市场营销管理中价值竞争策略的优化对策

刘兰凤 济南工程职业技术学院

一、价格竞争策略的优化对于市场竞争的重要性

在如今的经济全球化大背景下，企业的竞争已然越发尖锐化，为了能够适应持续变化和发展的市场，每一个企业会力求更好的发展之路，并依此来持续地改变其经营策略，以便于更好地去适应市场、社会的要求，并切合于顾客的需求。企业的市场竞争力要想提高，其根本途径即可为市场价值竞争策略，唯有提升市场价值竞争策略，并为企业的客户提供具备更高的市场竞争力和质量的产品，才可以有力地吸引到消费人群的关注，提升企业的综合竞争实力。

二、产品竞争策略的优化

产品竞争策略本质上是产品价值客观上的载体。不少企业均未曾找出产品竞争策略的根本核心，加之策略本身就是线性和动态的，其突出了连续性的调整与优化，而非静态化的“一劳永逸”。也就是说，产品的灵魂其实是策略，只要稍微调整策略，就会对用户有极大的影响。那么，怎么优化企业的产品竞争策略呢：第一，应该对产品有基本的了解，产品的竞争策略总体上有5个层次，即产品、品牌和产品的市场寿命周期、新产品、产品的组合优化分析与具体的营销策略的优化。在市场营销学中，已大大超过了一般的有形产品范围。现在的产品种类极为繁多，因此其本质上还要依靠消费者需求来决定，既可为有形性质，也可为无形性质，其根本目的是要对客户的需求予以满足。而且，消费者会有多层次化的需求，除了生理以及物资需求，还会有心理以及精神需求。比如说用户生命周期，它通常划分成新手期以及成长期、成熟期，然后是衰退期以及流失期。每一个周期对应的用户会有自己的关注点，这些也是不一样的，与之对应的产品的竞争策略亦是不一样的。在新手期，需要对用户成长速度完成快速提升，运用策略快速做好第一次行为，然后更快迈入成长期。又比如各类游戏的第一冲击奖励。一样的，对于成长期的用户需要着重地提高他们的忠诚度，并建立可靠的产品心智。在成熟期，需要对用户们的ARPU加以提升，以为产品创出比较高的商业价值。最后，在衰退期则要将流失预警以及挽回策略做好。在流失期需要构建科学的召回策略等。

三、价格竞争策略的有效优化

价格竞争是现阶段下最为普遍的一种竞争方式，同时是对手比较好模仿的方式，定价的高低需要看市场中的消费群体对其关注的程度，价格过于高又或是过于低，均不能够满足市场消费群体的实际需求，务必要紧紧地跟随着市场的变化而变，灵活地去把握好市场价格的波动，在尖锐的市场竞争中去抓住市场份额。在我国，价格竞争其实非常普遍，不少商品的价格始终受控于价格战，同时，价格亦始终是厂商和营销商的重点关注内容，价格竞争必定是会存在的，在特定的条件下，若是仅仅重视产品的价格高低，那么，产品本身所具有的价值将会发生种种问题，并引发市场紊乱的不良问题，并引得各个竞争者争相打起价格战，最终变得两败俱伤，难以达到原先的经营目的，难以提升总体的经营效益。价格策略的改变能够决定企业的整体经营发展状况，不少企业会以免费噱头在市场中争取份额，其实免费之意即免费地体验他们的服务，这亦是现代社会的一种营销策略，企业力求得到客户的信任而免费地去为其客户提供商品与服务，先让客户的需求得到满足，此类免费的价格策略经常在其网络营销中使用。其根本的目的就是要得到消费群体的信奈，抢占消费市场，逐渐地得到可观的市场收益。

四、渠道竞争策略的优化

渠道竞争策略其实是营销管理者中的一个核心组构要素，其和企业的产品成本控制与市场竞争力对于企业的整体发展有着极大的现实意义。故而，渠道竞争其实亦是企业的发展路程中的一项核心竞争力。对于销售渠道的优化工作，企业务必要以专业、高效的方法展开研究，从严地把控好产品的材质、大小、色泽，在确保产品质量的前提下，尽力地压低产品的渠道成本与渠道效益。绝不可因产品品质的不合格问题、客户无法满意等而致使销售渠道出现故障，继而不能修补，由市场经济发展的整体走向可看出，企业务必要按用户以及市场来持续地优化以及完善其产品销售渠道，最后的决胜终端就在于是谁把控了销售渠道，一旦把控了销售渠道，就等于已经赢得了市场。

五、促销竞争策略的优化

促销是非常有效的营销方式，其重要的部分并非是促销方式以及手段，而是只要得到客户的人们，就是优秀的促销。促销其实是传统的市场营销模式中最具有复杂性、技巧性以及风险性的环节，促销的方式极其多样。怎样激发起客户对于企业产品的关注与兴趣，并得到他们的信任，使其能够有购买该产品的欲望，这是销售人员最终极的促销目标，依靠广告与推广、网络营销来传递出具体的促销信息，让消费群体直接或简洁地接收，将销售范围扩大，以达成销售目标，这是其根本目的。促销时需要把握好客户针对性，比如说自媒体的大时代背景下，抖音、快手、火山等种种社交短视频的分享，让客户群体得以被精准锁定，以做到精准化的推送，切合于客户们的需求。

结语：如今，营销管理的核心为消费者，把经济效益的发展从根本上绑到消费者的身上，重视消费人群的具体行为，将市场需求把握好，切合于他们的需求，如此一来，企业才能够持续地发展，稳固地扎根于市场中，另外，要在竞争中持续地存活下去，就应该对产品和渠道、促销、价格等多个方面的营销手段上做好价值竞争优化，如此一来才可以切合于新时代背景的具体要求，并得到持续化的发展。