服装品牌微信营销策略分析

祁路桐 胡华翔 孙蜜遥 徐铭阳

【摘要】新媒体时代，微信的覆盖面逐渐扩大，其隐藏的大量潜在客户引起了服装品牌的关注。在此背景下，微信营销策略的出现，为服装品牌的发展开辟了新的路径。

【关键词】服装品牌;微信营销;市场策略

微信营销主要是指服装品牌在微信相关功能的支持下开展的一系列营销活动。微信相关功能主要体现在微信公众号、微信社区、朋友圈。主要目的是提升品牌形象和宣传。服装产品，最终目的是增加服装品牌的销量。尤其是在互联网高速发展的带动下，智能手机的渗透率显着提升，微信成为目前下载利用率最高的应用之一。它隐藏了大量的潜在客户群体，具有广阔的营销空间。在此背景下，微信也加快了相关功能的开发，为服装品牌营销提供发展空间。目前，微信营销已逐渐成为服装品牌不可或缺的重要营销模块之一。

一、服装品牌微信营销的优势

随着微信覆盖范围的扩大，服装商家开始使用微信进行业务推广。主要流程是服装商家开通微信公众号，用户或顾客关注微信公众号，服装商家信息编辑，顾客服装信息获取。以微信公众号为媒介，服装商家可以将服装价格和新品信息及时推送给客户，这种方式具有高速、高精度的特点。在实际运营过程中，一些服装商家借助微信公众号取得了一定的经济效益，并借助服装产品的原创内容找到了合作伙伴。此外，服装商家也在微信公众号上投放了适量的广告。服装商家微信公众号积累了粉丝群后，广告传播的针对性、范围和效果都得到了提升。总体而言，微信公众号支持的营销策略具有信息传播及时、快速的特点。在社会发展的影响下，人们的生活节奏明显加快，对购物的便利性和速度提出了更高的要求。针对这一消费趋势，服装商家应密切关注消费者的消费意图和动机。达到扩大服装销量和服装品牌影响力的效果。整体来看，服装品牌的优化发展要把握两个方向，一是购物的便利，二是产品的品质。通过优化这两项，可以帮助服装品牌抓住商机，实现经济效益。以微信为营销媒介，消费者可以通过基于微信浏览服装品牌微信公众号直接获取服装信息，完成订单购物，满足自己对服装产品的需求。总体而言，微信公众平台作为一种新型电子商务平台，可以为消费者提供支付、下单、物流查询、售后等一系列电子商务购物服务。对消费者而言，购物体验好，便利性强;对于服装品牌而言，具有营销投入成本低、持续时间长、宣传效果好、互动效率高等优势。在微信营销过程中，服装品牌可以利用微信公众平台，聚集分散的潜在客户，为他们提供产品信息、最新产品趋势等方面。通过长期的信息传递，有效加深顾客对服装的记忆品牌。此外，随着微信公众号平台运营时间的增加，累计客户数量也将不断增加。长此以往，消费者和关注用户对服装品牌的忠诚度也会大幅提升，微信或微信公众号的宣传效果会越来越好。这样可以为服装品牌节省大量的广告费用，特别是对于中小或处于起步阶段的小众服装品牌，微信或微信公众号大大缓解了他们的营销压力。另外，微信本身就是社交软件之一，具有交互性和社交性的特点。具体表现为消费者或用户可以通过微信或微信公众号随时向服装品牌反馈问题，服装品牌也可以通过微信处理客户或用户问题。整体而言，微信的营销方式具有多样性和灵活性的特点。灵活性主要体现在不受时间和空间的限制，服装品牌与消费者的互动灵活自由;多样性主要体现在微信本身。多种功能可以为服装品牌提供多种营销方式。

二、服装品牌微信营销策略

目前，社区营销还处于发展初期，线下销售渠道受到严重阻碍。相比之下，网络社交平台的使用频率明显增加，为社区营销的发展创造了条件。一些服装品牌已经布局了社区营销策略，在此背景下，也加大了对社区营销的投入。整体来看，微信社区营销的整体构成是内容-社区-平台，其主要形式是微信群。微信群的主要目的是宣传品牌和销售服装展品，最终目的是提高服装品牌的经济效益。微信支持的社区营销侧重于通过互动增强社区成员对服装品牌的归属感和认同感，从而达到激发团员购买欲望、调动团员购买需求的效果，从而达到销售服装产品的目的。此外，社交营销还有裂变的作用，往往能带来同圈用户的裂变，进而达到品牌推广的效果。服装品牌比较特殊，容易出现产品积压。对此，服装品牌往往需要在短时间内以低成本的方式快速高效地提升产品销量，以弥补品牌运营成本。在此背景下，微信分销系统逐渐成为服装企业网络营销的重要领域。这种营销方式以配送小程序为支撑，专注于通过传播商品链接或二维码等方式实现服装产品的高速传播。微信分发系统的建设主要依靠微信庞大的用户群和密切的用户关系。分销系统利用移动互联网技术对经销商进行分类返利，达到营销裂变的效果。微信分发除专职分发外，还包括服装品牌员工分发和社会个体分发。通过微信分发，服装品牌可以在很短的时间内扩大品牌产品的销售渠道和覆盖范围，提升服装品牌在消费者中的知名度。展示营销主要是指企业利用微信将品牌信息和图片传输到私域流量后进行的自我展示活动。一般来说，以微信为媒介的展示营销采用点对点的服务模式。服装品牌利用公众号、朋友圈等途径，以短视频、图文、广告等形式发布和宣传信息;用户通过微信相关功能获取服装品牌介绍、服装产品和服装品牌文化等信息。

总体而言，利用展示营销可以有效提高用户对服装品牌的了解。对此，服装品牌在采用这种方式的过程中，应采取相应的互动营销方式，将宣传传播转化为互动传播，以达到增强客户粘性的效果。

三、总结

综上所述，微信营销具有灵活性强、互动性强的特点，可以帮助服装品牌迅速扩大影响力。在实施微信营销的过程中，服装品牌应加強对微信支持的各种营销方式的把握，充分发挥微信营销在服装品牌推广中的价值。

参考文献

[1]李雪，黄斌，沈雷.服装品牌的微信营销策略[J].纺织学报，2020，41（12）：130-136.

作者简介

祁路桐 2000.08.05 女 吉林省长春市 大连工业大学食品工程专业

胡华翔 1998.11.26 男 贵州省盘州市 大连工业大学计算机专业

孙蜜遥 2000.08.31 女 辽宁省大连市 大连工业大学食品工程专业

徐铭阳 1999.01.16 女 辽宁省大连市 大连工业大学生物工程专业