“互联网+”时代农业电商发展面临的挑战及对策

王润 陈祥祥 张晟浩

摘要：在互联网时代，人们的购物方式发生了巨大的改变，更习惯网络购物。农业电商在发展中有机结合互联网，势必能拓展销售渠道，增加农产品的营销量。为此，应加强营销策略的研究和应用，如准确定位农产品、打造产品品牌等，促进农业电商企业的持续健康发展。本文主要分析“互联网+”时代农业电商发展面临的挑战及对策。

关键词：“互联网+”时代;农业电商;发展前景

引言

互联网以及移动互联网的广泛普及应用，为农村电商的发展提供了良好的机遇。农村电商作为电子商务在农村地区的拓展延伸，在推动农业特色产业发展、提升农村经济社会发展水平方面发挥了重要的作用，已经成为脱贫攻坚的重要方式。然而，农村电商由于在实践过程中还面临着不少的制约问题，尤其是在资金政策扶持、物流体系保障、专业技术人才支撑等方面存在着不少薄弱环节。因此，对于地方来说发展农村电商，应该注重强化资源力量整合力度，完善农村电商发展模式的优化，切实发挥农村电商的作用，推动农村区域经济发展和农民群众收入水平的提升。

1、农业电商的定义

农业电商的定义并不是固定的，其在政界、学术界及企业界均有不同的解说。《电子商务发展“十一五”规划》中对农业电商的解释最具权威性，其明确将电子商务定义为“网络化的新型经济活动”。电子商务具体可分为广义电商和狭义电商，其中广义电商的主要服务对象是政府、组织、厂商和消费者，通过提高产品质量和改善服务满足以上服务对象降低成本效率的需求;狭义电子商务则是利用电子化形式开展贸易活动。简单而言，农业电商实际上就是将电子商务运用在农业领域，也可以将其解释为農业商务活动电子化的实现方式，由利用网络渠道做生意演变的利用网络卖农产品也是对狭义农业电商的一种解释。与狭义农业电商相比，广义农业电商涉及范围更广，如计算机网络营销、移动互联网营销、微信营销方式都属于广义农业电商的范畴。

2、“互联网+”时代农业电商发展面临的挑战

2.1农产品市场流通体系不健全

我国农业农产品缺乏健全的流通体系，如在农业电商的生产发展中，面临的市场较大，一些商品具有较大的吸引力，呈现出畅销的现象，但商品难以稳定供应。与此同时，农业电商企业大多存在基础设施薄弱的问题，物流水平较低。另外，从销售渠道看，具有相对单一的问题，涉及物流问题时，也很难解决。近年来，农业农产品市场受到市场化、国际化的影响较大，农业农产品与市场营销互动性增强，有利于农村农业的发展，但也存在农产品价格波动较大的现象，部分地区还出现购买困难、交易困难交替的问题，价格忽高忽低，出现农业电商经营问题。

2.2线下交易向线上导流难度大

现阶段农村农业的发展中，虽迈入了互联网时代，但农业农村老龄群体较多，在一定程度上阻碍了农业电商的发展。农村老年人口多，大多消费者还是习惯在线下购买农产品。培养用户线上消费习惯的一个重要方式就是砸钱补贴，如优惠券活动、分销折扣活动、地推等。随着线下流量获取难度的增大和成本的趋高，绝大多数农产品电商处于亏损状态。

2.3农村电商发展过程中各方参与不足

实现农村电商的发展，需要各方的共同参与，然而一些地方在农村电商发展过程中还存在着参与合力不足的问题，有的地方政府在农村电商发展过程中的主导作用发挥不到位，没有进行科学的市场把控;有的地方农业龙头企业参与电商发展的积极性不高，尤其是在构建与农民群众在利益联结机制的建设完善上作用发挥不到位，对于农村群众的引领带动作用发挥不强;有的地方缺乏对于农民群众的动员，农民群众参与的积极性和参与程度不足，也造成了农村电商发展的滞后。

3、“互联网+”时代下农业电商发展的对策

3.1以互联网为载体对农业资源进行整合

中国有种类繁多、品种丰富、质量优良的农产品。随着运输业的发展，农产品在全国范围内销售，甚至在国际舞台上也是如此。网络时代，农业经济发展应以农业资源一体化、形成系统科学产业链为主要切入点，实现农业经济的长期稳定发展，打破传统农业以销售农产品为主的制约，开创农业经济发展的新局面。近年来，农产品的流行点心“枣夹核桃”可以利用互联网技术分析其销售量，分析该产品的消费特征，然后整合科学资源，打造更好的“枣夹核桃”产品。如今，消费者更多地关注产品的营养价值和生存体验，而不仅仅是追求低价。在这个面场之前，农业生产者可以选择最好的果汁和核桃来生产优质的“枣夹核桃”产品。可以为不同的消费群体设计不同的套餐和名称，例如，在结婚市场上可以称之为“枣嫁核桃”，同时，套餐设计成大红色，可以作为结婚伴侣;对于年轻人来说，可以使设计风格小巧清新，称之为“抱抱果”;关于消费群体，学生们可以集中精力发表他们的营养价值。

3.2利用互联网培养农业生产者的知识水平

要想利用互联网技术实现农业经济的创新发展，就必须利用互联网提高农业生产者的知识水平。传统农业生产者认为种植是他们的主要任务，随着农业生产技术的不断改进，农产品的生产也在不断提高，容易出现供给超过市场需求的情况。为了提高农民的经济效益，有必要提高农业生产者的销售意识和积极性，同时提高产品质量和竞争力。到了网络时代，市政府或村集体可以聘请专业人员为农民举办网上电子商务培训，不仅节省成本，而且打破了农业生产者培训的时间和空间限制，为村里的农业生产者提供了学习使用电子商务平台的机会。教学内容可以包括电子商务平台的基本使用方法、操作模式和安排。为了激发农民学习的积极性，可以出台相应的金钱激励措施，向学习

3.3建立完善的物流配送系统

农业具有明显的季节和区域特点，因此需要特别注意确保农产品在生产、加工甚至后期运输过程中的时效性。电子商务若要真正实现发展，就必须对不同地区、不同季节甚至不同国家的农产品进行统一管理和分配。最重要的是建立完善的物流体系。该系统的建立还必须满足冷链运输的基本要求，其任务是保证农产品的新鲜度。通过运用现代科技，我们可以实现跨地区、跨季节的产品销售和广泛的销售，为客户提供更好的在线销售服务。从现有物流基础来看，还应实现分工合作，整合资源，尽可能形成可持续高效的物流配送体系。

3.4实施“产业助农”项目

在日益激烈的农产品市场竞争中，农产品的销售量不断下降。原因是在信息技术和网络技术成为人们生活中不可或缺的技术后，人们购买农产品的方式发生了重大变化，而农民仍然采用线下销售模式，从而降低了销售量。因此，政府要以“扶农”战略为核心，落实“以工助农”措施，让农民利用电商平台销售农产品，围绕农产品的生产销售过程，创造更多的产业辅助生产销售流程，从而达到增加农产品销量，提高农民收入水平的目的。比如可以打造一个微信小程序——农资支撑平台，打造一个完整的物流体系，有效完善农产品的供应、生产、营销全产业链。农业平台可以增加实时物流跟踪功能，每个农产品上都可以标注溯源码。该代码可以记录农产品生长期间所需的日温度、具体光照时间和人工操作程序，形成绿色健康卡，促进消费者放心食用。此外，消费者可以使用源代码在云端监控农产品的生产过程，也可以了解农产品运输过程中的所有流通信息。

结束语

在地方农村电商的发展方面，地方政府应该注重积极发挥主导作用，强化对农村电商发展的统筹引领，突出地方实际特色和品牌建设，发展壮大当地市场主体，加强政策资金扶持和人才保障力度，积极拓展农村电商发展的新途径，推动农村经济社会各方面的发展提升。

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