直播带“农资”要有门槛

《中国农资》记者 童玲

近两年，随着抖音、快手等APP的迅速蹿红，农业产业也加入到这一阵营，卖家和买家之间打破时空限制，卖家通过直播可以立体、灵活地展示农资和农产品，让买家可以更直观、更真实地了解到产品，省去了很多中间环节。

直播带货带来销量

记者了解到，很多活跃在农资销售一线的经销商也加入了这一行列。据辽宁省阜新市瑞彤玉米种植专业合作社理事长宫伟反映，去年疫情暴发后，东北地区很多农资经销商都开通了快手APP销售农资，这与疫情的影响有一定关系，但是更多是受大趋势的影响。他说，快手、抖音等APP在上至老年人下至小学生中都极为普及，这就为这些农资销售的主播提供了宣传的阵地。他们通过直播和段子吸引客户，让大家了解产品并成交。“农业主播达到一定粉丝量比任何销售模式都管用，如种子可以快递邮到外地，化肥量大也可以跨地区配送，甚至跨省。”宫伟说。

河北省石家庄市藁城区放心农资超市总经理李增彬反映，直播带货在这两年迅速发展，目前尚处于起步阶段，而互联网越来越普及，预计未来通过线上销售农资的份额会越来越大。辽宁省阜新市汇丰农化销售中心总经理曹友明在采访中也表示，直播销售农资产品对于企业和经销商来说，增加了新的销售渠道，同时也扩大了宣传面。

直播弊端不可小视

诚然，直播带货为提升销量提供了很多便利的空间，但也应看到这种模式下出现的问题。宫伟反映，直播带货的形式对于经销商有利也有弊，好处是做好了能够卖货，弊端就是对当地实体店冲击较大。目前来看，跨地区直播带货对当地实体店的销售已经造成了一定影响，预计随着人们对短视频的接受程度越来越高，直播带货的渠道将进一步抢占农资市场份额。李增彬也表示，部分网络直播带货的现象，把价格拉得很低，扰乱了市场秩序。因为目前线上直播带货大多数是打价格战，而部分厂家讲的是共赢和有序、讲良心的推广销售，不允许跨地区销售。这对代理商而言是公平的。李增彬认为，化肥这种特殊商品不适合线上销售，若线上销售应划区域线上下订单，线下配送，否则就会扰乱市场的正常秩序。而市场混乱，农资人就没有饭吃，没有饭吃，从而导致卖正规厂家化肥的经销商不好混，卖劣质化肥的经销商就会多，这是一个恶性循环。他还表示，当前网络已经十分普及，直播带货的存在是无法避免的，需要大家正确去面对。有良心的老农资人不但要讲诚信卖好的农业生产资料，还必须努力学习新鲜事物，才能跟上时代的脚步，把生意做强、做大，为更多的农民服好务。

需要强化准入机制

记者在采访中还了解到，目前的直播平台和销售人员的业务能力参差不齐，有的甚至存在超范围推广现象，从而给农民带来很大影响和损失。

曹友明反映，前两年，辽宁阜新地区存在直播带货的玉米肥夸大宣传的现象。带货主播宣传所销售的玉米肥能够抗虫、抗病，但实际上抗病性非常弱，而且当年购买这款产品的农户玉米地中还发生了严重的虫灾，几乎绝收。曹友明说：“当时的农民可以说是欲哭无泪，这与直播平台监管存在疏漏不无关系，希望相关部门把好直播带货的准入关，尽快建立规范的制度，让农民少受一些伤害，少花冤枉钱。”

另外，还有一位地级经销商向记者反映，直播带货的主播佣金十分高，卖一袋种子的提成能够达到20元。他表示：“现在老年人使用的基本都是智能手机，他们对网络上的信息没有鉴别能力，几乎全盘接受，这也是很可怕的。而直播带货准入门槛很低，夸大宣传甚至售卖假冒伪劣产品的犯罪成本也比较低，这也让部分直播销售假冒伪劣产品的主播有恃无恐。”

直播带货等线上推广方式正朝着越来越多样化的方向发展，这也是社会发展的必然，但直播带“农资”要有门槛。未来，“农业+线上”推广的方式会结合互联网衍生出更多模式，农业产业行业应抓住产品本身的特点，更好地利用好这把利剑，在新的商业时代找到更为适合其传播的方式。