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“一带一路”背景下的我国中小企业市场营销战略探究

2021-05-06满津萌贵州财经大学

消费导刊 2021年15期
关键词:人才队伍市场营销管理体系

满津萌 贵州财经大学

引言:在“一带一路”倡议的推动建设中,我国中小企业对“一带一路”沿线国家的合作与投资将会不断增长,对中小企业而言这是一个前所未有的发展机遇,但由于中小企业自身受到自身规模与综合实力的影响,若想更好地融入“一带一路”倡议中,发挥自身的作用与获得良好的发展,中小企业务必要创新市场营销理念,建立科学合理的市场营销体系,并通过打造专业化的市场营销人才队伍,有效规避国际贸易中可能遇到的风险。

一、“一带一路”背景下我国中小企业市场营销体系的创新构建

(一)转变市场营销理念

许多中小企业在以往的发展过程中,并不太重视市场营销理念的革新,但随着市场竞争变得越来越激烈,中小企业必须运用现代化的市场营销理念,尤其是在“一带一路”背景下,中小企业面临的竞争压力将会变得更大,若是仍旧坚持“价格竞争”的理念,势必会被时代所淘汰,为此,中小企业应当加大对产品质量与售后服务的重视力度,树立“服务至上”的现代化市场营销理念,这样才能有效提升企业的核心竞争力,从而更快适应当今时代的发展,从激烈的竞争环境中脱颖而出。

(二)制定科学的市场营销战略

中小企业无论是在综合实力还是资源、技术等方面都比不上大企业,所以一旦遭遇市场营销风险,势必会给中小企业带来巨大的打击,甚至直接造成破产都有可能。而为了能避免这种情况的发生,中小企业必须及时、准确地掌握市场的动态信息,合理优化、调整现有的市场营销战略,以此提升市场的占有率。制定与调整市场营销战略的过程中,中小企业必须对自身有明确定位,结合自身发展情况,制定科学的市场营销战略,杜绝照搬照抄[1]。

(三)建立创新型的市场营销管理体系

市场营销管理体系对工作人员有着很强的引导性、指导性与约束性,可以帮助相关人员明确企业的发展目标,在实际的市场营销工作中贯彻企业所制定的战略。但传统的市场营销管理体系在系统性与全面性上存在不足,若要真正发挥出它的作用,就必须建立创新型的市场营销管理体系,另外,还可以通过构建市场信息管理系统与销售管理系统,帮助相关人员明确自身职责、了解市场行情,从而实现预期销售目标。

(四)打造专业化的市场营销人才队伍

与大型企业相比,中小企业在各方面实力上都存在一些差距,所以很难吸引到比较有经验的专业市场营销人才,所以,中小企业要想在“一带一路”背景下获得更好发展,就需要重视专业化的市场营销人才队伍建设。在此过程中,可以通过对现有人员的培训、人才招聘、人才引进等各种渠道,提升市场营销人才队伍的综合素质水平,为提高企业的服务水平、打造良好的企业品牌形象提供人才保障。

二、“一带一路”背景下我国中小企业市场营销创新战略体系的实现路径

(一)对内部环境的创新

第一,从产品竞争优势入手。中小企业进行产品创新的时候,应当从消费者的角度进行思考,根据不同消费者群体的实际需求,确定产品创新的方向,包括款式、规格与性能等。同时还可以将产品层次进行划分,如核心产品、延伸产品等,并依据不同的产品类型或消费者群体,制定针对性的市场营销战略。第二,从市场营销渠道入手。中小企业要想进入已充分开发的市场中,显然是比较困难的,且需要耗费大量的资源从市场中占得一席之地,而一旦要是失败,代价必然是惨痛的。所以,应当针对开发不充分或尚未开发的市场潜能进行积极挖掘,积极抢占这部分市场份额,以此获取更好地发展[2]。另外,在市场营销的过程中,中小企业应当善于开发与利用现代化的营销渠道,如抖音、微博、微信公众号等。第三,从营销评价体系入手。对中小企业来说,需要加快对营销评价体系的创新,特别是对相关营销人员的评价,应从经验、素质与能力等方面给予全面性评价,并通过建立科学激励机制,不断促进企业市场营销的创新。

(二)对外部环境的创新

自身实力有限是中小企业在发展过程中受到局限的重要因素,为了能有效提升自身的品牌与格局,中小企业需要学会运用大企业的外部协助服务,借助大企业带来的资源优势,加快发展速度,因此,中小企业要重视对大企业之间的合作,尽可能选择有雄厚实力的知名大企业,通过建立稳定、长期的合作关系,加强广大消费者对企业的信赖感与认同感,并可以通过与大企业之间的交流,学习与借鉴它们内部的先进管理理念与模式,不断增强自身核心竞争力[3]。

此外,对于大多数的中小企业可能无法与大企业进行合作,那就需要加强与同行竞争对手之间的合作,以此获得双赢的局面。当然在此过程中企业需要科学评估合作的、市场营销的风险,要在控制风险的前提下,最大化利用行业资源的优势,另外中小企业还要将眼光放长远一些,注重国外复合型市场人才的引进,构建完善的人才交流平台,为企业的可持续发展提供重要保障。

结束语:综上,在我国提出并推动共建“一带一路”倡议的背景下,中小企业迎带了发展的“春天”,但中小企业要想抓住这一机遇,获得更好地发展,就必须从多方面入手创新自身的市场营销战略,以便在激烈的竞争环境中占得先机,进而实现可持续的发展。

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