“一带一路”背景下的我国中小企业市场营销战略探究

满津萌 贵州财经大学

引言：在“一带一路”倡议的推动建设中，我国中小企业对“一带一路”沿线国家的合作与投资将会不断增长，对中小企业而言这是一个前所未有的发展机遇，但由于中小企业自身受到自身规模与综合实力的影响，若想更好地融入“一带一路”倡议中，发挥自身的作用与获得良好的发展，中小企业务必要创新市场营销理念，建立科学合理的市场营销体系，并通过打造专业化的市场营销人才队伍，有效规避国际贸易中可能遇到的风险。

一、“一带一路”背景下我国中小企业市场营销体系的创新构建

（一）转变市场营销理念

许多中小企业在以往的发展过程中，并不太重视市场营销理念的革新，但随着市场竞争变得越来越激烈，中小企业必须运用现代化的市场营销理念，尤其是在“一带一路”背景下，中小企业面临的竞争压力将会变得更大，若是仍旧坚持“价格竞争”的理念，势必会被时代所淘汰，为此，中小企业应当加大对产品质量与售后服务的重视力度，树立“服务至上”的现代化市场营销理念，这样才能有效提升企业的核心竞争力，从而更快适应当今时代的发展，从激烈的竞争环境中脱颖而出。

（二）制定科学的市场营销战略

中小企业无论是在综合实力还是资源、技术等方面都比不上大企业，所以一旦遭遇市场营销风险，势必会给中小企业带来巨大的打击，甚至直接造成破产都有可能。而为了能避免这种情况的发生，中小企业必须及时、准确地掌握市场的动态信息，合理优化、调整现有的市场营销战略，以此提升市场的占有率。制定与调整市场营销战略的过程中，中小企业必须对自身有明确定位，结合自身发展情况，制定科学的市场营销战略，杜绝照搬照抄[1]。

（三）建立创新型的市场营销管理体系

市场营销管理体系对工作人员有着很强的引导性、指导性与约束性，可以帮助相关人员明确企业的发展目标，在实际的市场营销工作中贯彻企业所制定的战略。但传统的市场营销管理体系在系统性与全面性上存在不足，若要真正发挥出它的作用，就必须建立创新型的市场营销管理体系，另外，还可以通过构建市场信息管理系统与销售管理系统，帮助相关人员明确自身职责、了解市场行情，从而实现预期销售目标。

（四）打造专业化的市场营销人才队伍

与大型企业相比，中小企业在各方面实力上都存在一些差距，所以很难吸引到比较有经验的专业市场营销人才，所以，中小企业要想在“一带一路”背景下获得更好发展，就需要重视专业化的市场营销人才队伍建设。在此过程中，可以通过对现有人员的培训、人才招聘、人才引进等各种渠道，提升市场营销人才队伍的综合素质水平，为提高企业的服务水平、打造良好的企业品牌形象提供人才保障。

二、“一带一路”背景下我国中小企业市场营销创新战略体系的实现路径

（一）对内部环境的创新

第一，从产品竞争优势入手。中小企业进行产品创新的时候，应当从消费者的角度进行思考，根据不同消费者群体的实际需求，确定产品创新的方向，包括款式、规格与性能等。同时还可以将产品层次进行划分，如核心产品、延伸产品等，并依据不同的产品类型或消费者群体，制定针对性的市场营销战略。第二，从市场营销渠道入手。中小企业要想进入已充分开发的市场中，显然是比较困难的，且需要耗费大量的资源从市场中占得一席之地，而一旦要是失败，代价必然是惨痛的。所以，应当针对开发不充分或尚未开发的市场潜能进行积极挖掘，积极抢占这部分市场份额，以此获取更好地发展[2]。另外，在市场营销的过程中，中小企业应当善于开发与利用现代化的营销渠道，如抖音、微博、微信公众号等。第三，从营销评价体系入手。对中小企业来说，需要加快对营销评价体系的创新，特别是对相关营销人员的评价，应从经验、素质与能力等方面给予全面性评价，并通过建立科学激励机制，不断促进企业市场营销的创新。

（二）对外部环境的创新

自身实力有限是中小企业在发展过程中受到局限的重要因素，为了能有效提升自身的品牌与格局，中小企业需要学会运用大企业的外部协助服务，借助大企业带来的资源优势，加快发展速度，因此，中小企业要重视对大企业之间的合作，尽可能选择有雄厚实力的知名大企业，通过建立稳定、长期的合作关系，加强广大消费者对企业的信赖感与认同感，并可以通过与大企业之间的交流，学习与借鉴它们内部的先进管理理念与模式，不断增强自身核心竞争力[3]。

此外，对于大多数的中小企业可能无法与大企业进行合作，那就需要加强与同行竞争对手之间的合作，以此获得双赢的局面。当然在此过程中企业需要科学评估合作的、市场营销的风险，要在控制风险的前提下，最大化利用行业资源的优势，另外中小企业还要将眼光放长远一些，注重国外复合型市场人才的引进，构建完善的人才交流平台，为企业的可持续发展提供重要保障。

结束语：综上，在我国提出并推动共建“一带一路”倡议的背景下，中小企业迎带了发展的“春天”，但中小企业要想抓住这一机遇，获得更好地发展，就必须从多方面入手创新自身的市场营销战略，以便在激烈的竞争环境中占得先机，进而实现可持续的发展。