“老班长”汪水荣：湖仁村产业富农的践行者

文/周晶

汪水荣，中共党员，曾做过乡镇农机员，现为浙江省衢州市衢江区高家镇湖仁村党支部书记，宏景柑橘专业合作社理事长、技术员，曾获评2011 年、2016 年衢江区优秀共产党员；2016 年衢州市优秀共产党员、浙江省优秀共产党员、“农村建设乡土实用人才”；2017 年荣获衢州市“五一”劳动奖章，被评为“最美衢州·身边好人”。他所在的湖仁村，荣获衢江区高质量就业村、区先进基层党组织、市级森林绿化先进村、美丽乡村精品村、市级“群众最满意的平安村”、省民主法制示范村、浙江省3A 级景区村等荣誉。

一、创业历程

汪水荣的家乡浙江省衢州市衢江区高家镇湖仁村，位于衢江区与龙游县交界处，320 国道、浙赣铁路、杭长高铁横穿本村，交通十分便利。浙江省衢州市是中国椪柑之乡，椪柑栽培有1400 多年的历史。柑橘也是湖仁村的支柱产业，全村柑橘种植面积共有1400 余亩，但随着种植面积的扩大，种植技术更新滞缓，劳动力缺乏，导致果子品相、口感等不稳定，柑橘价格忽上忽下，年年都有不少柑橘滞销。从抢购到滞销，“致富树”一度成了“伤心树”。

湖仁村村民们心里很着急，却没啥办法。汪水荣看在眼里，急在心里，开始反思，“我们的柑橘为什么难卖？”“首先得好吃，老品种也该转型了。”但是，转型路可不那么容易走，冒险的事必须有人带头，出了成绩才会有人跟着，才会有出路。2000 年，汪水荣承包柑橘园86 亩，凭借多年办企业积累的人脉，打听到中国农科院柑橘研究所培育出许多优良的柑橘品种。他远赴重庆，一口气引进了20 多个品种。

接下来的8 年时间，他把20多个品种全都种了个遍，先后投入60 多万元，这才筛选出3 个适合本地种植的优良品种。收获后，汪水荣不仅向村民们介绍新品种，还免费请村民们品尝。前两年，但凡路过他的橘子地，汪水荣看到就一定招呼摘几个尝尝。同时，汪水荣将柑橘送到村民家中，让村民们都尝尝它的好味道。经过村民的亲身体验，柑橘品质得到一致认可。这下汪水荣更自信了，“好品质不怕没有好价格。”他主动出击寻找收购商，以10 元每斤的价格将自己种植的柑橘销售一空，而村里其他的柑橘只能卖几毛钱一斤。事实胜于雄辩，村里有部分种植户看到了希望，要跟着干。

2008 年，在全村26 名党员的联名要求下，汪水荣走上村支书岗位，在衢江区高家镇湖仁村，村民们喜欢喊他“老班长”。

2010 年5 月，汪水荣带领本村种植户成立了衢州市衢江区宏景柑橘专业合作社，经过10 年的发展，目前合作社拥有水果面积220亩9 个品种。合作社拥有了2 个注册商标“湖仁红”“好开景”。如今，“湖仁红”实现树上直销，每斤20 元仍供不应求。

汪水荣利用合作社产业成功经验作为示范样板带动村民扩大规模、改良品种、统一种植技术标准，如今村里共种植新品种400 多亩，还将合作社的知名品牌“湖仁红”无偿提供给村里的柑橘种植农户使用，无偿为村民提供种植技术指导和咨询。全村依靠种植“湖仁红”，每年收益达750 万元，直接带动农户120 户，人均年增收1.2万元。村里的柑橘再也不愁卖了，村民们心里有了种植的底气，腰包鼓了。村里的产业兴旺了，村民的幸福感和获得感提升了。

在汪水荣的带领之下，湖仁村完成华丽蜕变：由人心涣散、发展无序、村集体负债45 万元的“浆糊村”变成了村集体资产突破千万元的示范村；由曾经垃圾遍地、臭气熏天的“垃圾村”变成了环境整洁有序的文明村。“湖仁模式”在全区进行推广，并获得区、市、省各级领导的肯定。

二、合作社经营模式与特征

衢州市衢江区宏景柑橘专业合作社成立之时，有成员8 户，实行土地转包型经营模式，即合作社流转村民土地，每年底统一给村民发放土地租金，参与成员从合作社承包土地。同时，合作社成员也承担品牌推广义务，并统一生产资料采购，统一种植技术标准，统一宣传销售，按各自的产量分红。

借助乡村振兴讲堂与文化礼堂“两堂”融合发展契机，合作社邀请农业技术专家和专业人员来授课，为成员提供病虫害防治、咨询等服务，逐步提高种植技能，起到了良好的效果。同时，以村新启典旅游开发公司的百果园为载体，带动成员扩大新优水果品种的种植规模，丰富产品的经营品种。

目前，合作社拥有各类水果种植面积220 亩，其中柑橘“红美人”80 亩，葡萄柚36 亩，沃柑6亩，砂糖橘“金秋”20 亩，红心柚“马家柚”27 亩，红心莲籽柚5亩，柑橘“春蜜露”6 亩，无核椪柑20 亩，布郎李20 亩。围绕柑橘的改种提升，合作社每年定期对成员进行种植技术、种植管理培训，统一合理配套种养，按水果种植商品要求，提增糖度与口感。严格执行标准化、科学化种植，稳定产品质量。

合作社以成员为基础培养种植能手，以点带面，逐步向非成员种植户普及种植知识，从科学施肥到科学施药、合理施水和根外追肥，再到定植修枝；从育苗管理到育苗纯度等各个方面，把合作社取得的成熟实践经验和积累的科学知识毫无保留地传授给村里的种植户，带动村民产业致富。

三、合作社发展成效与面临问题

通过合作社的带动示范，全村依靠种植柑橘“湖仁红”，取得了较好的经济效益。湖仁村的村民们尝到了甜头，现在柑橘“湖仁红”系列在全村已经陆续推广种植400 余亩。随着农产品市场化、商品化的发展要求，合作社要持续良好地发展还面临不少困难。

一是合作社在果蔬销售上缺乏专业宣传与销售渠道。目前的销售渠道是“线上+线下”联合销售为主，线上销售主要为“浙江农民信箱”，抖音直播带货，个人微信转发宣传等多渠道销售，搭载互联网平台，2021 年，湖仁村将全面启动线上新零售模式，逐步拓宽销售渠道。

线下销售主要为顾客上门购买的方式，合作社坚持以品质带来回头客、以口感吸引新顾客的原则促进销售。合作社将进驻村人民公社大食堂开设水果固定销售区，筹建集水果的展示、销售与储藏为一体的水果展示厅，让线下销售更有序、规范。建立企业公众号开展多媒体宣传，进驻市、区农产品介绍中心形成品牌宣传链。

二是合作社极度缺乏生产性用房及现代农业机械设备，如高效选果机等。合作社所处的村土地资源紧缺，设施用地难以审批，产业发展配套基础设施无法建设，制约合作社的产业壮大。农村劳动力成本较高，年轻劳动力缺乏，且农机缺口较大，特别是对高效智能选果机、果树挖沟机、全自动智能打药机等需求较高。

三是合作社产业基础薄弱，缺乏资金和政策扶持。合作社的运营基本靠带头人勉力支持维持。按照既定发展目标，合作社需配备果园展示厅、水果销售储藏室等设施，以及探索线上新零售发展模式等，而合作社自身力量有限，需要政府支持。

四、合作社未来计划

通过建立“合作社+农户+平台”运营模式，合作社联合村新启典旅游开发有限公司，村百果园和村大食堂项目，形成观光游、采摘游及果品批发、零售、网售等渠道于一体的现代农业产业模式，破解传统柑橘产业转型难题，而且通过入股农户直接分红的方式，有效提高村民的幸福感和获得感。

未来，合作社将以现有的合作社品牌“湖仁红”“好开景”为基础，进一步注册“湖仁紫”“湖仁甜”等品牌，扩充品牌力度。同时，建设旅游休闲长廊，提高采摘游的趣味性，以百果园为依托，建立水果科普示范基地，普及水果种植、销售等知识，带动周边农户参与种植，特别是促使年轻劳动力回流，让更多的人有了路子，种了果子，鼓了钱袋子。同时，积极促进产业集聚，接入“衢州柑橘”转型发展轨道，以成为衢州柑橘为代表的衢州果品产业一强为目标，打造衢州柑橘·湖仁产区的地理标志，成为一二三产融合、品种优化引领、产业扩散集聚、乡村治理发展、农旅结合发展的先行区、示范区。