不忘初心行致远 牢记使命再出发——访广东永顺生物制药股份有限公司总经理林德锐

文│本刊记者 王芳

广东永顺生物制药股份有限公司总经理林德锐

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记者：林总，首先祝贺永顺生物成为北交所全国首批上市公司。“融资难、融资贵”是中小企业发展中最为显著的一个问题。如今，北交所给许多中小企业带来了缓解融资难的新通道，为中小企业发展提供更新的机遇和更广阔的空间。登陆资本市场，对永顺生物高质量发展有哪些深远意义？

林德锐：北交所定位于服务创新型中小企业，对于进一步健全多层次资本市场，加快完善中小企业金融支持体系，推动创新驱动发展和经济转型升级，都具有十分重要的意义。2021年11月15日，北交所正式开市，在首批上市的81家公司中，永顺生物作为新三板精选层平移上市的公司，十分荣幸能够参与并见证中国资本市场的这一重大历史时刻，我们备受鼓舞。作为国家高新技术企业、广东省和广州市农业龙头企业，永顺生物深耕兽医生物制品领域，致力于动物生命健康和人类食品卫生安全事业。永顺生物见证和亲历了新三板近几年各项重要改革，同时也享受到了新三板持续的政策红利。在北交所上市，是永顺生物发展史上的又一个里程碑，标志着永顺生物的发展迎来了新起点和新的征程。对提升公司的品牌形象和核心竞争力将起到巨大的推动作用。我们将紧抓上市契机，进一步强化产品品质和研发实力，专注主营业务发展，开拓进取，稳健经营，用亮眼的业绩回应各方的瞩目和期待！

金牌实力创佳绩

记者：赢得尊严一定是靠实力说话。作为中国兽用生物制品领域的领军企业，永顺生物抓住了每一次行业机会，在各种重大动物疫苗爆发时都拿到了相应疫苗的生产许可，成为许多动保巨头不可忽视的强有力的对手之一，林总，在阻击各种疫情的战役中，永顺生物有哪些辉煌的成绩？

林德锐：自2002年改制以来，永顺生物把企业核心竞争力定位在以研发为基础，以国家产业政策和市场需求为导向，紧紧瞄准全球动物疫苗的主流趋势和品种发展方向，不断进行新产品与工艺技术创新，构建了一系列明星产品群，把住了通向市场的“敲门砖”，顺利走上生物制品市场的“红地毯”。

2004年，获得高致病性禽流感灭活疫苗定点生产资质，是永顺生物发展的第一个里程碑。国家对兽用疫苗研发的管控非常严格，在疫情发生初期，指定几家国家级研究机构进行疫苗研发，研究成果出炉后，有关部门再指定企业生产，最后通过政府招标程序收购，永顺生物获得高致病性禽流感灭活疫苗定点生产资质，标志着企业进入了“国家队”。目前，禽流感系列疫苗收入占到永顺生物总收入的三分之一。

2005年是永顺生物发展的第二个里程碑。在西部某地发生猪链球菌2型感染人事件后，国家要求一批企业紧急生产猪链球菌疫苗，永顺生物在拿到病菌种后，用7天时间生产出了疫苗，一战成名。

2008年一款自主研发的猪瘟疫苗，则为永顺生物带来了持久的收入和利润。传统猪瘟疫苗在工艺上使用牛睾丸细胞，其培养与收毒都不很稳定，使得产品存在效价低、质量不稳定、免疫效果不确切、易受外源污染等问题。永顺生物与中国兽药监察所经过数年联合研发，成功将ST传代细胞培养工艺应用于培养猪瘟毒株，研发出猪瘟活疫苗（传代细胞源）产品，解决了传统疫苗上述问题，填补了国内传代细胞生产动物活疫苗的空白，在获得相关专利的同时，成了猪瘟疫苗行业的标准制定者。其余18家竞争对手的猪瘟活疫苗（传代细胞源）技术均来自永顺生物的许可转让，已成为猪瘟疫苗行业的标杆，在行业内享有极高声誉，因而对其他18家企业拥有品牌口碑优势，对经销商享有较高的议价能力。

2014年，永顺生物猪圆环苗成功上市，“平价疫苗”“猪圆环技术国产化”等核心优势引起了行业的广泛关注。

2015年，永顺生物经过九年匠心研发，成功研制“高致病性猪繁殖与呼吸综合征活疫苗（GDr180株）”，该产品免疫后无副作用，对高致病性蓝耳病和流行毒株保护力高，临床效果好，不会产生免疫抑制性，同时无散毒风险。

2018年，对外发布了匠心之作“猪伪狂犬病活疫苗（Bartha-K61株，传代细胞源）”，产品质量高于国际标准，疫苗效价达106.5～7.0TCID50/头份，有效解决了伪狂犬疫苗抗原效价低、批次间差异大、副反应大和免疫原性一般的弱点，在猪场伪狂犬防控和净化中发挥了重要的作用。

全球动保50强 亮剑世界前列

记者：与日俱增的实力，殊荣纷至沓来，永顺生物又迎来本年度的高光时刻，成功入围“2021年全球动保50强”榜单。林总，永顺生物再次斩获荣誉的制胜法宝是什么？

林德锐：永顺生物“靶向”瞄准行业龙头，高创新投入、技术领先、盈利能力整体稳定、细分领域市场第一和掌握行业话语权是企业的品牌特征。也正是凭借这些核心优势，永顺生物在国内外市场上高歌猛进，收获荣誉。

注重研发投入，技术领先。永顺生物实现每次跨越，无不以科技创新作为企业发展壮大的第一引擎，设立独立的产品研发中心，注重研发投入，每年的研发费用营销占比达7.26%，与中国兽药监察所、中国动物卫生与流行病学中心、兰州兽医研究所、中国科学院南海海洋研究所、中山大学、华东理工大学等十余家科研机构与院校展开深入合作，承担了国家863计划、国家火炬计划、高技术产品产业化等国家、省、市级动物疫苗技术项目多项，拥有先进的高标准生产基地、生产工艺技术、有竞争力的专家科研团队，以及新技术成果产业化能力，在此基础下，永顺生物成功研发了动物疫苗传代细胞生产技术并获得国家发明专利授权。截至2021年6月末，拥有知识产权证书17项，其中发明专利9项，实用新型8项；拥有新兽药证书18项、生产批文29项，参与研发成功并制定国家兽用生物制品生产规程与质量标准18项，拥有涵盖疫苗生产、细胞培养、抗体检测、疫病检测等领域的多项核心技术。

业绩成长性良好，盈利能力整体稳定。自2014年至2018年，永顺生物稳步增长，盈利能力较好，营收从2.97亿元增长至3.91亿元，CAGR为7.13%，归母净利润收入从0.68亿元增长至1.03亿元，CAGR为11.11%。2019年，受“非洲猪瘟”疫情的影响，全国生猪存栏量同比大幅下滑，永顺生物实现营业收入3.31亿元，同比下降15.15%，实现归母净利润收入0.63亿元，同比下降38.64%。2020年，尽管受新冠疫情影响，全年来看永顺生物疫苗销售有所恢复。疫情稳定后，随着国家对生猪养殖稳产保供政策支持及非洲猪瘟防控常态化，国内生猪存栏量逐步恢复，永顺生物的猪用疫苗销售收入稳步回升。2020年，企业实现营收3.33亿元，同比增加0.33%，实现归母净利润0.8亿元，同比增长26.43%。2021年H1，永顺生物营业收入及净利润均实现不同程度的增长，净利润增幅较营业收入增幅大，主要系本期实现“猪伪狂犬病活疫苗（Bartha-K61株，传代细胞源）”及“副猪嗜血杆菌病三价灭活疫苗”一次性生产技术转让收入1194万元。

核心产品突出，全面布局低、中、高端产品。永顺生物专注于动物疫病疫苗领域，分为重大动物疫病疫苗和一般动物疫病疫苗。按用途分为畜用疫苗、禽用疫苗和水产疫苗。疫苗产品种类齐全，细分品种近30种，包括单价苗、多价苗、多联苗和多联多价苗。畜用疫苗方面，猪瘟活疫苗（传代细胞源）近年来在行业内市场占有率排名第一，高致病性猪繁殖与呼吸综合征活疫苗全国市场份额排名第二。禽用疫苗方面，禽流感灭活疫苗的市场份额年均位居行业第六，联合开发的大菱鲆迟钝爱德华氏菌活疫苗和鳜传染性脾肾坏死病灭活疫苗获得国家一类新兽药证书。永顺生物未来的发展方向是以传统疫苗为基础，基因工程疫苗为进阶，研发细菌疫苗，优化生产工艺流程，推进公司疫苗产品升级，持续优化产品结构，以猪用疫苗为主导，大力发展禽用疫苗、诊断试剂产品，强化高端疫苗主体地位，增加中低端疫苗供给量。

进军海外市场。随着RCEP的签订，我国与东盟国家之间的贸易合作关系更加密切，也进一步推动了永顺生物的海外扩张。2019年11月5日，永顺生物修订经营范围，新增货物进出口和技术进出口业务资质，拓展海外市场，促进企业健康快速发展。2020年11月，永顺生物在越南注册成功的高致病性猪繁殖与呼吸综合征活疫苗（GDr180株）、猪圆环病毒2型灭活疫苗（WH株）、鸡新城疫、传染性支气管炎、禽流感（H9亚型）三联灭活疫苗（La Sota株+M41株+HP株）三个产品正式出口。

强化GCP体系建设

记者：据了解，永顺生物顺利通过农业农村部GCP（增项）监督检查。标志着永顺已具备开展猪用疫苗、禽用疫苗和水生动物疫苗的安全性、有效性的临床试验资格。林总，这对公司新产品研发项目的快速推进有哪些深远的意义呢？

林德锐：根据农业农村部公告第2464号规定，未经农业农村部监督检查或监督检查不合格的兽药安全性评价单位，其完成的研究、试验数据资料不得用于新兽药注册申请。目前，永顺生物通过农业农村部GCP监督检查的试验项目共有6个，产品在研项目达10多个，有多个新产品处于新兽药注册阶段。GCP工作监督检查的通过和运行，对于进一步规范兽药临床试验过程，提高兽药临床试验质量，提升永顺生物兽用生物制品研发水平，具有非常重要的意义，为新产品研发项目的快速推进提供了必要的基础条件。

安全高效 品质均一

记者：兽用生物制品行业技术沉淀、质量管控有很高的壁垒。“安全高效，品质均一”是永顺生物在质量保证方面的一张王牌。林总，永顺生物是如何做到的？

林德锐：质量保证是一个系统工程。永顺生物一直坚持以产品质量和研发创新为经营目标，以“安全高效，品质均一”的产品服务客户。永顺生物的技术和班底源于1958年建厂的广东省生物药厂和广东农业科学院兽医研究所，这为产品质量和研发创新提供了保障和奠定了基础。永顺生物拥有设施先进的高标准生产基地、生物安全三级防护标准GMP生产车间和生物安全实验室，建有禽流感灭活疫苗车间、普通灭活疫苗车间及活疫苗车间共16条生产线，全面提高疫苗质量控制标准，活疫苗抗原含量内控指标是国标10倍以上，汇聚专业从事生产、研发、技术服务等领域的专家科研技术团队，保障产品生产、研发、服务等各个环节顺利开展。

“胜人者力，自胜者强。”永顺生物对自身的严格苛求换来的是合作伙伴的高度信任。多年来，永顺生物逐步建立起的企商合作关系的稳定性达到90%以上。