“星农计划”

杨万丹 张春照 高艺芷 阿尔木加 李飘雨 李进洲 袁超

摘 要：为了解决目前的城市工作者工作量过大，无从释放压力的现象，也为了带动乡村经济，改善农民生活，星农计划，将城市与农村相结合的项目，基于此而创立。通过对竞争对手、市场需求和市场规模的分析，确立了星农的市场定位：星农作为一个中介平台，农村人民通过星农向外界展示乡村的乡土风情，城市人民通过星农选择自己想去的乡村生活。在针对竞争对手的研究中，分析竞争对手的优势劣势，以及星农项目可能存在的问题，提出了如何扬长避短、发挥优势、降低成本，使本项目可持续的发展的措施。同时，项目人员深入基层进行调研，分析农村现状，充分了解农户和城市人口的需求，确立星农的盈利方式。最后对星农的未来进行展望和规划，争取在未来的10年中走向全国，更完善的解决人民的需求。

关键词：星农计划;城市工作者;乡村生活;振兴乡村

第1章  绪论

1.1 选题背景与问题提出

1.1.1 选题背景

本次大学生创新创业计划我们团队注意到两个社会的基础矛盾，一是都市青年人的心理和身体压力，在钢筋水泥的城市中累积，这类都市年轻人往往身心疲惫，在同是车水马龙的城市中难以得到真正的释放，二是近年来我们想到农家乐的旅游模式的兴起，并且国家大力支持与进行扶贫，而且农民家庭身上还存在着很大的商业以及社会价值并未得到真正的释放。

1.1.2 问题提出

本次计划我们在选题背景的激烈讨论下针对星农计划一共提出了以下问题

①找到都市青年产生焦虑、抑郁、不安情绪的真正原因。

②农民家庭除了农用品是否还有更高的商业价值。

③不加修饰的农村生活能否解决都市青年的负面情绪。

④农村生活对都市生活带来的压力的减轻程度。

⑤这种半公益半商业的模式能给乡村振兴带来多大的收益。

⑥国内外这种模式的计划与参考书记少，所以在没有太多经典案例的参考下，这个计划能否实施与进行。

1.2 概念界定与理论模型

1.2.1 概念界定

本次计划取名星农，“星”意味着都市青年，他们往往拥有着饱满的知识以及相对较高经济输入，但无奈的生活在黑夜（暗指都市的钢筋水泥的森林带来的负面情绪）当中，只能化身为星星，而不是炙热的太阳。而“农”是指国家大力扶持，大力帮助，以及没有完全发挥商业价值的农村家庭，他们往往拥有着饱满的生命力以及乐观的生活态度，更加表现出对生活淳朴的态度。那本次计划的总和概念就是将两个普遍存在的社会矛盾相结合，一次性，解决掉这个矛盾，我们计划的概念界定有一句话简介的概况，那就是，在解决都市青年的负面情绪的同时，解决乡村剩余商业价值以及振兴乡村为目的的概念界定。

1.2.2 理论模型

我们将理论模型针对国内进行讨论。

对于国内来讲：由于星农这个新兴产业暂时没有被过分地发掘，所以在国内的研究现状是很少有一部分人去研究，而这一部分人大多是去研究都市人的空虚寂寞与其归属感以及去研究一些贫困户，但是很少有人去把两者联系起来。而国内的研究大多是把精力专注放在农家乐或者一个乡村民宿上。所以在这方面我们的竞争对手也是有的，但是对于星农这个新兴产业的研究在国内总体上来说还是缺乏的。所以如果我们去参考国内的市场，那么我们需要去做的研究以及对国内的市场的一些分析的话，就要比一些老项目做的事情更多。因为毕竟国内的参考资料能够提供到我们的并不多。国外虽然说有很多的研究资料，但因为国家不同文化不同人民对这个项目的理解也不同，所以国外的参考资料的意义并不大。

由于很少有人把两者联系起来，所以我们这个项目的发展动态也是处于刚刚起步的一个阶段。但是由于专注攻坚贫困以及对都市人的空虚寂寞与其归属感的一个研究，国内还是有比较多的经验，所以我们需要做的一个发展，那么就是去把这两大板块给联系起来。并且开拓市场渗透市场占领市场。

在国内，有很大一批热爱国家和人民，并愿意投身公益事业的人，对于农村发展和兴旺的愿望，國家也在大力支持，在政策制度上也不断进行整改，希望通过不断创新，用更多有效的方法和途径，带领农村跟上城市的步伐，提高农村生活水平，那么我们的项目可以完全满足这个需要。同时如今城市发展迅速，特别是沿海城市，生活节奏如此快，那么社会问题中必然要解决人们身心压力的问题，我们相当于提供了另外一个可以满足人们压力释放的方式和途径。由此可见，该项目是一个双方受益的方式，由于本次计划无经典案例做参考，所以只能进行大量的文字讨论。

1.3 文献综述与理论探索

贫困地区之所以贫困，往往是由于这些地方交通闭塞、土地贫瘠、信息不畅、文化保守，很多贫困地区属于少数民族地区和偏远边境地区。在这些地方发展传统工业和农业难以取得好的成效，而发展旅游业则可能具有某些优势。贫困地区虽然交通闭塞、土地贫瘠，但是也许具有优美的景观和良好的自然生态;贫困地区固然信息不畅、文化保守，但也因此保留下来很多传统的生活方式和多样的民族民俗文化，这些对于现代旅游者来说恰恰具有很强的吸引力。从个体来说，旅游作为服务性行业，很多岗位对专业技能的要求不高，能够给当地贫困人口提供丰富、多层次的就业，给很多贫困地区以及贫困人口提供了脱贫致富的新路径。

青海省循化撒拉族自治县红光村红色文化资源丰富，为了帮助村民脱贫致富，全国人大代表、红光村党支部书记马乙四夫经常到基层探索红色文化的传承与黄河文化的挖掘。

通过调研，马乙四夫代表提出以红色文化和具有撒拉族特色农家院相结合的模式，推出“红光村撒拉人家”农家院，并帮助一部分有条件的家庭开办农家院，以红色文化与撒拉族特色相结合的模式，先后推出了“民俗之旅”“生态之旅”“红色之旅”三大特色旅游项目。

借着发展红色旅游和各项扶贫政策的支持，红光村成功脱贫致富。

1.4 研究思路与研究方法

1.4.1 研究思路

本课题研究有目的、有计划严格按照“调查筛选——课题论证——制订方案——实践研究——交流总结——申请结题”的程序进行。先对周边农村地区进行沟通现状作全面了解，明确研究的内容、方法和步骤;再组织本组同学共同研究相关内容、任务以及具体的操作步骤。通过一系列的研究活动，全面了解旅游业的发展历史与特征，从中发现属于我们、适合我们的独有路线，从而建立起独属于我们的与众不同的特点。

1.4.2 研究方法

采用调查研究法、行动研究法、比较研究法、案例研究法、经验总结法和文献研究法。调查搜集国内通过发展旅游业脱贫致富的相关资料。用行动研究法对发展旅游业脱贫方案进行探索、实践，经历调查——计划——行动——总结——反思五个阶段。

第2章  项目介绍

2.1 问题分析

二零二零年是脱贫攻坚的收官之年，但很多农村地方发展不平衡，缺乏经济活力，我们，还有“留守儿童”，“留守老人”成为这些地区的常态，而年轻人奔赴城市，为下一代有更好的发展而奔波。夜以继日工作的疲憊、在繁华都市立脚的压力，冲垮的不仅仅是奔波人的身体，还有那危危可及的亲情的纽带。多少人几年都未曾归家？多少孩子早已“淡忘”心中父母的模样？或许在那个贫瘠的农村地带，早已没有一个属于他们的能够平衡的生活和陪伴的天平。而在快节奏的城市生活里，有秉承着另外一种生活方式的“打工人”，他们长期生活在城市，有着也许还算稳定的工作，每天过着复制粘贴一般的生活，房贷、车贷没有压垮他们，但是心中长存的一份沉重的迷茫、无归属感与孤独却压的他们喘不过气来…生活似乎向来如此，人们为着“生存”而马不停蹄，又想要为“活着”多讨一些空间。诗与远方不可兼得，远道的乡愁、孤独与迷茫却总在大多数人的呼吸间。

旨在解决问题。一方面，随着我国城市发展迅速的热潮，越来越多的农村人口转移到城市发展。农村人口特别是年轻一代人口大量流失，城市显得愈发拥挤。另一方面，高速发展的当下，科技变化只在瞬息间，城市生活的节奏越来越快。随之而来的是更重的生活压力—日益繁重的房贷、车贷，日益增长的工作量和随处可见的“996”让很多人看不到未来。近年来，我国青年心理疾病的确诊数极速攀升。其次，中国减贫方案和减贫成就得到了国际社会的普遍认可，但脱贫成功并不意味着农村的发展就可以放松，农村经济纽带应该联系到城市，互带互助，实现双赢。在青年、中年外出打工的环境下，老年人没有更多经济来源的保障，我们的项目可以让农村人口增加经济来源，让其在家也拥有一份工作。放眼当下，中国科技发展奔腾向前，硕果累累;但农村农业的发展也需要得到更多的关注与重视，其中对贫困地区的精准帮扶，显得尤为重要。

据中国青年报了解到：“85.5%的北上广深受访者感觉‘悬’在大城市，生活压力大。”当下身处城市中的奋斗者们，经历着：工作压力大、无限制加班、每天上下班两小时车程等生活苦状，却难以找到一个能够排忧解难的庇护所。饱受现实的摧残，却没有一个真正“温暖”的地方能为自己充充电。反观农村地带，很多地方人烟稀少，大片山林荒废无人居住，或者仅仅剩下几户老年人早出晚归地劳作。如若我们成立一个公司，既能满足城市工作者释放压力的需求;又能带动农村经济发展，给予陪伴的同时改善农村生活，岂不一石二鸟，实现合作共赢。

2.2 方法途径归纳

2.2.1 平台计划

我们将推出“互联网+农村生活体验”模式。既客户可以从我们的平台上浏览不同的农村体验生活户的信息，实现和农户的无障碍交流，自主选择自己想要体验的生活与想要参与的农活体验。

考虑到农民对于网络知识的了解甚少，以及农村网络设施的不全面，我们将针对农户进行线下访问和线上问卷两种方式进行宣传及报名，从报名者中选出所有符合条件的农户家庭作为农村生活体验点。在进行实点考察和信息核对后，将把农户特色信息发放到平台上，供客户选择。

为一些不愿过多交流，只愿放松身心，体验农村生活的客户，我们将同时提供“零接触”的独享生活服务，客户可选择一人独处，沉浸式体验。

2.2.2 准备阶段

通过实地走访，问卷调查和电话访谈分析项目市场与市场需求变化。公司内部人员对农户生活进行超前体验，完善各项设施以及协议，对平台管理进行再优化。而后面向社会征召体验官，对确定农户进行试点经营、试点体验，收集反馈，对平台进行再次调整。多次反复直至平台运行正常、农户体验服务合理运行。

2.3 市场分析

2.3.1农家乐

又名“休闲农家”。是一种以每一农户为一单元，以农家院落欣赏、同吃农家饭、采摘农产品等体验为大众吸引点，提供农家生活体验服务的经营形态。

农家乐是一种较为创新的休闲娱乐方式，能让人们感受到悠闲与自然并存，放松压力，缓解疲惫，是现代大多数人的减压方式。农家乐的运营模式大多借助当地农产品进行加工售卖，自产自销，环保绿色，能够满足客户对农村生活的大部分需求。运行的成本较低，客户滞留时间长，消费不高。而农家乐身处自然风光中，前期投入较小，盈利情况不稳定。受季节影响较严重，客户来源面较窄，大多为熟客介绍。

2.3.2乡村民宿

民宿是指利用自用住宅空闲房间，结合当地人文、自然景观、生态、环境资源及农林渔牧生产活动，为外出郊游或远行的旅客提供个性化住宿场所。一般价格较低，为游客提供当地自然、文化与生产生活方式的体验。但民宿管理不能标准化，服务水平参差不齐，褒贬不一。

2.3.3优劣势分析

其劣势在于民宿与农家乐发展时间较长，客户面较广，前期我们很难切入中心市场。其次，我们平台致力于带动农村经济发展，比较公益化，缺少商业资金的扶持与帮助。再者，真正的农村生活体验，不具备商业化的舒适消费环境，农村中交通不便。产品利润空间不大。优势在于项目有政府以及大学生创业组织的大力扶持，公益性的远高于其它商家。能给用户更真实的体验。我们也将为客户提供更多的选择。平台融合了农家乐与乡村民宿的优点，旨在让人们沉浸式放松心情，为自己充电。收费较低，服务更为标准化，令客户更为安全、放心。

2.3.4如何解决差异与提高优势

①加大宣传力度，吸引热爱公益的人士参与投资，加入募捐，大力拉动农村经济发展，同时为客户提供更好体验。

②充分利用现有的良好政策，利用好政策扶持。

③在宣传时强调我们的公益性与真实性。

④对平台农村体验户的要求把控严格，将重心放在农村生活体验与客户安全上，详细分析客户需求，为客户推选最为适合的农村生活。

2.4 调研报告分析

根据中期调查报告，采用实地走访、电话访谈和问卷调查的方式，我们有如下成果和结论—

项目结构不严谨，可行性不高，适配性不强。我们在项目成立初期，将重心过于偏向城市工作者的体验，而忽略了农村居民的实际情况。我们对产品的定位有失偏颇，过于理想化，过高的期望使得我们忽略了大部分农村居民的真实渴求。在实地考察中发现很多问题，比如农村居民的外部环境是否适合项目的开发，交通问题是否得到了解决，我们怎么保证卫生的一致性，怎样平衡农户和旅客之间的饮食习惯，什么样的环境才能让旅客有更好的体验，我们是否能确保旅客的人身安全，我们应该如何解决不同层次的旅客的需求……这些问题如不加以解决，不仅会加重农村居民的负担，而且给城市旅客带来困扰，违背了项目初衷，不能实现双赢。

所以结论是，在产品定位时，我们更应该将重心放在对农村居民的实际情况考量上，只有解决了农村居民的潜在问题，我们才能给城市旅客带来更好的体验，让心真正的自由，我们应更注重现实的因素，摒弃我们对农村的固有想法，我们的计划应该更严谨，更具体落实在每个问题上，让我们的项目有从量变到质变的转化，我们应该考虑更深层次的矛盾所在，不能只看表面的问题，一切标准要落到实处，不能空谈主义，这样才能真正让我们的项目做到从无到有，真正实现农村与城城市的结合与双赢。

2.5 盈利模式

（1） 城市户和农户的报名费归平台所有。

（2） 广告赞助收益

（3） 体验活动收费：消费者可在平台选择体验项目活动，并给与相应费用，本公司抽取所获总费用的10%。

（4） 农产品销售代理费：平台将农村獨特产品，如日常用具、自制特产、手工、蔬果等放在平台销售，从中抽取代理费。

（5）客户参与项目所签订的保险费

第3章  结论

3.1 理论价值

星农计划本着新农村的建设，打赢脱贫攻坚战的目标，创新开创互联网+农村生活的体验模式，通过让在城中生活工作疲惫的年轻人更好地去享受乡村的生活模式，感受新农村的美貌。其包含的理论价值其一是：对于工作的青年人而言，通过从未感受过的新农村体验生活，能够获得身心放松，愉悦心情，极大地缓解了青年工作者的疲惫;同时，对于从未感受过乡村生活的青年人来讲，可以促进其更多的了解乡村的文化环境，用心感受乡村的魅力，同时感受到乡村生活的甜与苦，更好地去反思自己生活的现状，减少抱怨，感谢现在的生活条件。其二：对于农村而言，近几年对于农村的发展越来越看重，通过该模式可以促进农村和城市的交流，促进两地的人才流动，同时，加速转变农村的贫穷状况，加大内需，促进农村人民的增收，加快打赢农村的脱贫战。

3.2 实际价值

星农计划是推出互联网+农村生活体验模式，即客户可以从我们平台浏览不同的农村体验生活户的信息，实现和农户的无障碍交流，自主选择自己想要体验生活与想要参与的农活体验。该模式在创新性和实用性都有着突出的优势，同时互联网大数据的导入与搜索，实现互联互通，将农村闲置资源进行充分的转化，实现资源的有效配置。再者，该模式对于营收是有充分的保障，客户可以选取自己想要的农村生活方式，着重去感受其中的一种方式，这样能够极大地让客户感受到乡村的魅力，获得客户的赞赏和二次消费，促进我们的营收。

3.3 问题与展望

星农计划是针对于农村和城市两地的直接沟通，那么对于我的想要的实现的目标还有很多问题需要去处理，其中最为严峻的就是基础设施和观念问题。对于基础设施，部分有着优美环境并且有着潜在转化可能性的乡村却没有良好的道路条件，例如从城市去往目的地的时候，如果道路及基础设施不完善，很可能会打消消费者念头，从而不能达成我们的目的;其二就是观念问题，对于大多是乡村农民而言，养殖，种植是他们常年的收入方式，目前要使他们从原来的方式转变为新的盈利模式，很大的冲击了他们的自信心以及老旧观念。对于城市工作者来说，面对车水马龙的城市人流，已经适应了灯红酒绿的城市生活，如果突然让他们去到乡村，感受“下乡”生活，对于现目前的成年工作者来说，是一种考验， 更多的会产生抗拒心理。这些问题都是我们迫切需要解决的，但在问题的背后我们也需要对未来有一个更好地展望，能够让我们去更好地发展项目，践行理念。

我们希望在未来，农村和城市将不再有差距，农村人和城市人将不会有隔阂。我们用新农村的消费模式，让更多的城市人了解农村，让更多的农村人走出农村。工作者在已经习惯了工作的压迫式劳累后，同时放松身心来到从未或者很少接触的乡村生活，可以收获到不同的心理感受，这也能促进其工作效率，对于乡村人而言，多一份收入，少受一点农活的苦，释放更多的时间与来自城市的人进行交流。与此同时，我们秉着企业的目的，将我们的营收更好地促进新农村以及项目的发展，促进共同富裕，助力国家第二个百年奋斗目标。

作者简介：

杨万丹（2020-），女，汉族，四川达州人，四川轻化工大学本科在读，国际经济与贸易专业。

2020年四川省大学生实践创新训练项目“星农计划”