格莱信：新风行业的颠覆者

李进华

在互联网搜索引擎上输入关键词“格莱信”，搜索的首页会显示出公司的官网——格莱信新风系统：“鮮呼吸、雅生活”字样，而紧接下来的显示条目会出现格莱信刘有涛的新闻报道。他曾经是开源ERP社区的领导人物，中国开源ERP重量级的贡献者，如今却在环保健康领域创业开拓了一片新天地。

谈起开源ERP，刘有涛依然满怀感慨，但他现在的身份是大连格莱信环保科技有限公司的总经理、创始人。已投身到新风行业三年多的他，准备把新风作为余生的奋斗方向。

连续创业，无悔年华

进入新风行业之前，刘有涛曾经进行过两次创业。第一次创业是1991年，他从山东大学物理系毕业后没有安于被国家安排就业，他利用自己的知识储备和专业积累进入计算机系统集成领域，并在该领域他掘起了自己的第一桶金。

2001年的偶然机会，他去参加了专业会议，当时一群白人在嘲讽中国在开源软件领域的低端和无能。刘有涛非常愤慨，不久后，他开始建设中国第一个开源社区。他把自己所有的智力成果免费上传，供社区注册用户下载使用，这一干就是15年时间。期间，没有什么盈利，也没有持续性收入，他这一口气让中国的开源ERP水平迅速提升，最高峰时共有二三百万家企业在下载和使用他的开源软件。直到今天，他所创建的开源ERP社区还依然活跃着很多成员。

15年的光阴，在人生最好的年华里，刘有涛坚持在开源软件这个领域，几乎散尽了自己第一次创业的全部积累。对于自己的选择，刘有涛说那不是创业，而是一场荣誉之战。作为中国开源软件联盟的常务理事，刘有涛觉得这是他做过的最了不起的事情，至今引以为豪。

从2016年开始，刘有涛开始接触新风行业并选择该领域进行第三次创业。

在谈及为什么会选择新风行业时，刘有涛说，在2013年前后，北京的雾霾很严重，有一次，他和孩子开车出游，孩子诧异地问他为什么远处的山模模糊糊看不清楚？他于是忽而想到一个问题，人每时每刻都在呼吸空气，室外空气质量不容易解决，室内空气质量却是可以解决的。他应该让下一代有机会呼吸到新鲜的、含氧高的好空气。

于是，他决心跟雾霾对着干了。

怀必胜心，做踏实事

如何解决空气质量问题？这对于刘有涛来说是一个新的课题。

他开始查询大量资料，上网搜索各种专业知识和行业企业报道，最后将目光锁定在新风系统。很快，他就决定自己要加入新风行业。

那个时候，国内的炒房热正值高峰，干企业、做实业不如炒房赚钱的论调始终甚嚣尘上。听说他要做新风、搞产品制造，所有熟悉的亲朋好友都不理解，认为他贸然进入新的领域是极其不理智的冒险行为，这种投资冒险还不如买房子置业更稳妥。

面对周围人的怀疑和劝解，刘有涛丝毫不为所动，他坚定自己的选择，同时开始寻找志同道合的投资人和合作伙伴。

一个人无论做什么事，总会有人反对，也总会有人支持，创业这件事也是如此，你要做的就是不被反对你的人影响，然后努力寻找到那些信任和支持你的人。第三次创业的刘有涛已经到了知天命的年纪，他很清楚自己的创业路径是什么，也很清楚如何才能迅速创建一家企业。

一个成熟的连续创业者，最大的优势就是他已经度过了试错的阶段，经验老道，方法精准，能够迅速且准确地将自己的想法实践落地。

刘有涛很快找到了自己的投资合伙人，他说：“这个事很简单，其实就是一拍即合。我要做新风，他也看好新风行业;我要在大连建厂，他也认为大连是港口城市，且有相关政策支持，可以落地大连。”对于业内普遍流传的“投资不过山海关”的说法，刘有涛不信邪。

为促进项目落地，刘有涛首先去了全球制造业领先的德国进行考察，并在慕尼黑接触到当地做新风系统的企业格莱信，这家工厂有着40年的历史，有着不错的口碑，也有着很好的行业积累。刘有涛决定收购德国格莱信，将生产线搬回大连。收购工作进行了几个月，而同期，大连的各项工作都在有条不紊地推进，一家日本独资的工厂被收购并进行生产线改造。

2017年10月份，格莱信在大连下线了第一批产品。仿佛就在一夜之间，中国的新风行业里诞生了一家名叫格莱信的公司。

闯入新风行业的一匹黑马

经过三年时间的发展，格莱信已在国内新风领域内闯出了一片天地。提起格莱信，业内很多人都知道，它是源自德国的中国新风企业，有着很好产品研发和制造能力。格莱信以昂扬向上的姿态站到了行业第一阵营里，成为新风行业标准、行业规范的参与者和制定者。

“当前，疫情在全球肆虐，重点以解决空气问题为主要对象的新风行业肩负着重要的责任。以前，室内装修甲醛问题严重，现在的新冠疫情人人关注，这都是空气问题。全球70亿人的呼吸问题如果能够好好解决，就是新风行业的光明未来。”

刘友涛说，新风行业的整个行业产值不到1000亿，而传统的空调行业，产值已达到万亿，这中间的市场差距巨大。

从建厂之日起，格莱信对新产品的研发从未松懈，目前格莱信新风产品分为壁挂式、柜式、吊顶式三大类。2017年7月、2018年3月，格莱信的新风机向国家知识产权局两次申请“实用新型专利证书”均获得通过。2019年5月8日，格莱信与河北保定远方名流地产达成合作，名流地产的翡翠华府地产项目全面引入格莱信高端新风系统，这是格莱信在新风市场领域的大手笔，为新风行业与房地产行业的战略合作打造了样本。除了TOB端的开拓，格莱信的新风机也在加速向TOC端进军。

颠覆传统，真抓实干出奇迹

周鸿祎曾在其自传中写到：“一个人要不断进行自我颠覆。”刘有涛正是一个在自我颠覆中不断前进的创业者。

格莱信自诞生以来发展迅猛，已成为新风行业的颠覆者。2017年到2019年是格莱信初创及产品面世的阶段，2020年至2022年是企业初步市场探索的阶段。2017年到2020年，格莱信的产品已经实现了三次迭代更新，最新款产品即将上市。这款新产品集合制冷制热、新风的双重功能为一体，不仅具备智能化操作，还能够实现室内空气的恒温、恒湿、恒氧，其对于C端市场而言，是一场革命性的更新。

刘有涛介绍，格莱信将以每3年上一个台阶的发展速度前进，未来3年希望能冲击10亿元产值的目标;未来10年继续冲击100亿元产值目标。以3年为期，实现跨越式突破发展，这是格莱信的目标。真抓实干必出奇迹，这样的目标对于格莱信而言是可以触摸、可以实现的。

“做企业、做产品要研究消费者的需求，而不是整天研究政策、研究竞争对手，不改进产品，不做技术创新，不思进取，只想着如何靠噱头赚取补贴的企业是做不好的。”刘有涛欣赏华为的企业文化，他希望把格莱信的品牌做到行业知名、消费者认可。

创业者情怀：热爱成就美好生活

要想做好一个事业，就必须深入研究并热爱它。对于新风行业的企业来说，人们对于美好生活的向往就是企业发展的永恒动力。

一个人为维持生命活动所需的基本物质是食物、水和空气。数据统计，人的一天所需食物为2公斤，所需水为5公斤，而所需的空气是11公斤。人们可以为满足食欲变换各种花样，为饮用安全而购买净水设备，但对时时刻刻都在呼吸的空气，人们却并未引起足够的重视。

近年来，城市生活环境的空气污染现象突出，室内装修的建材污染问题屡见不鲜，而传统烹饪方式、吸烟习惯等的存在都是导致室内空气质量问题的主要因素。室内的空气是否健康、呼吸是否健康是决定生命质量的决定因素。新风行业正是为实现“让人们呼吸健康的空气”而存在。呼吸问题没有解决，健康生活就缺乏基础，尤其这次全球疫情暴发，让人们更加认识到了呼吸健康的重要性。为实现创业初衷，格莱信以解决人们的健康呼吸问题为使命，以消费者需求为导向，以创新产品为抓手，努力从一个胜利走向另一个胜利，向着新的发展征程全速前进。