一支“蓝军”可能逆袭整个行业

刘大贺

你或许也曾听过这样一个笑话：有个人偷盗了1万台BB机，无论被怎样审讯，他都不肯说出藏匿地点，最后被判了10年。出狱后，他觉得翻身的机会到了，如果挖出并卖掉1万台BB机，就发大财了。可他不知道的是，10年中发生了太多变化，BB机早已成为过时的电子垃圾。

这虽然只是一个笑话，却能从侧面反映出产品的更新迭代速度。世界上唯一不变的就是变化，创新一定是企业生存的根本。所有的企业都在提创新，也都意识到创新的重要性，但是往往越大的企业，阻力越大；越小的企业，自我受限越大。

为什么高喊的创新往往“流产”？

快消品营销，一定是先声夺人、先入为主。谁率先抢夺市场、铺满渠道、占领心智，谁就将获得最大化收益。

2016年，我们与北京的一家上市公司谈合作，在我们拿出新品的设计思路和营销方案时，企业通知我们，方案要经过多个部门逐一沟通，全部通过后才可以试行。一款新品从研发到量产本就需要很长时间，而这家企业有企划部、财务部、市场部、法务部、销售部等18个部门，这种各部门逐一沟通的方式，又会间接耽误近2个月的时间。可以说，等到新品上市，黄花菜都凉了。

这家老字号已经有200年左右的发展历史，且成功上市，已经相当优秀了。从企业的角度来看，稳妥起见，详细审查方案也无可厚非。只不过快消品的品类机遇稍纵即逝，冗长的管理体制不适合快消品创新。事实也正是如此，从2008年到2021年，这家企业推出的快消产品，迄今没有任何一款突出重围。

2019年，蓝狙合作了几家小企业，原本以为小企业的创新没那么麻烦，后来发现小企业在创新上更是受限严重。首先，小企业资金少。任何一款产品的创新都需要新的研发、新的磨具、新的包材、新的设备来匹配，而这些都是需要成本的，小企业资金有限，因此创新压力同样不小。其次，小企业认为自己没有那么多资金，担心新品类的创新即使做出来，也会推不动，市场营销难度大，心理上较为弱势。最后，小企业的研发能力太弱。蓝狙合作的一些小企业客户，开发一款完全创新的产品，从定位到量产，在所需时间方面，有的长达1年多，最快也要4～5个月。因此，大部分中小企业喜欢跟风模仿，跟随大品牌以及热销品类，这样速度快、风险小，但却无法成就品牌。

所以，无论是大企业，还是小企业，在创新上往往是雷声大雨点小。可每一个自然界的新物种，均具有独特的造型、名字、基因。我们能记住的往往是新品类中的独角兽。唯有创新，才能成就独角兽品牌。

一支“蓝军”就可能逆袭

于企业而言，“蓝军”意味着突破自我的创新。培养一支“蓝军”，就可能逆袭整个行业。

腾讯当年如果不是培养了一支创新微信团队，如今的社交行业，有可能江山易主。微信的初创团队只有10个人，对于企鹅帝国来说，10个人微乎其微，但他们却把腾讯推向了互联网世界的宝座。

2010年的一天，主管QQ邮箱的张小龙看到了一款叫Kik的App，他觉得这种新兴的基于移动互联网的IM会对QQ产生威胁，于是给马化腾写了一封邮件，而马化腾很快回复了他，微信就这么开始了。没想到，最终微信成了拥有10亿活跃用户的社交巨头。

腾讯之所以能够抓住这次创新机遇，离不开马化腾骨子里对创新的支持。马化腾收到邮件后，不到2小时就回复了张小龙，立即启动创新“蓝军”。这种决策速度，不仅是在上市公司、大企业中极为少见，在中小企业中也不多见。

2015年，我在一家快消品咨询公司工作，当时看到微信公众号的崛起，于是我建议公司大力布局微信公众号。但是公司老板对这种新事物不了解，因此，提出聚焦主业思路，对此不支持。但是我认为新媒体是一次难得的机遇，于是就偷偷运营，直到把一个公众号做到10万粉丝，才显现出惊人的媒体价值。其间承受了太多的压力，也因为老板战略、资金、人员不支持，单枪匹马去做，错过了很多黄金机遇。后来公司意识到新媒体的价值，再想做的时候，已经晚了。

我的公司蓝狙的主业是食品策划，没有从事电商卖货，但是我觉得一家策划公司如果没有亲自操作过卖货，是不具备实战经验的。于是2021年1月，我们收购了一家社交电商企业，进行尝试。这个新公司由朋友操盘，不占用蓝狙太多精力，算是蓝狙发展的一支创新“蓝军”。刚刚进入社交电商我就发现晚了一步，大量资本开始冲击社交电商，蔬菜价格低到0.01元。作为一家小型的社交电商，生存压力较大。3月底，我发现电商直播在快速崛起，于是又快速转型做拼多多电商和直播。

我们总共四个合伙人，其中只有一位张总了解社交电商和直播行业，还有两位没有相关经验，并且看不懂。但是我认为这是很好的机会，也是应对社交电商压力的新转型，于是就大力支持张总去操作。不懂的地方就交学费找老师，缺钱给钱，缺人给人，我甚至把公司的办公场地、人员、资金、设备，全部往这个项目上倾斜。其间，也遇到很多不理解和争执，但我认为这些都是创新过程中的正常现象，我会逐一沟通，说服不了就先保留意见，有风险我承担。没想到只用了不到3周时间，截至4月17日，店铺就做到了日销量800单以上。合伙人看到结果后，才信心倍增。

从营销策划到社区团购，再到直播电商，每一次转型都只用了不到2个月时间。新项目的发展，几乎每天都在变化。有困难、有阻力，但是在创新面前，所有的困难都不能阻挡前进的脚步。预计半年后我们的电商平台，每日自然销量会达到5000单以上。这样的结果带给公司的价值是无穷的，我们不但拥有了另一份事业，还让策划团队具备了更多实战经验，同时可以推动公司所策划的产品的销售，可谓是一举三得。

“蓝军”需要领导打破常规的支持

就像任正非所说，华为离倒闭只有3天。任何企业都要有居安思危的危机意识，如果马化腾没有这种意识，就不会果断支持张小龙。企业越大，发展得越顺，往往越容易失去这种忧患意识，变得骄傲自满、狂妄自大，而庞大臃肿的人事架构，往往会阻碍创新部门的发展；小企业往往又缺乏魄力和胆量，畏首畏尾，也很难让“蓝军”存活。

创新并不是可有可无，而是企业发展的第三条腿。在创新的路上，领导不仅要支持，还要敢于打破常规，像初期创业一样全力支持。

1964年10月16日，新疆的罗布泊传出一阵惊天动地的巨响，在全国人民的欢呼声中，中国第一颗原子弹试爆成功。自此，中国成为继美国、苏联、法国、英国后，第五个拥有核武器的國家。在二十世纪五六十年代，我们国家研制出核武器是非常困难的。当时新中国刚刚建立，正处于百废待兴的困难时期，资金和人才都很缺乏。但是，就是在这样的状况下，新中国的领导人还是毅然决然地组建了自己的研发团队。一批科学家隐姓埋名，最终改变了中国在世界上的地位。

国家如此，企业亦如此。“蓝军”是企业的假想敌，也是企业创新发展的新动能，更是企业最需要拥抱的未来。“蓝军”虽小，一旦测试成功，将会引领企业的发展。

作者：上海蓝狙策划公司董事长、食品策划专家、《未来抖商》畅销书作者、移动互联网营销专家