科技型企业反向孵化模式研究：小米生态链

李浩，姜帅

1.2.甘肃政法大学，甘肃 730000

“大众创业，万众创新”大背景下，科技创新成为经济发展的潮流。我国把建设高新技术企业纳入现阶段工作范畴，努力提高产业链现代化水平，努力突破关键核心技术，争取早日进入创新型国家前列。一直以来，企业孵化器被世界各国当作培育科技型企业、帮助新创企业更好地生存和成长，促进就业和区域经济发展的重要工具。在这个机遇和挑战并存的时代，我国科技企业需要抓住机遇，成长为科技创新核心企业。小米便是科技型制造企业的代表之一，本文通过小米生态链的孵化案例分析，结合当前我国孵化器的发展现状进行研究，优化孵化模式从而更好地为中小企业提供指导、培育。

一、概念解析和演化

（一）科技企业孵化器及孵化模式

新生代科技企业及初创企业，一直被视为当地经济发展的新型增长点，创新的重要体现。孵化器的引入可以有效地对资源进行优化配置和重组，降低失败风险，促进成果转化，加快企业成长壮大。

科技型企业孵化器是指通过为新成立的科技型中小企业提供空间场地和基础设施，以及一系列服务支持和资源共享，以促进其成长进化的社会经济组织。孵化器实质上是为研究企业发展提供特色化资源和专业化服务的一种基础性中介服务组织。

孵化模式指孵化器在对新型企业孵化培育过程中进行一系列活动，例如组织机构设置、孵化资源配置、业务流程设计的组织运行范式。

（二）孵化模式的发展过程

从1987年第一家孵化器落地到如今，孵化器的发展经历了三十多年的突飞猛进，从当初1.0模式的孵化器进化到如今的4.0模式，如图1所示。

图1 孵化模式演化图

1.0模式：主要依靠政府的补贴，简单地为创业者提供场地、空间的硬增值服务。此时，受政府政策、改革的影响较大，此模式缺乏利润追求的意识，创造价值能力较弱。

2.0模式：除了提供场地空间硬设施外，加入了财务、人力等软性基础服务的模式。同时还引入了创业导师跟踪服务，为新创企业提供讲课、培训等指导服务。

3.0模式：除了提供上述的基础服务之外，还提供资金的“投资+孵化器”模式。这样可以有效地解决初创企业启动资金难获得、资金链管理不便的问题。同时，创业导师传授专业性的管理经验，提升创业成功率，实现创业者和投资人的双赢。

4.0模式：不再把空间、服务、投资作为核心，而是注重对资源配置的模式。相较于之前，加入网络技术的运用。资源从单一化走向多元化，服务向重度化转变，孵化内容、对象趋于精准化。

二、研究方法和案例分析

（一）研究方法

本文采用理论分析的方法，收集案例数据，主要界定网络化服务下4.0孵化模式的相关内涵。小米科技公司作为比较典型的孵化企业，通过对其生态链的反向孵化模式的研究，分析其孵化成功的几家重量型企业的特点，总结这种孵化模式的优点、不足和是否可复制性，从而获得一般规律性研究结论。同时，本文采取单案例研究方法。这样不仅可以更好地展示研究对象的演化过程，而且可以准确地展现情境和过程，尤其是过程理论的单案例研究。

（二）案例选择

运用理论分析方法，结合案例分析的归纳与演绎方法，探究小米生态链的孵化机理。小米创立于2010年，是一家智能手机软件开发与电子产品研发的大型移动互联网科技企业。到了2013年底，小米开始涉足生态链，利用“投资+孵化”的模式助力创业团队的成长。2016年1月，小米成立了专业化培训和投资孵化的生态链企业——谷仓学院。短短几年的发展，小米生态链孵化出了4家高达10亿美元估值的独角兽，都已实现IPO上市。截止目前，相关生态链公司已接近400家。因此，本文通过对小米生态链的案例研究，分析其孵化特点，探究第四代孵化器的孵化机理。

（三）数据收集

本研究的数据收集主要是对2013年开始的小米生态链进行追踪和调研，获取其成长数据。其中对于资料的收集途径主要有：（1）小米及其生态链的官网；（2）小米及其生态链的社交平台，如微博、贴吧、论坛等；（3）小米及其生态链相关负责人的公开访谈及演讲等；（4）小米出版刊物，比如《小米生态链战地笔记》等；（5）CNKI、维普、万方、知网等数据库，涉及小米生态链的论文、评论等。同时，通过访谈的方式对小米的高层、小米生态链的高管、受孵化企业的高管、合作伙伴等进行深度交流。结合这两手数据，展开验证，提高研究准确性。

本文选取了几家发展比较成熟的核心生态链企业，如表1所示，结合所收集到的数据，对小米生态链的孵化模式进行综合分析，探究其发展演化的几个阶段。总结其孵化模式的特色和优势，以及存在的局限性，最终形成有价值的理论模型和研究结论。

表1 小米部分核心生态链企业

三、案例探讨与研究发现

（一）案例分析

2013年底，小米开始筹建生态链团队，采用“投资+孵化”的模式，通过股权投资和供应链赋能的方式向物联网行业进军。在“手机+Alot双引擎战略下，整合各种资源，构建相关产品的生态链。对于选择生态链的对象，小米从自身手机出发，构建了从手机到智能硬件再到生活耗材的三大投资圈层。

在具体生态链产品的挑选上，小米遵循两个原则。第一个原则，高端产品大众化。在小米进入该行业之前，行业内产品价格普遍高昂，消费者进入门槛较高。小米通过大幅降低产品价格，以极具性价比优势迅速占领市场。第二个原则，大众商品高质化。在控制价格的基础上，小米在成本范围内选择尽可能好的用料，同时制定严格的质量管理程序，突显产品的性价比。

相较于传统孵化模式，小米生态链主体上采用了“投资+孵化”的模式，功能上更加丰富，与孵化企业的关系更加亲近。在具体孵化的过程中，小米从一开始就未拘泥于固有的法则，通过以市场需求作为导向主动寻找方向、定义产品、设计研发、跟踪生产、帮助销售等多个阶段建立了一套独有的反向孵化模式，极大地提升了新创企业发展和传统企业转型的成功率。其反向孵化模式如图2所示，具体可分为以下四个方面：

图2 小米反向孵化模式

第一，先有创业方向，再组建团队，开展项目。普通的孵化模式是先组建好团队，再通过调研找到市场需求，进而确认创业方向，最后加以实施。反过来先确定好创业方向可以预估出最有潜力、容易做大的方向，进而能够组建出更适合的创业团队。

第二，先有供应链，再有设计方案。小米通过手机销售的成功，累积了丰富的供应链资源。在开展项目的时候，小米会从这些供应链资源中筛选出符合项目条件的优质资源，解决可能存在的生产部件供应问题，进而为接下来的产品设计铺好道路。

第三，先有渠道，再有产品。小米在线上有小米商城、小米有品、各大网站旗舰店，线下有小米之家、小米授权店，这些组成了小米丰富的销售渠道网络。同时，小米还建立了米粉俱乐部、论坛等和用户近距离交流，收获了数量庞大的忠实用户。通过销售渠道的铺垫，只要产品定价合理、质量过关、体验舒适，就能很容易地销售出去。

第四，先有资金，再有项目。在生态链投资初期，许多投资机构都要对项目进行详细估值，看中数字和未来的回报，由于前期存在很大的风险和未知，国内愿意投资的很少。而小米专注于产品本身和技术层面，重点看团队和产品的潜力。小米通过早期的战略投资，引入天使资金，给企业准备足够的资金投入，帮助其渡过早期的危险时段。

这种模式推动了孵化器在功能上转型升级，帮助被孵企业实现从无到有的突破，极大地提升了初创企业创业的成功率。

小米在孵化企业的过程中经常与创业者、创业团队进行互动交流，反向孵化模式也随着不断升级。从最初的1.0模式到2.0模式到现在的3.0模式以及未来的4.0模式，一直创新。

1.0模式：一对一孵化。对最初的被孵企业进行手把手地辅导，将资源、渠道、团队、供应链等一股脑地灌输给创业企业。所有要素结合在一起，协调好资源即可。

2.0模式：集体式孵化。相较于之前“一对一”的孵化，集体式孵化的效率更加明显。同时，集体孵化中的企业能够相互横向交流和探讨，学习借鉴他人的优势之处，弥补自身的不足，进而提高自身的发展速度，最终促进整体孵化效率的提升。

3.0模式：集体竞争式孵化。例如，在1000个孵化团队中重点挑选出100个团队进行集体孵化，给他们提供各种资源、渠道。经过一段时间的指导，最终按照条件筛选出20家最优秀的团队，进行重点扶持，努力把他们打造成行业的独角兽。在这样的模式下，团队之间无形中产生了竞争的压力，为了争取更丰富的资源，必须要争勇向前，在良性竞争下，整体进步显著。

4.0模式：产业共创生态式孵化。通过系统整合的方式来进一步提升整个创业的胜率，从开办创业大学到孵化器，再到并购等等，需要有配套的服务。

不断创新的反向孵化模式，给更多的初创企业和团队提供了发展壮大的机会。更多的投资者借助这个平台投资到了更多潜力项目，整个创业环境变得越发的友好。

（二）研究发现

双创时代的到来，创业热潮的涌现，激发了一大批创业者的创业激情。但是在整个创业大数据下，创业成功率并不高，创业团队创业过程中产生的问题层出不穷。在这些问题中，“方向性错误”比较致命。如果在前期市场分析的过程中就出现方向错误，那接下来的项目开展、产品设计等便是徒劳，没有意义。因此，相较于其他孵化模式，小米在一开始就注重创业方向的寻找，按照80%用户的80%需求选择细分市场，准确分析当前市场需求较热的共性产品，从而为创业团队厘清创业方向，为后续工作开展奠定基础，为未来做大做强指明方向。

在项目开展和产品设计研发阶段，小米更倾向于主动和创业研发团队进行交流，提供设计方案和技术支持，而非一般孵化模式中创业团队在需求下要自己去寻找帮助。

在产品生产阶段，小米会帮助生态链企业建立实时预警机制，通过提供自己筛选后的优质供应链，帮助企业降低成本、减少消耗，提高产品质量。后期销售时，通过线上、线下等渠道为企业提供全方位的营销支持。

小米对生态链企业采取了参股而不控股的投资方式，针对企业的发展提出建议而不施加干预，使这些企业保持了独立基因，具备自主发展、自力更生的能力。小米的协同创新、互惠互赢孵化理念，促使生态链中的企业协同发展，整个生态链欣欣向荣。

然而，在小米生态链中孵化成功的项目中很大部分都是和小米智能化硬件相互联系的。这些企业也有个弊端——十分依赖消小米的渠道、供应链、团队等资源。例如，2020年上市的石头科技，其主营业务为智能清洁产品的研发、生产和销售，主营产品单一，有专为小米定制的智能扫地机器人。在2017-2019三年间，其销售额中来自小米业务的占比高达90.36%、50.17%、43.01%。同样的其他几家核心生态企业亦是如此，如表2所示。从这些数据中可以得出结论，小米生态链中的企业对小米的依赖性很高，虽然他们在努力摆脱这种依赖，但还是难以走出小米的舒适圈，去小米化、独立自主的道路还有很长。当然，去小米化并不是一刀两断的和小米断绝关系，而是通过提升自主品牌的价值、丰富自身产品特色来平衡小米产品的占比，打造一个多元化产品运营模式或许是个更好的出路。

表2 生态链企业的营收来自小米的占比情况

四、研究结论和启示

（一）主要结论

小米生态链采用“自主投资+孵化”的方式，通过市场需求为导向，主动寻找方向、定义产品、设计研发、跟踪生产、帮助销售等多个阶段建立了一套独有的反向孵化模式。创立了先有方向后有团队、先有供应链后有渠道、先有渠道后有产品、先有资金后有项目的逆向逻辑，革命性地提升了创业企业的成功率。

然而，小米生态链高孵化率的背后却面临着两大难题——生态链企业对小米的依赖性过大、生态链企业的孵化项目集中。解决依赖性过高的难题，可以通过打造自身品牌特色，一步步提升自身品牌来实现。解决项目集中的难题，不仅关乎到能否进一步拓展小米生态链，还关乎到小米孵化模式的可复制性程度。因此，不能仅是单纯的丰富品牌项目，远离小米相关性产品的失败概率要高很多。或许和其他行业的资深品牌进行跨界合作，共同孵化其他类型的项目团队是个不错的选择。

（二）实践启示

双创时代，创新创业政策的颁布给创业者带来了便利，但是，在整体上创业企业的孵化成功率仍然很低。通过本文的研究，得到了以下几个启示：第一，企业普通孵化器的孵化可以采用互联网思维，借鉴小米的反向孵化逻辑，做出进一步改良，提升孵化成功率；第二，创业团队要主动与主体企业进行对接，让其了解自身的需求，从而能够进行精准孵化。