《赘婿》：看穿越剧学致富经

胖可

刚刚进入牛年，穿越剧<赘婿》就牛气了一把！人物形象丰满、剧情轻松、节奏明快、台词有哏。更关键的是，剧中“穿越人”宁毅的商业思维简直是现代化经营手段与古代商业相结合的模板，没想到看穿越剧还能学致富经啊！

靠“拼刀刀”化解开业危机

《赘婿》讲述的是一位编剧因为连载的商战小说不畅销而被迫修改故事情节，将小说中的主人公江皓辰——一个现代商界精英，穿越到了一个古代赘婿——宁毅的身上，并与夫人苏檀儿共同创业经商的故事。开篇商界精英的穿越为后续的经商之路做好了铺垫，编剧利用人物设定，把穿越故事描绘得妙趣横生。随着苏家大房二房争夺掌印开始博弈，男主角宁毅的经济学思维开始显露。

剧中，宁毅为了帮助夫人苏檀儿顺利解决新店开业没商品、没顾客的问题，通过“预购”的方式，先让顾客缴纳定金，再配合“邀请好友砍价拼团”这样的游戏玩法，以优惠的价格回馈顾客，这不仅让布行在无布可卖的情况下顺利开业，还增强了新店的宣传效果，扩大了客流量。

此波名为“拼刀刀”的操作实际上是应用了现实中“拼多多”的社交电商模式，将一人购物，演变为多人参与，使苏家布行的用户在短期内迅速增长，形成裂变式社交拼团。而预购，即预付货款，是指企业为得到所需产品而向生产厂家提前支付部分或全部货款，以支持其生产，稳定产销关系，同时也保证了自己能尽快得到所需产品。预购是现代企业常见的市场营销战略之一，在《赘婿》这部剧中，主要体现的是促销策略中的营业推广。

连锁加盟扩大商业版图

宁毅救了落水的聂姑娘，意外获赠一筐鸭蛋。他将鸭蛋制作成皮蛋售卖，皮蛋生意做大后，宁毅打算开一家饭庄，并面向整个江宁（宁毅所在的城市）招加盟商，以此赚取加盟费。加盟商在总店接受业务培训，在总店以成本价购买皮蛋，再按照统一的定价进行销售。这种商业运行模式，实际上就是我们耳熟能详的连锁加盟。

连锁加盟指的是企业为拓展市场领域，以契约形式达成经营同类商品或服务的商业行为。只要缴纳一定金额的加盟费，其他商家便可以在指定地点分摊销售。在生活中，我们常见的蜜雪冰城、书亦烧仙草、喜荼等奶茶冷饮店，能够在短时间内在各大城市迅速扩张，就是采用的这种商业模式。

宁毅的皮蛋生意在江宁迅速崛起，体现了连锁加盟在扩大品牌的营销力、巩固品牌定位，完成品牌扩张，以及现有品牌标准化管理等方面的作用。

转卖布行做空乌家

宁毅的死对头乌启豪从宋都尉那里得到了朝廷要征收岁布（两国交战，战败者进贡的布）的消息，为了吞下这块蛋糕，开始与蚕丝供应商签订合同，大量囤积蚕丝。此时的蚕丝可以看做是一种期货——需要等待一段时间才能拿到的货物。在等待期间，蚕丝的价格涨跌不定，风险较大。

而在“乌苏之战”中，宁毅利用乌启豪的好胜心理，转卖布行，只保留总店，并暗中提高蚕丝价格，刺激乌启豪掏空家产收购了几乎全江宁的蚕丝后，再以低价收购蚕丝获利。宁毅的这种手段就叫做空。做空是股票、期货市场的一种常见操作，简单来说，就是当你预料股票期货市场会有下跌趋势的时候，将手中筹码按市价卖出，等股票期货下跌之后再买入，赚取中间差价。其交易行为的特点为先卖后买。

举个例子，当你预料到现在10元的A股票，在一定时间内会跌至8元，而你手中又没有A股票时，你可以从持有A股票的人手中借来一定的数额，并签订协议，在一定的时间内把这些借来的股票还给原持有人。假设现在你借来100股A股票，以10元的价位卖出，获得现金1000元，在规定时间内，如果该股票真的跌到8元，你以8元买进A股票100股，花费资金800元，并将这100股还给原持有人，原持有人股数未变，而你则赚到了200元现金。当然，这种操作是很考验人的智商和胆量的，还是那句话——投资有风险，入行需谨慎啊！

苏式布庄实行“网购”模式

在得知朝廷取消岁布之后，宁毅立马放出信号弹发送消息，并将大街小巷的皮蛋铺子变为苏氏布庄的营业网点，顺势推出送货上门服务，并将这项服务以夫妻二人名字命名为“苏宁毅购”，在古代开启了“网购”模式。

剧中的“网购”与现实中的网购大同小异，都是线上选货，线下派送，顾客只需在家中坐等收货即可。只不过武朝（剧中主角生活的朝代）的居民如果沒有通过色卡选到合适的布匹，还可以到苏式布庄的总店试穿。按此模式，苏式布庄一来可节省店铺成本，二来可以最大化接触顾客。这种线上+线下的销售模式，不正是市场营销战略中分销策略的内容吗！

宁毅的经商头脑在剧中体现得淋漓尽致，而演员郭麒麟则通过自己过硬的演技把宁毅这个搞笑又机智的角色立住了，这不得不让人感叹：“《赘婿》简直戳中了观众的笑点和爽点，其中融入的经济学知识竟还能让大家学习不少经商之道，实在太棒啦！”