几光照亮角落

曹彦君

近年来，随着小家庭居住趋势的兴起，一大波小家电品牌应运而生，瞄准了都市上班族们的卧室、厨房。

几光便是其中新秀，推出的条形灯、橱柜灯、无线充电台灯等产品，设计极简、形态轻巧。

几光品牌创始人兼CEO何灼文告诉《21CBR》记者，几光的核心理念结合了家电和家居两大品类。“家电和家居都是成熟赛道，几光希望打造的，是介于两者之间的产品形态，既有美感和装饰属性，又有功能技术属性。”

产品上市两年来，几光的势能飞速增长。其2019年5月推出第一款产品，上线1个月，便成为京东氛围灯类目TOP1，半年后获得天猫智能灯类目第一。2020年全年，几光销售额破亿。

2020年“双11”前夕，官宣首任品牌代言人刘雨昕，扩大了几光在年轻人群中的认知。几光相关工作人员表示，淘宝用户留下的评论中，几乎一半来自代言人的粉丝，另一半则是“自来水”。

作为小家电新秀，几光以快速崛起的姿态，面向都市新兴精致生活人群，重塑家中“一平米”之内的生活场景。

始于感应灯

何灼文曾任电子产品制造商视源股份的高级副总裁，负责公司新兴战略业务，但他发现，自己和C端消费者的接触并不多。

2018年，他决定自己做to C品牌，遂创立奕至家居公司，推出“几光”品牌。

“当时觉得要做刚需的东西，家庭场景的空气空调、风扇加湿，已经是很成熟的市场。第二个刚需是灯光，灯光原来没有品牌，非常分散，而且不少用户都是在前装时装好的灯，家中很多地方是被忽略的，没有被灯光照到。”何灼文说。

从一开始，何灼文就有明确的目标消费群体：95后职场新人 、 90后新家人群，女性用户占多数，聚集一二线城市。该群体特征是：有独立意识、追求生活美学，消费高度自主，有良好的教育背景和审美。“Z世代人群催生了单身经济，这群人也是近年来小家电的主要受众。”

基于用户定位，几光强调产品的便捷性，其产品设计理念是：一个女生打开包装，不用高级工具，不用看说明书，直接上手安装和使用，对于用户是“傻瓜式操作”。比如，几光的橱柜灯上有三片双面胶，即贴即用，不需要钻孔、打洞和插线。

打磨产品的过程并不轻松，何灼文和团队也遇到了资金难题。

本来预计在2019年3月推出第一款條形感应灯产品，但因为插拔电池的模块设计很机械化，会降低用户体验感，因此选择重新修改模具，改为分体式电池，这一举动导致产品延后了三个月上市，公司没有收入，只能靠融资撑过去。

“首先希望产品的质量好、性能突出，但这样就导致研发周期长、风险高。不能over design，必须做个平衡。”何灼文回忆道。

2019年5月，条形感应灯终于落地，售价169元起。产品设计非常简单：通过感应照明，以磁吸方式附在玄关、阳台、衣柜、橱柜、床底下，填补家中需要照明的角落。“每个用户平均购买2个以上的感应灯，使用之后觉得好，再买给父母，很多用户都是因此复购。”何灼文说。

之后的两个爆款产品橱柜灯和无线充电音乐台灯，则更注重单一场景，分别将目标场景设定为厨房和卧室床头柜，售价299元、359元起。2020年“双11”，无线感应灯、智能橱柜灯两个单品的成交额分别包揽天猫智能灯光类目的第一、第二名，全店交易额获天猫智能灯光类目第二名。

目前非大促期间，几光的月销量稳定在千万元量级，主要来自条形灯、橱柜灯和无线音乐台灯三款产品。2020年全年销售额突破1.2亿元后，何灼文有信心，2021年的销量会大增至4亿元。

私域到公域

几光是生长于互联网的品牌，产品推出后，从团购起步，实现全网全平台的销售。

何灼文回忆，第一次打开销售渠道，是在一个三四百人的家装用户群里。利用研集明选的社区团购平台，几光在社群里做用户测试，发现群里60%的人购买了几光产品，人均购买2-3个。

“用户反馈，一直想找这样的产品，但没找到，”何灼文就继续加码社群营销，京东“618大促”前，在一些家装用户的微信群中做投放，同时做微信公众号广告，引流到京东。一个月后，条形感应灯成为京东“618大促”中氛围灯类目的TOP1。

营销端，何灼文相信既要自己创造流量、给平台赋能，也要问平台要流量。2020年疫情后，短视频、直播带货迎来新一轮风口，几光快速切入视频带货，建立起抖音、快手、淘宝营销矩阵。

几光首先在各类微信公众号做投放，包括家装类、科技类、好物推荐类公众号;然后进入小红书，接力生活类KOL ;再进入抖音，找家居好物、种草评测、装修达人;最后扩展到B站，找家装风格相关的UP主做推广。

何灼文看来，不同平台之间特征鲜明，小红书定位偏中长期、种草型的营销方式，图片展示比较多，无法直接跳转交易页面;抖音则可以和天猫、京东联动，所以偏向快流量方向，突出卖点，以成交闭环为目的。

目前，几光产品在小红书等平台有上万篇家居好物笔记，在抖音已拥有超1万个视频推荐。2020年7月开始，几光先后进入薇娅、李佳琦、罗永浩等头部主播的直播间。

几光的线下布局也在推进，产品已进入Ole超市、生活馆、精品数码店、书店等1000余个线下门店，预计2021年进入的门店数将会达到数千个。

融资方面，几光于2020年11月完成亿元A轮融资，资方为红杉资本和复兴锐正。这是其当年收获的第二轮融资，去年初几光获得近千万元战略融资，资方为九安医疗和尚势资本。

不过，何灼文坚持要保持平稳的发展步伐，“几光已实现盈亏平衡。未来在营销方面的投入，也会以盈亏平衡作为首要前提。营销费用控制在一定比例，不会通过烧钱亏损换取大幅增长。”何灼文想要做的是品牌，所以需要慢一点。