第129 届线上广交会圆满落幕——玩企踏“云”出海创新赢商机

本刊记者 黄子婧

4 月24 日，为期10 天的第129 届广交会在云端落下帷幕。作为第三次线上举办的广交会，本届对比前两届，在展品新品数量、采购商数量和来源地方面都有所提升。广交会新闻发言人、中国对外贸易中心副主任徐兵介绍，本届共有276万件参展商品，新品达到84 万件。截至24 日，广交会官网累计访问量超过3538 万次，共有来自227 个国家和地区的采购商注册观展。玩具方面，本届展商为677 家（其中有12 家新展商），共计上传展品5.8 万件，新品数量超过2 万。

新冠肺炎疫情还在持续，叠加生产成本上升、货运不畅、技术壁垒提高等不利因素影响，海外贸易形势仍具有不确定性。在本届广交会上，不论是展会主办方，还是外贸企业，在贸易创新方面都下了更多的功夫，力拓更大的贸易空间。

展商反馈：新兴市场新客增加

海外新冠肺炎疫情持续，纽约、纽伦堡等地举办的大型国际玩具展会都相继取消，我国玩具企业的外贸情况受到了不小的影响。受访企业均表示，线上推广（含公司自营官网、海外电商、线上展会、网络视频、海外社交平台）就成了主要的固旧推新渠道。从本届广交会的情况来看，有不少来自新兴市场的新客。苏州亲泰儿玩具有限公司负责外销业务的徐总经理表示：“这几天线上展会的询盘比前两届要多，前5 天的客户量已经跟前两届10 天的客户量持平，且大部分是新客户，欧美、俄罗斯和亚洲的都有。”广东佳奇科技教育股份有限公司外销业务主管张先生介绍：“询盘数量不算特别多，但客户质量较高，基本都是以前未接触的新客户，比较多是来自马来西亚的客户。”广东凯裕科教文化有限公司、汕头市澄海区华达玩具有限公司的询盘新客则主要来自南美国家。

虽然第129 届广交会在线上举办，展馆外依然摆出了“129”和英文欢迎“Welcome”字样的装饰

虽然新兴市场有新需求，但企业面临的压力依然不小。他们向《中外玩具制造》记者表示，原料、人工、货运等方面的成本上涨，已经导致海外买家采购意愿有所下降，下单量趋向保守。凯裕的外贸业务Pany 就透露：“目前的主要问题是出现在客户的首订量偏低。因此，我司特地针对新客户灵活调整首单起订量，以便新客户可以挑选更多不同款产品试品。”广东彩珀科教文化股份有限公司外贸负责人余瑞玲表示：“公司会结合客人的目标采购价、订单量、产品结构等灵活处理，与客户积极沟通探索，通过产品的功能性、生产流程、外观包装等方面调整，协商寻求一个合适的价位。”

经过一年半以来线上对接的历练，虽然各参展商和客户都比以往更有经验，但鉴于玩具需要亲身体验的特殊性质，整体而言，线上效果和线下广交会还有一定的距离。玩具展商普遍希望可以尽早恢复线下办展，结合线上平台，“双线”一体，获得更多商机。

产品潮流：动物益智骑乘三大类新品多

得益于线上展会的搜索功能，记者可以很方便地通过展品相关数据了解本届广交会的展品特点。无论是从展品总量还是从新品总量来看，动物玩具、益智玩具、骑乘类都排名前三。

其中，最为突出的是动物玩具品类。展品总量超过1.2万件（约占所有玩具展品总数的五分之一），新品量超过5000 件（占本届玩具新品的四分之一）。可见，动物玩具是本届线上广交会玩具类的最大亮点。再仔细翻看一下，该分类下的产品列表，绝大部分都是动物造型的毛绒玩具。分析有以下三个原因：一是当前订货是为秋冬季节铺货做准备，正是毛绒销售旺季；二是新冠肺炎在海外肆虐，可爱的毛绒产品正是很好的减压治愈类产品；三是环保风在欧美玩具业刮得正酣，采用织物制作的毛绒被认为比塑料玩具更环保。

在如此之多的竞争中，亲泰儿自主研发环保再生材料，并作为玩具业的代表企业，参与了主办方组织的新品推广活动，推介环保再生材料制成的动物玩具，在直播中获得热烈反响，不少客户希望产品往这方面调整。据负责材料研发的宋雷介绍：“我们利用废弃塑料瓶作为原材料，制作出100%再生材料的产品，主要是要倡导环保的理念，呼吁大家关注不可降解塑料废料对环境的影响，对野生动物以及海洋动物造成伤害。按一年销售120 万只25 厘米大小的毛绒玩具来算，就可以回收1680 万个废弃塑料瓶，大约减少168 吨塑料污染。我们希望通过我们的行动呼吁人类重视垃圾分类，重视环境保护。”据悉，该产品操作要求较高，整个环节都需要经过国际认可的第三方认证。目前，亲泰儿旗下25%的产品已经开始应用这种再生材料，比例还会逐年增加，争取在3～5 年提升到50%以上。

针对海外市场对环保日益严格的要求，受访企业都纷纷表示会首先从产品包装下手，使用环保认证原料，减少浪费。比如，星辉从2019 年起就开始启用FSC 认证的环保纸材，更改包装技术，减少甚至弃用塑胶材料。邦宝与第三方合作研发可降解的环保纸袋，考虑代替原来的胶袋包装。

在益智类方面，邦宝主打产品之一是异星登陆探索系列，以人类殖民火星前的探索历程和资源采集为背景，设有火星居住舱+小型登陆舱、载人探测车等8 款不同的套装，以形象、生动、有趣的形式引导小朋友们去探索宇宙，了解火星计划的奥妙。

贸易亮点：跨境电商成贸易创新抓手

据有关报道，2020 年我国跨境电商进出口规模达1.69万亿元，同比增长31.1%，其中出口占比近七成，达到1.12万亿元，同比增长40.1%。今年第一季度我国跨境电商出口增速也远超进口，高达69.3%。其中北美、欧洲市场最为成熟，是超过五成跨境电商卖家的选择。本届广交会继续设立跨境电商专区，汇聚105 个跨境电商综试区，集中向全球展示形象。本届广交会上外贸企业积极参与跨境电商板块活动，以新业态、新模式赋能外贸企业转型升级。

亲泰儿运用再生材料生产的森林动物系列

邦宝本届广交会主打产品之一：异星登陆探索系列

那么玩具企业在跨境电商方面的布局如何呢？据记者了解，不少企业已经开始积极布局。邦宝营销中心总监丘杰告诉记者，公司已经组建了跨境电商团队，在亚马逊（美国站、欧洲站、日本站）和速卖通等平台自主开拓业务，还积极参与跨境电商展会，与更多优质经销商紧密联系，力求做强做大。其他玩企如彩珀、佳奇虽暂未开展跨境电商的自主运营业务，但也已经与跨境电商客户进行合作，计划继续扩大与这类客户的合作范围。

结语

贸易创新是新时代企业发展的永恒主题。徐兵表示，未来，广交会将更好地发挥国家级重要贸易促进平台的作用和多年线下办展的优势，总结运用好网上举办广交会积累的经验，充分运用大数据、互联网等信息技术，推动广交会线上线下深度融合和一体化发展，为全球共赢的贸易合作提供更大舞台。