“双创”背景下大学生校园摄影工作室创业发展状况探索——以“三次方摄影工作室”创业实践为例

文/敬洋 张宇航 张瑶 杨迎春

摄影是现代传媒行业的一种重要手段，能够起到保存、记录影像的重要作用。而校园摄影工作室聚焦摄影摄像专业技能的训练与提升。同时，通过工作室运营，培养文化创意策划、营销、宣传等传媒专业相关技能，力争实践中提升专业能力，运营中增进对行业的理解，同时拓宽视野[1]。关注社会，服务社会；融入校园，服务学生，并在此过程中，不仅获得专业学术上的锻炼与提高，而且还能获得经济效益。

在影像媒介不断更新发展的今天，各个年龄段的群体对人像摄影的需求愈来愈大，小到初生婴儿写真，大到百岁老人的金婚写真纪念。人像摄影已经在摄像领域占有重要地位，同时，逐渐融入人们生活[2]。工作室致力于创建专业的人像摄影工作室，将人们头脑中对摄影的认识外化于“形”，做到及时、快速、专业地满足校内校外群体的需要，帮助人们留住精彩瞬间，记忆岁月时光，纪录美好生活。

一、校园摄影工作室前期准备

（一）市场前期调查与分析

校园摄影工作室在成立之前，成员们就展开前期调研，设计投放十种问卷，回收有效问卷近千份。走访市场，线上线下搜集信息、深度访谈和产品对比讨论，从这些调查中获得结果，再对结果加以分析，从中获得商机，看到了人像写真市场需求，得出了人像摄影工作室发展的巨大潜力的结论。

通过前期问卷调查，获得了一系列有效反馈。基本了解学生群体的拍摄需求，从而做出更加合理的拍摄套餐，这是成员为应对竞争压力而做出的压力弹回。顾客选择写真风格和顾客拍摄选择地点与时间如图1所示。

（二）成员的专业素质培养

摄影是一门艺术，审美是其中不可或缺的组成部分。摄影师的审美、对色彩的敏感度、善于观察生活、分析人物特点是完成一幅摄影作品的决定性因素。在成立三次方摄影工作室之前，摄影师经过了校外的培训和实习，具备一定的专业素质[3]。

化妆师在照片开拍之前，前期妆容和造型的搭配是完成作品的关键，同样，化妆师也需要紧跟当下时尚潮流，协同摄影师完成拍摄。

助理是非常重要的后勤人员，负责工作室的琐事，需要有耐心，并且在拍摄时负责打光，摆放道具和引导模特，这是提高顾客好感度的加分项。

图1 顾客选择写真风格调查情况

二、运营策略

（一）宣传推广策略

1.线上推广

（1）建立微信公众号进行不定期的推送，转发朋友圈集赞等活动（排版及撰写文案时尽量体现工作室的特点，突出重点）。（2）开通微博，更新成片进行宣传，在更新微博时可带些话题，同时会推送给更多人群。（3）寻找校内比较有名气、影响力较大的校花、校草等人免费拍摄样片，可将拍摄出来的图片，制成短视频放在知名的短视频APP进行宣传。

2.线下宣传

（1）为社团、学院、学校各大活动提供技术支持，以此进行权威性宣传。（2）制作海报，在人群密集、人流量大的地方进行粘贴、发放，以达到宣传作用。

（二）运营模式

1.前期揽客

通过工作室成立初期的宣传推广策略，能够吸引到一定的客源，成员们通过悉心解答顾客的疑惑，提供样片展示，为顾客推荐适合并且喜欢的写真风格。

2.支付定金

在顾客确定好拍摄具体风格和时间后，为确保拍摄的正常进行，顾客需要支付拍摄总费用的10%。

3.客户服务

（1）拍摄前，团队成员提前采景，制定拍摄方案。（2）拍摄期间，保证拍摄出价格表上定好的底片数量，包括动作指导，情绪引导等。（3）拍摄结束后，与顾客定好选照片的时间，并在10个工作日内完成修片。

对于新老顾客指定不同的维护服务，如为新顾客赠送花絮视频或者赠送精修照片；为老顾客赠送精美相册等，成员开会制定优惠套餐活动。

（三）定价策略

1.自身因素。工作室自身投入，如设备、人力、时间等。专业水平，根据前期拍摄和后期修图水平高低而定。根据拍摄套餐所包含的照片数量、服装套数、室内外场景数量而定。

2.客观因素。通过问卷调查，了解大学生普遍消费水平，并根据所得结果制定合适的套餐价格。

（四）客户维护

1.进一步招揽客源。制定活动方案，如新人首次拍摄有优惠，老带新有精美礼物相送，老顾客拍摄超值优惠套餐等。并针对宣传效果好的顾客，赠送新风格写真一组。

2.回访沟通。通过线上（微信、QQ等）方式进行回访，询问照片满意度，对提出有价值意见的顾客给予相应奖励。

（五）团队激励机制

通过团队激励机制可以清楚看出工作室的盈利分成和奖励机制，这有利于充分调动成员工作积极性，为工作室的发展源源不断地注入活力。

三、发展规划

（一）风险及问题

宣传力度不够，知名度小。资金、人员有限，一定程度上限制了拍摄。摄影行业淡旺季明显，且前期投入量大，资金回笼周期长。工作室人手较少，拍摄旺季时个人任务烦琐，效率不高。工作室起步早，负责人均为学生，管理运营的经验少，缺乏社会经验。

（二）风险应对策略

摄影工作室背后蕴藏的风险并不是很高，不属于高科技、高成长性项目[4]。三次方摄影工作室是大学生校内创业的作品，既不公开上市，也不股份回购。

如果发生后期工作室入不敷出的情况，可对工作室内的可套现的物品进行及时止损，如购置的服装道具，可以进行转租或转卖其他校内的摄影工作室，或以退出投资的方式减少亏损。

（三）发展前景思考及规划

（1）探索更多风格的人像写真，扩大拍摄范围，在原有拍摄范围上增加大四毕业生寝室毕业照，班级照等。（2）工作室结构的优化升级，团队成员的专业化培养，多样化的升级，为日后的拍摄提供一条龙的优质服务。（3）每月限定拍摄数量，每月不低于20组。（4）增加工作室成员组成，提升专业度，提高工作效率，扩大工作室规模。（5）致力于抖音等短视频平台，制作拍摄花絮技巧及成片展示视频以积累粉丝，获得一批潜在顾客。

四、结语

摄影工作室实施的意义在于，大学在校生通过自主创业，可以将所学专业实践，将爱好与专长转化成创业优势，积累社会经验，减轻就业迷茫与焦虑，缓解就业压力。摄影既为以大学生为主的群体提供拍摄等文化创意服务，又锻炼学生能力，培养学生拍摄策划等传媒方面的兴趣，为传媒行业注入源源不断的新生力量。让学生可以在在校期间培养自立自强意识，奉献意识，树立艰苦奋斗、坚韧拼搏的优良品质作风，记录、发掘并展示环境资源，促进校园与城市文化传播，丰富校园文化生活，用影像营造历史人文积淀，从业务中学会与人沟通协作，运营中锻炼创新创业能力。