新形势下成品油的销售管理模式研究

陈斌 中石化长江燃料有限公司上海分公司

引言：依据《成品油办法》规定，汽油、柴油、煤油、以及其他符合国家产品质量标准，具有相同作用的乙醇汽油、生物柴油等染料，均称之为成品油。随着社会生产结构逐步调节，石油的开发和运用量整体上处于拓展状态。为了在新的社会发展背景之下，做好成品油经营市场的研究，就要对其销售管理模式给予分析。

一、成品油的销售市场状态分析

成品油的销售和经营市场态势的变化与分析中，始终处于“牵一发而动全身”的状态，这一点，在成品油的销售市场状态中均有明显的体现。

其一，成品油国家价销售价格呈现出上涨的态势。由于国际原油价格不断走高，直接导致成品油的开发成本提高，继而也就出现了成品油价格整体增高的趋向。

其二，国内中石化、中石油、民营石油三者，已经将国内产品油市场进行了均衡性分布调节。三部分价格上，也依据国内需求、国际价格的波动趋向，出现了相对平稳的运作形态。同时，汽车生产、化工加工等部分变化，也使行业中成品油的需求量正在不断的增加。

其三，成品油，主要是从产业经营与开发的实际状态下，进行产业经营状态的对应调节。但随着国内民营炼化产业逐步增加，成品油的直接构购买量出现了明显的递减趋向，而同类开发产品的比重却在不断的增加，这也是当前成品油销售市场的变化情况。

二、新形势下成品油的销售管理模式运作方法

（一）销与产的调节管控

新形势下成品油的销售管理模式调节期间，做好产与销之间的管控调节，避免成品油价格大幅度波动，也可以规避市场中有太多的同类、或者是可替代性产品的出现，出现产销失衡的问题，进而打造均衡合理的运作模式，这是其工作分析中最为突出的实践要点。

比如，国内新时期进行成品油销售管理调节期间，进行产与销之间的调节管控要点可归纳为：（1）从国际和国内市场两个方面入手，对成品油的市场运作规律进行分析，做好成品油开发市场环节的竞争与调节，实现产业经营市场竞争方面的综合研究。（2）国内石油产业进行生产经营结构推行与管控过程中，尽量在前一阶段产业评估的状态之下，以相对统一、科学的方法进行行业中油价方面的对应调控。（3）通过个体和行业整体合作运用的方式，调节行业运作与个体利益相互冲击的问题。

从企业运用的实际情况出发，注重产业销售和经营两者之间的关系调整，并在行业经营规律的状态之下，注重产业要素和资源的优化调配，这样不仅满足了国内成品油需求量的问题，更迎合了产业经营运作的行业趋向。

（二）成品油市场特征突出

成品油市场经营销售模式的探究过程中，依据成品油的市场特征，相应进行产业经营要素的对应性调节，也是本次工作实践探究期间不可忽视的内容。其一，成品油价格变化与调节过程中，应依据企业内部各个环节的需求情况，形成阶梯化的价格管控调节体系。其二，成品油市场营销情况研究期间，应注重确定经营目标，以及产品市场经营等部分内容的系列化评估。

比如，新形势下，成品油市场销售模式分析内容上，企业着重通过成品石油市场分析策略进行实践优化，该部分的实施要点可归纳为：（1）依据各类产品油的出厂价格、以及行业浮动变化的基本情况，对市场行业范围之内的价格定期分析与研究内容给予目标化的评估；（2）为规避成品油市场产业运行成本和收益之间不相适应的问题，企业还可以通过市场营销目标确定等方式。在成品油实践分析过程期间，通过产品销售与经营收益之间相互串联法，实现多重管理工作与条件的统筹安排。（2）重视成品油经营企业市场竞争特征的掌控。即，为了确保成品油能够在国内成品油总量上有所调节，需要先确定一个阶段性竞争与分析的点，再从具体经营过程中，依据参数生产与调节的实际需求，灵活的进行产品质量、市场客户等方面的调整。

此种结合产业生产与开发的实际状况，适当的做好产业经营系列活动安排的过程，也是其活动实施环节上，不可缺少的构成实践形态。

（三）网络化服务趋向延伸

成品油销售市场状态综合研究与分析过程中，注重行业发展与社会整体环境之间的关联，也是一种新形势下成品油销售策略调控的主导方式。其一，充分利用网络平台，多视角进行成品油销售产业内容分析。其二，成品油销售产业研究过程中，可借助网路平台，打造与大众需求相互对应的成品油服务窗口，继而实现成品油资源服务化掌控与市场化趋向调整。

新形势下成品油经营结构综合分析与调节过程中，为适应当前互联网时代的发展需求，进行系列工作统筹安排期间，可将网络平台的探索与音运作要点归纳为：（1）成品油销售企业进行产品经营与分析过程中，为适应当代社会发展需求，科学做好各个方面工作的系统分析时，完全可以凭借互联网渠道，对国际、国内的成品油销售情况、单价变化波动趋向等方面进行分析。即，在成品油整体趋向研究和分析的状态之下，有序进行产品油产业体系下，各项石油资源因素的统筹安排，不仅能够确保多重形式的成品油可以实现良性运营管理的态势，还满足了产业未来经营的行业沟通开发需要。（2）成品油产业销售运作管理期间，借助互联网媒体，开创与产业相互对应的产业经营体系，将成品油的线下销售，延伸到网上预订、优惠套餐购买、成品油开发和运作等方面的实施方式，均是成品油在网络资源管控和统筹安排状态之下，进行产业运作系列活动得以不断进行经营调节的有效形式。

网络信息环境之中，市场中成品油的产业经营与开发系列活动对应分析和调节期间，做好各个领域的网络信息资源的规制与调节，不仅可带动成品油产业销售行业整体实践方式的变革，还能够适应新时期产业经营运作的需要，这是一种科学性较高的产业实践销售形态。

（四）销售系列工作的能力提升

成品油销售领域系列活动开展情况，也会在一定程度上，对成品油的销售服务状态造成一定冲击。为此，进行成品油销售企业经营运作系列活动研究期间，注重对销售系列活动方面的分析，也是新形势下工作实践探究的主导方法。其一，成品油销售产业运作分析过程中，注重在民营企业系列工作统筹研究过程中，科学进行成品油零售产业部分的部分性安排，形成良好的产业规制调控体系，是确保该部分系列工作得以深入性推进的第一要义。其二，成品油零售产业系列工作统筹安排过程中，持续性实行产业销售相关内容的统筹分析，不断的在成品油零售种类、零售方法、零售平台等方面对应调节，从而以更明确的思路，彰显出产业运作的新趋向，也能够达到各项营销品质提升的成绩。

比如，新形势下国内企业经营运作管理系列活动实施过程中，为了迎合当前产业经营与运作的实际生产需求，各个部分系列活动进行系统分析和销售活动全面提升环节，所给予的实践要点可归纳为：（1）按照区域进行终端零售产业销售价格、销售方式、以及销售形态等方面内容的对应调整。（2）成品油零环节销售工作系列安排时，采取体验式服务、积分兑换式产业营销等方法，更进一步彰显产业结构优化调节领域的系列服务成绩，以实现产业运作系列活动方面的最优化调整。（3）通过大数据网络平台，定期对成品油的产业零售情况进行信息调查和研究。对于市场调研数据满意部分要继续进行保持，对于成品油零售销售服务满意度较低的部分，要总结经验和问题，在后续相应调节与分析部分给予系列化的优化整合。

新形势下成品油的销售管理模式分析时，重视各个领域工作内容上的相应调整，并针对新形势下成品油的销售终端服务部分，进行销售方式、理念、以及系列内容上的妥善性安排，是科学做好各项工作统筹规制，协调实行新形势下成品油的销售管理要点实施的梳理，在循序渐进的活动中，逐步开创更为协调的科学实践体系，也是彰显其存在价值的主要手段。

结论：综上所述，新形势下成品油的销售管理模式研究，是社会开发资源社会实践中优化的理论归纳。在此基础上，本文通过销与产的调节管控、成品油市场特征突出、网络化服务趋向延伸、销售系列工作的能力提升等方面，分析成品油的销售管理内容。因此，文章研究结果，为国内成品油开发产业的探索提供了新视角。