得物App：愿不负年轻人的热爱

2021-02-27王深圳

销售与市场(营销版) 2021年2期

关键词：球鞋潮流年轻人

文/ 王深圳

一双鞋多少钱？

“500 块左右。”

“1500 块吧。”

“差不多2 万块。”

……

作为C 位联盟主席、大象安全套CEO，赵川曾经分享过这样一段经历：有一天，他跟几位不同年龄段的老板聊天，聊天内容就是一双鞋的价格。令赵川感到意外的是，以上从低到高三个价格段对应的分别是“80 后”“90 后”“00 后”。

也就是说，在一些“00 后”看来，一双鞋卖2 万块并不是件多么难以接受的事情，而支撑起这个“数据”的并不是某个人，而是一个App——过去叫“毒”，现在叫“得物”。

得物并不算是一个新应用，今年已经是它创立的第六个年头了。看到这里不由得再次怀疑起了人生：到底是自己太老，还是圈子太小？因为根据得物App的数据，截至目前，平台用户中“90 后”占比超过八成，而我国每3 个年轻人中，就有1 个使用得物App。作为那没用过得物的“2/3”，我忐忑地开始了解，发现得物的成长也是一部出圈、破界史。

从资讯社区到交易电商

在2015年，得物还只是一个帮助年轻人了解球鞋信息和潮流文化的资讯平台，聚集了最早的一批球鞋爱好者。他们成为了KOC 乃至KOL，也形成了典型的垂直型、高黏性且有一定认知门槛的小圈子。随后得物上线配套的鉴别功能，这是其鉴别服务的开端，也是吸引流量、强化平台与用户关系的重要一步。

接着就是我们熟悉的路数，沾了消费升级和新生代崛起的光，在潮流资讯和鉴别服务的带动下，平台承载了越来越多的流量，也迎来了越来越多的需求。年轻人觉得只是在这里交流、获取资讯和知识还不够，而平台自然也想要更进一步。

于是，在2017年，平台上线了交易功能，开创了“先鉴别，后发货”的全新交易模式。通过C2B2C 的模式，作为中间鉴定方和平台方，得物将买卖双方精准对接。当然，这个也埋下了一些问题，稍后再说。具体来看，买家拍下球鞋后，卖方需要自己发货到得物，经过鉴定后，再由得物寄送给买家。平台的赢利模式是抽取卖方成交价的部分作为佣金，以及收取买家的鉴定费。

在潮鞋圈，由于网购、代购潮鞋真假难辨，买家主要依靠贴吧等兴趣平台鉴定真假，不仅人员混杂，鉴别形式也很单一。可以说，“鉴真需求”一直是传统电商难以解决的用户痛点。但是，对于由潮流社区起家的得物来说，鉴别服务恰恰是其传统艺能。得物绑定了资深KOL、聘请了专业团队，使得其鉴定更具权威性，并且实现了潮鞋鉴定模式化、流程化，比如提供售中货品质检、售后误差赔付服务等。

一边维系潮流社区，以内容和互动种草；一边打造潮流电商，以产品为纽带产生内容和黏性。两个模块不断渗透、融合，成就得物的流量和销量。

从球鞋单品到多元化服务

在交易量和用户量达到一定的规模后，得物也引起了资本的关注和重视。2018年得物曾获得来自高榕资本、红杉资本中国、普思资本的数千万美元融资；2019年得物获得来自DST（Digital Sky Technologies)的新一轮投资，该轮投资后，得物估值达10 亿美元，进入独角兽行列。得物也成为目前国内最大的球鞋转卖平台。有了钱之后，按照传统的流程来说自然是要跟进一波“变化”。

2020年1月1日，平台启动品牌升级，由原来极具个性化的“毒”正式更改为“得物”。当然，这个名字也改得很是取巧，因为“毒”的拼音发音正是“得物”（DEWU—DU），而“得物”二字本身也被解释为“得到美好事物”，可谓妙哉。把指向不明且带有一定负面效应的品牌名改为寓意美好、积极向上的词汇，也可以看出得物走向大众的野望。

得物开始突破原有的圈层，探索更为广阔的市场空间，营造以年轻群体为中心的潮流生态。升级后的得物专注于打造成新一代潮流网购社区，不断扩充球鞋服装之外的新生代消费品类，以满足和丰富年轻群体的潮流消费体验。如今，平台已经覆盖潮鞋、潮包、美妆、首饰、手表、潮玩、健身、数码、游戏、汽车等众多领域。

在品类扩张的同时，得物所提供的服务也更加丰富，比如AR 虚拟试穿功能，用户可以360 度地查看鞋子的外观，也可以拿起手机点击试穿，感受更为直观的效果；焕然洗护服务，涵盖球鞋清洗、包类护理、防水防污、球鞋修补等；闲置交易服务，包括潮鞋、数码、腕表、服饰、奢包等品类；在核心的鉴别服务方面，与中检集团奢侈品鉴定中心达成战略合作，牵手“鉴定国家队”，同时拓宽鉴别品类，涉及球鞋、服装、手表、奢侈品。

得物也在不断加固其在“潮流”领域的地位，比如引入明星主理品牌、推出各类知名品牌的联名款等，以此强化认知标签，占领用户心智。