农产品直播如何选品

俗話说，产品选得好，卖货没烦恼。不管是短视频带货，还是直播带货，选品都是至关重要的环节。如果产品没选对，就算直播间人气再旺，也可能会出现低转化甚至零转化的情况。通过对很多转化率高的直播进行观察和分析发现，直播间的爆款产品基本都具有共同点，这也可以为农产品直播选品提供一些参考思路。

第一个思路就是价格便宜的产品。直播带货属于感官刺激下的一种冲动式的消费，价格较低的产品更能在短时间内让用户快速做出下单购买的决策。从消费行为来看，同类产品如果价格每增加一点，用户考虑和犹豫的时间就会提高很多。

第二个就是分析好客单价和农产品的毛利率。在品类之上，农产品的质量与价格是影响转化率最大的两个因素。农产品的品质和口感、口碑等，往往能影响用户下单意愿。这些综合品质的好坏，和用户体验是息息相关的，进而又决定了直播的口碑和用户后续的复购行为。

第三是产品要有实用性。直播销售的转化率需要依赖产品本身，考虑到目标用户群体，刚需高频的日常消费农产品无疑更具有适应性。在直播带货选品的时候，最好是优先考虑日常高频消费品，比如小包装大米、调料、休闲食品等。选择日常高频消耗农产品进行直播销售，是保证后期回购率的一个相对较好的手段，而且这样的农产品有着较强的社群传播号召力。

第四是农产品一定要具备良好的消费体验，产品只有具备好的使用体验，才可以树立起良好的口碑。所以，在直播带货选品时，必须要提前做好体验调查，充分了解产品的优点和缺点，实话实说，同时了解产品、了解观众，有的放矢，才是好的选品思路。