杨超：一心打造冬枣品质 三管齐下推精品肥

山东省滨州市沾化区冬枣种植历史悠久，气候环境得天独厚，是全国有名的冬枣种植地之一，全国冬枣种植面积达200万亩，其中就有50万亩在沾化，是目前全国冬枣产业种植面积最大、产量最高、效益最好的地区。

正是沾化这一特色产业，让杨超找准了自己的定位，也明确了未来奋斗目标。

果断下海冬枣种植肥料经营两不误

2006年，在沾化县供销社农资公司工作的杨超越来越看好冬枣发展的巨大前景，于是果断辞职下海与人合伙做起了农资经销生意，并专注于冬枣种植相关的农资供应、绿色防控和植保服务。

2010年，他联合多名种植冬枣的核心客户成立了辉农冬枣种植专业合作社，正式加入冬枣种植的行列。利用经营农资的资源优势，致力于为高产、优质、高效的冬枣产业服务，因工作成绩突出，2015年，杨超当选为沾化区冬枣协会秘书长。

近年来，随着沾化冬枣产业的蓬勃发展，当地政府以农产品质量安全监管为重点，着力构建和完善以沾化冬枣为首的农产品质量安全标准，对沾化冬枣的产业发展、品质把控提出了具体要求。在这一大的背景下，杨超在农资经营上随即开始了转型，通过产品结构调整、优化和升级配套服务。

专注鄂中看准机会转型升级做服务

为了充分顺应当地冬枣产业发展形势和农民需求，杨超2019年开始代理鄂中仟金方、高分子系列新型肥料。

据杨超介绍，他在供销社工作期间就接触过鄂中产品。当时，接触到的鄂中产品主要以尿基、硫酸钾为主，主要用于小麦、棉花、玉米等大田作物。农民对这个品牌的肥料反馈都很不错，这为杨超日后决心做鄂中代理埋下了很深的伏笔。

当时，仟金方、高分子上市仅有1-2年，为了加深农民对这两款肥料功效和作用的认识，杨超在推广方式上进行大胆创新：一是深入大户铺点，从注重以品质把控提升冬枣经济效益的种植大户入手，分区域建设试验示范田，辐射整个沾化冬枣种植区；二是强化跟踪回访，在大户试用效果的基础上，组织周边枣农进行现场观摩，直观展现用过“仟金方+高分子”套餐肥后的土壤和冬枣在品质上的变化；三是设立直营店作为新产品推广的“桥头堡”，每家直营店的店长均由用过“仟金方+高分子”套餐肥的枣农担任，有针对性地提供用肥指导，打消新用户对新产品的顾虑。

“通过两年的扎实推广和优质的农化服务，枣农开始逐步了解和接受鄂中仟金方、高分子套餐肥，也开始重视土壤问题，这对沾化冬枣产业的可持续发展十分有意义。”杨超表示，下一步他将继续加大鄂中精品肥料的推广力度，以土壤修复为着力点，继而带动鄂中精品销量，使沾化冬枣品质产量双提升与扩大鄂中仟金方、高分子两大精品销量相得益彰，促进沾化冬枣产业持续健康发展。