浅析秦安水果电子商务路径研究

王力锋 辛锐 任臣勋 石佳

兰州城市学院

众所周知，秦安县是国家级贫困县，盛产高质量水果，但是却在电子商务方面有着很大的欠缺。为响应国家“脱贫攻坚”的口号，帮助受疫情影响的秦安果农开辟新的渠道和市场，利用电商手段作为销售平台新的创业方式。

一、秦安水果在电商销路下的市场发展现状分析

（一）发展现状

由于秦安县得天独厚的条件，果品个大味甜，质量过硬，拥有良好的口碑。全县水果生产区域化，结构化，有较大规模的生产基地，衍生产品（例如：果汁等）生产投入加大，种植生产技术也稳步成熟，全县水果总产量截至目前已经超过了60万吨。

近几年，在电子商务的帮助下，为秦安地区又迎来了新的机遇与挑战。在‘互联网+电商’的帮助下，全县一部分水果通过网络平台（例如：美团，饿了么）得以迅速销售，并以其他产品形式得到消费者的信赖，比如水果拼盘，水果汁，水果干。并且通过互联网，响应国家“脱贫攻坚”的号召，秦安水果在全国留下了名字，扩大了秦安水果的知名度。有了知名度，消费者基数也在不断扩大，拥有固定的取货商，收获了大批的粉丝，使得线上交易数量缓慢增加，销售出了更多果品。

（二）前景分析

由于疫情的蔓延，全世界经济发展放缓，电商平台又进入了一个新的阶段，这将为秦安地区带来更大的机会。要响应疫情防控，“互联网+电商”在此时就发挥了极大的作用，实现了零接触专业的配送流程。在这种情况下，秦安地区开始发展“果品+电商”产业，学习互联网技术。在网络时代的当下，这无疑是一项很有发展潜力的产业链，要是将它做大做好，秦安地区的果品销售将迎来一个新的春天。

二、秦安水果电商目前发展遇到的问题

根据对秦安水果电商近年来发展情况的调研研究，发现当下秦安水果电商发展遇到的一些比较具有代表性的问题：

（一）错过了中国电商发展的第一次高潮阶段

对我国近年来经济形势的分析发现，在我国电商第一次发展大潮中，西北地区由于地理位置、人口分布等因素，导致秦安水果电商错过了发展的高潮阶段，没能在发展高潮阶段彰显出秦安水果电商的真正实力，秦安地区虽有较为优质的水果资源但是不具备较好的电商发展机会，致使电商发展速度迟缓不进。

（二）产业链不够完善，出现滞销现象，物流水平较低，配送困难

通过实地调研发现秦安地区水果产业供给侧改革不够彻底、水果产业链不够完善等问题，这导致大部分的优质的水果产品流入到中间商的口袋当中，进而迫使果农压低自家水果的销售价格，对大部分果农造成无形之中的经济损失，从而导致电商发展没有足够的经济基础支持；同时由于秦安地处西北边陲省份，快递普及率一般，物流网络相对于南方城市还不够完善，地理位置、人口分布造成物流系统局部较为良好、大部分地区仍不够完善甚至落后，这导致每年水果滞销问题严重。

（三）品牌化还不够完善，不具备良好的电商运营能力

通过对秦安当地人口组成分析，得知秦安当地果农大多数属于上世纪的普通农民，他们普遍个人文化水平较低，所以当地果农更难以适应其高速、多元发展，新颖多变的网络世界，很难能够熟练地运用网络电商账号进行产品的一对一销售（一对一销售：生产者直接对接消费者进行销售），来获得直接的利润，从而支持电商的发展。

所以秦安地区水果电商发展急需注入一批懂电商知识的新鲜血液来引领秦安走出地方区域；同时秦安水果在电商中的知名度依然有限，外部大多数人员基本无从得知秦安是有名的苹果之乡；再者，秦安人并没有打造出属于秦安地区的水果品牌，这就导致秦安水果电商很难在激烈的电商竞争获得核心竞争力，从而难以中生存下去。

三、依据秦安水果电商遇到的问题所提出的对策

通过当下国际、国内发展形势的具体分析和长远预测，从而提出了以下对策来进一步推进秦安水果电商的发展。

（一）随着5G时代的到来，电子商务发展将遇到第二个高潮期

随着5G的持续推进，越来越多的科技红利将会走入平明百姓当中来，电商经济将再次迎来第二次发展的大潮。要想利用电商的第二次高潮，将秦安水果推广，使销售更加快速便捷，助力秦安脱贫攻坚，互联网应用在该地区便必须大力推广。使果农了解并应用电子商务，真正做到改变传统的水果销售模式，使秦安水果走出西北，走向全国，甚至走向全世界。

（二）逐渐完善的物流系统、随着高科技技术水平的提高、无人分拣系统、无人配送系统等的应用

在推行“电子商务+秦安水果”这种模式之时，交通运输是在该地区施行的首要问题。所以要逐渐完善便捷、快速的物流系统，该系统的完善既需要借助高科技发达的技术水平，也需要借鉴东部地区的成功经验。快速建立完善的物流系统，进而建立完整的产业链，同时加快西北地区供给侧改革速度。解决由于地理位置偏僻，人口分散而导致的物流配送困难问题。

与此同时，我们也可以在完成普通物流的基础上去不断更新改进。例如：我们可以学习上海、福建等沿海发达城市的无人分练系统、无人配送系统等应用。一方面，可以减少劳动力的应用，降低成本，提高电子商务在该地区的施行应用；另一方面，便是可以大大提高物流的速度，使更多果农体会到互联网时代的便捷性和智能化，真正做到将互联网、电子商务推广出去，助力脱贫攻坚。

（三）运营公众号并利用抖音、快手等平台进行直播带货；完善直播带货体系、使平民百姓参与直播带货提高产品可信度，解决秦安水果品牌塑造问题

当今时代，许多大学生在毕业后选择回乡创业，为家乡建设注入新鲜血液，这对于秦安而言，便解决了燃眉之急。大学生可以很好地应用公众号、抖音、快手等平台为秦安水果进行宣传，使秦安水果进入大众的视野。

疫情下迅速发展的“电商-直播带货体系”，可以让果农以及当地百姓参与其中。不仅可以增加秦安水果的可信性，解决口碑问题，还能使果农参与其中，增加电商的普及程度，树立起“秦安”的口碑和品牌。宣传到位后，便可以进一步创新升级，创造衍生产品，例如可以采取“水果营养搭配，拼盘售卖”、“水果清洗、去皮、切块的便捷型销售”、“做好包装，果篮销售”等具有新意又符合时代发展的销售模式，以增加果农的收入，助力秦安脱贫攻坚!

四、总结

互联网发达的时代，一定要合理准确应用互联网，走“电商推进秦安水果销售”之路，通过电商推进秦安脱贫攻坚。而秦安地区的偏远导致了交通发展的不足，也进而导致了消息的闭锁和观念的陈旧，需要新的手段从根本上带来一次彻底的革新，教会果农们新的观念和知识，让他们与新时代接轨。电子商务在秦安的推广，不会仅仅是一个名词的传播，抑或是一项技术的应用，它是一个重要的与外界积极相连的观念革新，是让秦安地区摆脱过去桎梏的重要革新。秦安面临的问题是这样，与秦安同处在偏远地区的其他县区也是如此，秦安的经验和方法也能在它们那里具有一定的参考价值。

而且，比起分析提出纸面上的解决方案，实际的操作永远是要困难得多的，秦安推广线上销售的方式，实际做起来不会那么顺利，这是一件需要持续付出大量耐心和努力的道路，基层的建设者们的智慧绝对值得任何一个人重视和敬重。