“商界好酒”出征记

“李白斗酒诗百篇，长安市上酒家眠。天子呼来不上船，自称臣是酒中仙”。

2021年1月10日，新年的钟声刚刚响过，在重庆欧瑞锦江大酒店，面对200余位来宾和媒体，商界传媒高调宣布：重庆商界好酒文化有限公司（以下简称“商界好酒”）正式成立，并由《商界》杂志副社长秦洪担任商界好酒总经理，正式进军酒类行业！

随后，商界好酒总经理秦洪接受了记者的专访，就商界传媒为什么要做酒、商界传媒怎样做酒等问题，回答了记者提问。

跨界“打劫”，商界好酒优势明显

在秦洪看来，商界传媒跨界做酒，有三大优势：

第一，品牌优势。《商界》杂志成立于1994年，已有27年的历史，一直是中国发行量最大的商业财经杂志，累计有超过5亿人次的阅读量。它曾深深地影响了整整一代甚至两代中国商人。商界好酒，就是好酒品牌的象征。

第二，平台优势。未来，我们将聚焦一个真正的平台化时代。今天的商界传媒不只有《商界》杂志，还有商界App，商界、锐公司等微信公众号，商界微博，今日头条、一点资讯等第三方入驻平台，构成了一个完整的新媒体矩阵，具有活跃粉丝数量1 000余万人次。这为商界好酒的腾飞奠定了良好的传播平台。

第三，多年深耕酒类企业的优势。虽然商界传媒从来没有经营过酒类产品，但是多年来，商界传媒一直关注着酒类行业，与江小白、1919酒类直供、泸州老窖、五粮液、习酒等酒企一起见证了行业的变迁，对酒类行业并不陌生。

商界传媒曾经给1919策划过一本书，单是调研工作就花了4个月，用杨陵江的话说：除了我，就数你们最了解1919了。在疫情之前，商界每年都会和泸州老窖一起，举办十余场“名酒进名企”的参访活动。商界传媒还是五粮液、习酒的内刊供应商，与酒企一起，共同塑造公司的企业文化。

好酒破圈，靠的是媒体资源平台

新消费、在线教育、新能源……那么多被投资者和创业者看好的风口，商界传媒为什么只选择做酒？

秦洪认为，商界传媒做酒，跟他的个人爱好有密切的关系。“早就想做酒了，只是前些年分管采编工作比较忙，现在把商界传媒内容工作交给年轻人，辞去总编辑职务，专心做商界好酒。”

酒是一门浪漫的生意。从《商界》杂志普通编辑到集团总编辑，从重庆市十佳中青年编辑到西南大学新闻传媒专业硕士生导师，秦洪一直是一个爱酒的文化人，号称每天“半斤八两”，有过连续18天，天天喝“大酒”的纪录。“酒，可以满足人们无限的想象力，古今中外，文人骚客，政治家艺术家，生活家美食家，無一例外，都跟酒密不可分”！

酒也是一门好生意。首先，酒的利润空间相对比较大，为商界传媒这样的文化企业在宣传、促销方面提供了较大可能性。其次，酒是陈的香。酒的特殊性让它不可能过期，即使卖不出去，酒还在，而且还在不断地升值（特别是酱酒，每年至少增值10%）。“十年王子赛飞天”，意思就是说存放了10年的茅台王子酒，比飞天茅台还值钱。

商界好酒又如何破圈？

“商界好酒”卖酒不走寻常路，采取事业合伙人制度。一张网、一个证、一颗心，就是加盟商界好酒的全部条件。“一张网”，就是自我评估，有一张资源关系网，对酒品销售有一定的帮助；“一张证”指的是身份证，加盟商界好酒，不需要保证金，不需要首批进货量，也没有库存，只要一张身份证证明你是谁；“一颗心”就是要有一颗事业心，要有卖好商界好酒的决心。

如何吸引《商界》读者主动转化为商界好酒的事业合伙人？

第一，要把利益给够。秦洪介绍，因为商界特殊的媒体属性，我们和上游酒企谈的条件非常优厚，谈的价格比较优惠，确保我们的事业合伙人以团购价卖酒，依然有较大的利润空间。

第二，商界好酒是基于一门长远的生意，每年会拿出10%的股份出来，奖励给销售前10%的合伙人，将连续坚持8年。“用这种方式，不到5年时间，我们的合伙人将达到1 000人以上，核心股东合伙人将会达到200～300人，这是一支非常生猛的销售力量，这是我们5年销售收入达到3亿元的基础力量”。

在秦洪看来，商界好酒的未来，取决于一套好的分钱制度，只有蛋糕分好了，才可能把蛋糕做大。

据《商界好酒事业合伙人协议》，记者算了一笔账，假如当月某合伙人卖了10万元的酒，返佣将达到26 500元，同时还有价值10万元的广告，可赠送、可转让、可销售。更别说极有可能成为商界好酒的股东合伙人。

“买十万商界好酒，送十万商界广告”，这是商界好酒提出的另一个响亮的口号。一石激起千层浪，酒类从业者纷纷惊呼“狼来了”，认为商界传媒此举是在“跨界打劫”，是对传统酒类经销商的“降维打击”。但秦洪不这么认为，他说，客户用团购价买酒，你作为经销商，赚取了经销价和团购价的价差，再用这个价差来为客户做广告，只是普通的促销手段，只不过商界好酒很好地利用了它的媒体优势而已。

另外，“买十万商界好酒，送十万商界广告”，解决了一些客户的痛点，有的客户单位不允许他们买酒，但是接待、送礼又有酒的刚需，怎么办？你只要在商界媒体上做10万元的广告，就可以免费得到价值10万元的商界好酒。而那种本来就需要在商界传媒上做广告宣传的企业，既做了广告，又得到了同等价值的好酒，何乐而不为呢？

文化打底，商界好酒不单单是一家卖酒的公司

“1年2 000万元，3年一个亿元，5年时间，使我们的合伙人达到1 000人（家），年销售收入3亿元”，这是秦洪在商界好酒品牌发布会上给自己定的短期和中期目标。如何实现？

关于事业合伙人，商界好酒采取公开招募和合伙人推荐的模式。凡是从所有的渠道了解到商界好酒的信息，愿意成为商界好酒事业合伙人的，均可以向商界好酒提出申请。经考察合格，签订合伙人协议，颁发合伙人证书，正式成为商界事业合伙人，享受合伙人的一切权利（商界好酒事业合伙人报名电话：18523062711）。同时合伙人也实行推荐制，凡是推荐成功，该合伙人的业绩达到一定的量，推荐人有3%～5%的销售收入提成。

商界好酒的文化基因是商界传媒，商界好酒不可能脱离商界传媒独立运行，这就注定了商界好酒不单单是一家卖酒的公司，它还是一家酒文化传播公司。

因此，商界好酒一定会建立一套完善的培训体系和好酒内容库，帮助合伙人更好地达到销售目的；同时，商界好酒也将建立自己的媒体矩阵，如微信、微博、抖音等宣传阵地，同商界传媒自身的媒体矩阵一起，共同赋能商界好酒。

商界好酒还将和品牌商一起，举办各种好酒品鉴会、好酒论坛，把商界传媒26年来积累的读者资源、客户资源，转化成商界好酒的用户。一手提品牌，一手提销量，这是商界好酒的终极目的。

待到春暖花开，共饮一杯否？