试论网络经济时代市场营销策略的转变

曹霜霜

摘 要：随着我国现代化的持续推进，信息技术和网络领域也在飞速的发展，对于网络的运用已经深入各行各业，已经在人们的生活中获得了不可或缺的重要位置。企业传统的市场营销模式也受到了空前未有的挑战，怎样才能促进网络经济时代营销模式的拓展，已经成了目前营销企业必须面对及解决的首要问题。

关键词：网络经济;转变;市场营销;策略

随着网络大众化在各个行业的普及，网络技术给企业带来了与前不同的挑战，怎样运用网络技术推进企业营销市场的发展，已经成为目前企业市场营销中重点关注的问题，怎样让市场营销活动变得有实质性，怎样通过高效转化网络技术，给企业带来经济效益，已经成为当今企业在拓展网络方面亟待处理的主要问题。

一、营销环境的变化

伴随网络经济的推展，传统的市场营销氛围已经被彻底淘汰，营销决策及营销手法也受到了极大的挑战。除了这个以外，时代飞速发展随之而兴起的网络经济，它在一定的程度上重新整顿了企业已经拥有的优势，对于传统营销手段方面做了改革和创新，以此迎合目前社会营销的大趋势。营销氛围的改变主要有以下两点。

（一）使交易和支付方法变得多样化

现今社会利用银行储蓄卡、电子转账、个人信用卡等都可以在网络上购物并且直接给（支）付款项，这些方式都是非常快速且方便的，在电子化的基础上，新型支付的手段，它拥有极高的安全性能和可靠性能，也表达了我国政府对于目前市场经济的关注及重视程度。

（二）市场范围

市场的范围包括两个维度，就是空间和时间，从空间方面来说，作为一种新式网络营销手法，对于空间营销的拓展，能够在极大的程度上促进消费产业，老百姓可以通过互联网电子技术来挑选所需物品，比如京东、淘宝、苏宁网站一类，他们都有方便，快捷的优势。从时间方面说，电子市场是虚拟的，它占有极大的优势，对于实体营业店铺来说，网络空间有着广阔的开放型特点，它不会被时间局限，商家完全可以二十四小时营业。作为企业，就应该充分利用这些现代化网络信息手段，把商业贸易逐步向世界推展。

二、促进营销改变的策略

伴随网络经济时代给市场环境营销带来的挑战，怎样在竞争中崭露头角，已经成为目前企业首要解决的问题。这时候，就需要企业要具有转变传统营销策略的理念，进行改变和创新，把电子技术、通信手段和现代化科学技术联合起来，以此促进营销模式多样化的顺利发展。

（一）营销手段多样化

网络经济因为发展而出现的新特点，决定了此类型营销手法也应该更为多样化，只有适应现代网络经济的需要，才能全面性满足老百姓的多种需要。只有让营銷模式更加多样化、更加丰富，才能带动企业发展，它拥有网路经济的革新特征，让众多消费者感到满意，继而促进企业飞速发展。一般有两方面：

其一，对于一般老百姓而言，对物品的需要首先会先了解这件物品的价格，怎样调试物品的价位，让它更加贴合购买人员的消费水平，提升此物品在投入市场后消费者的接受程度，这个已经成为当前企业首先应该解决的问题。对于企业出产的产品，定价的高低直接会影响老百姓对于此产品优胜劣汰的意识。所以企业要想产品投入市场后被大多数人所接受及购买，就必须在此物品投放市场前对它的价格进行测算，通过对制作成本的核算、老百姓的购买能力等因素测算，最后定出一个合适的价位作产品投入市场后的价格。只有通过这些科学化、合理化的推断及策划，才能在一定范围内对产品进行推广及使用，以此提升产品的销售额度，促使企业产品投入的成本减少，来获得更加多的利润。

从整体上而言，对于企业创新推出的产品进行测试价位，是有很多种好处的，不止可以测定合理的售卖价格，还可以在一定程度上让消费者得到实惠，为促进企业的发展运行打下良好的资金基础。

其二，只有加深了解消费者需要什么，才能就此需要创出新的科技产品，以消费推动企业的发展，只有持续的把消费者的实际需求状况和企业自身创新的产品相互融合，才能够适应目前现代化社会对企业的要求。在这之中，我们还需要注意：和消费者之间建立良好的友谊关系，在一定范围内了解他们需要什么，并且带动他们参与到企业新产品的制造中来，同时，企业可以运用高速制作系统，把生产及需求极力的融合，惟有这么做，才能知道消费者真正想要的到底是什么。

（二）网络市场营销路径的转变

经济网络化彻底打破了传统商业的发展趋势，不仅给企业的市场销售带来了新的路径，还让企业所生产的新产品更加容易被大众熟知及认可，这样就在一定程度上，提升了销售商品效率。

1、运用微博营销手法

在信息化的社会中，伴随通讯媒介手段的持续推进，网络营销模式也在不断发展，其中，微博媒介的运用就更加显著起来，时效性强是微博能够大范围使用、影响深远的原因。

企业及单位完全可以利用这个媒介和消费者开展分享、互动及传播等活动。这在很大的程度上，企业对微博的使用就显得十分重要和广泛。所以作为现代化的营销工作人员要努力促使自身的产品和这一媒介相互结合。并充分发挥微博传播范围广，信息快速，推进作用强力的优势。

2、引擎搜索营销模式

在高科技飞速发展的今天，网络营销模式中最先起步的就是搜索引擎，通常情形下，到大家真正需要某些商品的时候，会惯性的在网络里展开搜索，但以关键词为主进行搜索的时候，一个关键词的搜索会在网络上随之出现很多信息，让搜索者像海底捞针一样找到自己需要的目标信息。

这样形式的搜索在很大程度上，是十分浪费时间的。所以很多企业就意识到了这一点，为对企业自身展开更好的宣传及展示，就开始在网络的点击率上实施收费，点击率的多少决定收费多少。运用搜索引擎这个非常强势的功能，经过网络的扩展，让企业自身的产品能够领先与其他商家，让消费者发现自己，这种方式和现实消费市场中的广告有些类似。

还有，互联网里社交网页媒介，也能够充分发挥它开展销售渠道的作用。例如，社交软件QQ，微信、飞信等，企业可以利用这些聊天软件工具，在软件里通过朋友分享，微信注册企业公众号，或者直接联系客服打电子广告等，实施人对人、方便快捷的销售模式。这类现代化的通讯模式，目前已经成为人们工作及生活中必不可少的的通讯方式，在这里面就存在着很巨大的商业销售机会，这种类型的通讯方式操作方便、简洁、费用比较低，且覆盖面较广，几乎人人都在利用这类型的网络聊天软件和家人、同事及朋友进行交流，这时候，商家就可以充分利用这个优势，通过这一方式，建立高效率的销售渠道，进行客户的拓展，为赢取市场的份额再添助力。

这种营销手段的创新，在一定意义上提高了企业在市场实际营销工作中的细致程度。企业只有顺应这种形势，不停的改变自身市场营销的方式，才能和目前这种新型互联网经济趋势相互适应，而这种新型的模式，也为国内经济的现代化发展开辟了崭新的空间，为促进经济的持续发展，为企业产业升级和经济创新提供了多元化的机遇。

三、结束语

伴随网络大时代的到来，各领域建设都需跟紧时代发展的脚步，惟有持续的进步及创新，才能不被这个飞速发展的时代淘汰。这样就需要企业要改变传统的营销模式，对营销模式进行策略转移，且逐步加强营销中新科技的含量，让企业的整体发展能够和现代消费者需求相符合，才能推动企业整体的发展，促进经济平稳和高效进步。

参考文献：

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[2]张楠.网络经济时代市场营销策略转变的路径探究[J].现代营销（下旬刊），2020（10）：46-47.

[3]彭雪莹.网络经济时代市场营销策略的转变研究[J].现代营销（经营版），2020（10）：176-177.