“不心动挑战”的N种打开方式

本刊编辑部

当主播提出要做“不心动挑战”的时候，我一度怀疑她们是公器私用—打着工作的幌子，举全编辑部之力为自己搜罗各式各样的小哥哥们……

你们不对劲！

不过，当我（被）冷静下来之后，才发现这个“赏心悦目”的挑战，还是有点东西的。

说好的不心动，你却不知不觉地嘴角上扬了？

在抖音，“不心动挑战”的话题下有着简单的介绍，大意是依次观看不同的视频，测试自己能否忍住不心动，心动的话就要接受惩罚。该话题目前的播放量高达77.1亿次。在其他平台，也有着不错的流量表现。

最常见的就是男生版和女生版，大概率都是一些高颜值的小哥哥、小姐姐。之所以说是“大概率”，是因为偶尔也有一些奇奇怪怪的视频混在其中。比如看着看着，画面里突然出现如花回头杀这类经典桥段也是可能的。

当然这也只是笼统的划分，具体操作下来可以说是五花八门。

谁看？

可以是自己，也可以和对象、好友、同事、家人一起挑战。为了出效果，往往会制造一些“冲突”。比如性别冲突，男生女生一起看；年龄冲突，一家三口或者三代人一起看，有明显年龄跨度的组合看到视频后的反应自然也会各有不同；岗位冲突，跟领导或者不同岗位的同事一起看；等等。

看谁？

除常规的按性别划分外，还有按风格划分的，比如治愈系、霸道系、古装系、网红系、日韩系、二次元等。也有明星个人向，就是依次播放同一明星不同时期、不同风格的个人视频，有着比较明显的粉丝向。

不过，该挑战最终还是把魔爪伸向了人类之外，比如一些暖心小动物。躲得过帅哥美女，却躲不过猫狗萌宠。

挑战结果往往以失败告终，毕竟谁也躲不过真香定律。再者说，也没人真个喜欢从头到尾面无表情的“非静止画面”。

至于惩罚措施，常见的有吃柠檬、苦瓜、芥末、耳光（视频效果）、充气锤……还有真心话和大冒险等。

说到这里，想到了主播近期做过的“史上最难吃零食大测评”，倒是可以趁机再把夺得魁首的产品拿出来安排一下了……

在玩法方面，还有一些延伸，比如声音版，只闻其声不见其人；还有比较惊险的“盲选”，即同时展示多个定格画面，通常只有身体的局部，比如侧颜、背影、手、腿等，然后让挑战者凭感觉选出让自己心动的一位。讲真，这个玩法的水很深，不一定把握得住。

事实上，商家无处不在的种草行为，也是面向消费者的不心动挑战。

比如直播带货，一款款产品轮番轰炸；比如节日促销，各式折扣层出不穷；比如开箱种草，总有一件产品、一句文案打动你；比如探店打卡，不服就到现实碰一碰；就算是坐个电梯，也逃不过广告的卖力洗脑……

就问你敢动不敢动？

在刷挑战视频的时候，也会发现“不心动”有着相似的原因：“好像长得都一样”“是很美，但还没到心动的地步”“很好，但不是我的菜”“就这？辣眼睛啊”……

对号入座，大部分品牌打造的卖点其实也是这种状态：千篇一律、平平无奇、定位混乱、用力过猛。

这样可不行，你得支棱起来啊！

解决办法就是可感知的差异化。听着是不是很耳熟？因为这一点我们在2020年营销版杂志9期封面专题《我知，故你在》和10期封面专题《若要可感知，除非有所为》里着重进行了阐释，没有记住的可以再找出来复习。

始于颜值：颜值即正义，只要产品长得好，三观跟着五官跑；

忠于才华：好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一；

陷于动物：所谓“人不如猫”，没人挡得住可A可萌的动物攻势；

落于活动：商业活动不落地，价值感知无所依；

成于系统：可感知是一个系统活儿；

归于差异：差异化的价值支点是破局必備。

当然，前提还是产品与目标人群相匹配，如果产品不是消费者喜欢的类型，再怎么折腾也是白搭。

如今，消费者被海量的商业信息围拢，甚至可以说，消费者无时无刻不在接受商家的不心动挑战。基于此，消费者的品牌免疫力、广告抵抗力也在提升，品牌想脱颖而出，让消费者心动并行动，就必须更新玩法，来点不一样的方式了。