Q&A关于内部众筹的相关问答

问：众筹的年限一般为多久？

答：1～5年。一般企业众筹是一个长期项目，可以和员工约定一个周期，比如1年期、3年期或者5年期。到期后，如果企业仍有资金需求，可以和员工协商，在征得员工同意后延长归还年限，并且可以重新约定收益比例（也可以继续保持原收益比例）。

问：员工是否可以要求提前取回？

答：当然可以。和之前讨论的合伙开店一样，员工有权退出众筹项目。为了避免员工的随意性，应该设定退出机制，比如规定必须提前通知公司、公司可以分期归还、提前退出将损失一部分收益等。

问：如果只有少量员工参加众筹，该怎么办？

答：笔者之前在辅导一家企业时，运作过众筹项目，当时这家企业连续扩张，不过每次新开的分店效益都不错，员工待遇也是逐年改善，因此员工的幸福指数比较高。当企业为了购买总店的物业权进行内部众筹时，员工踊跃参加，其中认购金额最高的是企业的总经理和财务经理，这无疑给其他同事吃了一颗定心丸。但如果企业推出众筹项目后，无人问津，此时企业经营者需要思考以下两个问题：第一，员工的向心力是否存在问题，原因在哪里？第二，这个项目是不是风险过高，员工一致不看好？在弄清楚其中原因后，如果企业仍决定投资这个项目，则可以考虑采取其他融资渠道。

三、股权激励形式之股权池

一般而言，股权池有以下两种常见形式。

1.初创时设立的股权池

股权分配是企业初创不得不面临的重要问题。如果在最开始没有处理好，会为企业发展埋下隐患。一般而言，创业初期，大家心往一处想，力往一处使，自然不会产生争执。待到企业发展到了一定阶段，出现内部分歧时，如果还没有妥善处理，则可能分道扬镳，导致创业失败。

举个简单例子：某眼镜企业初创时只有两位合伙人，等企业发展到一定阶段，引进了关键人才，对业务产生巨大推动作用。为了留住这位关键人才，使其发挥更大的积极性、创造更好的效益，其中一位合伙人提出：将这位关键人才晋升成为企业合伙人，但却遭到另一位合伙人的反对。此时，企业就陷入了僵局，最终导致企业分崩离析。

试想如果在企业创始之初，就预留了股权池，上述问题就迎刃而解了。

假设甲乙二人合伙创办一家眼镜店，他们都秉持“先小人后君子”的理念，在创业一开始就签订书面的合伙协议，两人根据创业初分别出资以及对企业的贡献度进行了股权分配：他们分别持有的股权为45%和35%。考虑到企业的长远发展，两人同意预留20%作为股权池。对于剩余的20%，由甲担任普通合伙人（GP），乙担任有限合伙人（LP），由甲代持，以便未来在进行股权激励时进行股份转让（说明：有限合伙人即真正的投资者，但不负责具体经营，普通合伙人有权管理、决定合伙事务，负责带领团队运营，对合伙债务负无限责任）。

预留股权池，就是一种对企业的核心人才以及业绩突出人员的长期激励方式，以充分留住外聘人员或内部人才。

2.经营过程中设立的股权池

鉴于目前国内大部分眼镜企业并不是股份制企业，计划上市的概率也极低，所以股权池真正执行的其实就是对部分或全体员工进行的分红奖励。简单说，股权池就是指公司每年拿出一部分利润，作为给予特定员工的奖励，以员工的不同职务、不同工龄、不同贡献为标准进行二次分配。例如，某眼镜公司老板宣布，每年拿出纯利润的20%作为奖励，发给管理层员工（到店长级），这就是管理层股权池。大多数情况下，多数股权池是针对管理层或者核心技术人才的，其目的一是为了吸引更多的精英人才加入，二是为了提高关键员工的工作热情，增强员工的稳定性。

股权池最大的优点是可以让各级主管更聚焦于公司的利润而非其他指标。比如，过去门店生意不好，店长就会让老板搞活动、做促销、投广告，现在财务经理会提醒店长：如果这样做了，即使生意好了，利润却可能更低。再比如，过去门店生意好了，店长就会找老板要求增加员工，现在人力资源经理会告诉店长：这样做，人力成本就会增加。这时，店长也会考虑怎样做对公司增加利润最有利，如此一来，人人都会关心企业的赢利状况。

股权池的操作方法：

a.设计好股权池的各项操作细节，尤其是测算好拿出利润的相应比例作为股权池（一般为利润的20%左右）。

b.在管理层会议上正式宣布股权池奖励方案，同时明确可以参加分配的员工是哪些人（或者需要符合哪些条件），他们的分配权重分别是多少。

例如，某眼镜公司宣布：所有管理层员工包括店长都将参与股权池分配，其中总经理的权重是2.0，部门经理的权重是1.5，店长和主任的权重是1.0。那么，经过测算，具体分配比例如表1所示：