成功的秘诀

吴辉

每次经过街边的商铺，总忍不住观察一番，有些商铺，开了不到一年，换了一家又一家，始终经营不下去，但也有零星几家商铺，屹立十年不倒。

成功的商铺或企业有什么秘诀，经营不下去的又是因为啥？当传统生意越来越难做的时候，有的企业仍然可以做到很好，这是为什么？

2020年，一场突如其来的新冠肺炎疫情，有多少企业倒下，比如餐饮、影视、酒店、民航、旅游等在内的很多行业企业都面临经营困境，很多人被迫失业，又有多少企业趁势而起，如在线教育、在线办公等互联网企业迎来机遇。

2021年，新冠肺炎疫情仍在继续，各地政策倡导就地过年，对企业和人们的出行带来一定的影响。因为就地过年，笔者少了许多走亲戚的繁文缛节，也得了些空，便拜读了友人赠予的威廉·C.泰勒写的《从平庸到非凡》一书。

这是一本由王文晶老师翻译，中信出版社出版发行的书籍。是一本总结企业获得成功的极简法则书，也是一本教我们打破传统思维，获得颠覆性成功的书。

翻开目录，笔者被书中总结的四个法则深深吸引。

第一，不要想做到最好，要努力成为唯一；

第二，别让你的所知限制你的想象；

第三，友善和聰明一样重要；

第四，赢得同盟比掌控权力更重要。

笔者发现，成功的企业的管理者无一例外地善于挖掘看似平凡的领域内的商机，他们会用全局观来综合看待问题。笔者在书中通过15个真实的鲜活案例佐证了自己的观点：成功并不只存在于人满为患的“红海”，真正能够取得成功的都是那些在各自领域实现颠覆性变革的企业。

从平庸到非凡的企业，我们总能发现它们都有各自的闪光点，要么是在行业内做到唯一，要么是能把事情做到极致。

英国首都银行在国内大获成功。其创始人兼董事长弗农·希尔说：每一家伟大的公司都会重新定义它所从事的行业。

书中有问：要成为世界上最好的银行需要做到什么程度呢？

回答是：要狂热地关注细节。

的确，成功不是没有理由的，首都银行每年开业362天，工作日每天营业12个小时，开设了英国历史上第一家免下车银行，15分钟完成开户，且无须填写任何纸质表格，创造了一种新的银行体验。

那这种成功的法则是不是可以复制呢？

笔者认为是可以的。而这也正是学习的关键所在。谚语云“书中自有颜如玉，书中自有黄金屋”，在人人都讲创新的时代，即使没有创新，如果能把事情做到极致，狂热地关注细节，也是可以成功的。任何成功都可以先从学习模仿开始，国内的马化腾就是靠这一“法宝”起家的。那么“在别人认为可能性不大的情况下，企业家能做到的远超过别人认为可能完成的”，书中的观点，让笔者茅塞顿开。当移动互联网大潮迎面扑来，实体经济被逼走下坡路的时候，仍然有实体企业在夹缝中生存，把别人认为的不可能做到很好。

在不到6年的时间里，首都银行成为无可否认的充满热情的品牌。

关于品牌，笔者认为品牌就是文化，文化就是品牌。而首都银行更是秉持“我们所做的每件事要么有助于我们的品牌，要么有损于它”。

在笔者看来，企业的品牌力，也是一家企业能够留存百年的号召力，越来越多的企业和公司开始注重品牌，有了品牌，也就有了凝聚力和品牌溢价。君不见，各大商场的品牌专柜，总是能吸引一批人。像国内的华为、小米等手机品牌，都有一批忠实粉丝。同样，那些奢侈品牌，比如兰蔻、雅思兰黛等化妆品品牌，不但售价昂贵，而且还成了身份的象征。

“对于那些追求卓越的公司和品牌来说，你相信什么已经变得和你售卖什么同等重要。”

是的，公司品牌正是企业软实力的象征。正如每个人都需要拥有特长才能脱颖而出，企业也是如此，企业找到自己的优势所在，并挖掘、放大，做到唯一，不成功是不可能的。