新能源发电对电力营销的影响研究

李东

摘要：新能源发电作为全新的发电方式，它的推进对电力企业的发展产生了深远影响。在此之上，本文主要列举了新能源发电对电力营销带来的具体影响，经由推行新型电力营销模式、转变电力营销传统理念、培育复合型营销人才、完善企业营销机制等路径，促使电力营销工作在新能源发电背景下拥有广阔市场。

关键词：电力营销;新能源发电;电力市场

前言：新能源发电指的是，依托新技术联合可再生能源开发电能的发电项目，与传统火力发电模式比较，环保性更突出。而随着发电能源类型的转变，电力企业在践行生态化建设理念过程中，其电力营销手段也面临着一定挑战，为了进一步深化新能源发电的影响，理应采取有效措施，为电力企业指明转型方向。

一、新能源发电对电力营销的影响

据相关统计：于2020年电能需求量为7.5万亿kW·h，与2019年比较增加3.1%。而在2021年1月份-3月份用电量为1.9219万亿kW·h，4月份至6月份为2.0118万亿kW·h。面对如此庞大的用电规模，为了维护社会供电秩序，在传统发电项目上应推广新能源发电，以此消除火力发电对环境的负面影响。而在新能源发电项目实践阶段，电力企业关于电力营销工作的开展也将受到相应影响，具体体现在电力市场与电力营销目标两个方面：

（1）影响电力营销市场，电力企业要想在新环境下拥有优良发展前景，理应深度分析电力市场，以恰当的营销方式，提升市场竞争力，以免随着新能源发电业务数量的增加，使之同其它企业产生竞争差距日益增加。因此，若能在市场分析后重调业务占比，适当倾向新业务的开展，以新型营销方式应对市场动态，可辅助传统电力企业及早在市场竞争中表现出营销优势。

（2）影响电力营销目标，新能源发电背景下，虽然电力企业的营销对象依据为电能用户，但是在设定营销目标时，需依据地域差异、市场份额差异，制定个性化营销计划，以便提升适应力，促使电力企业在新的市场条件下获得高成熟度。

二、新能源发电对电力营销影响的深化路径

（一）推行新型电力营销模式

为了确保电力企业在新能源发电背景下，依旧能够保持良好的竞争优势，应当积极推行新型电力营销模式，以此映衬新能源发电项目，为电力企业未来的发展走向给出新指引。首先，在研发新型营销模式期间，需要充分借助信息技术的力量，以信息化营销平台处理营销业务。好比适用于电力企业的“MIS系统平台”，因其拥有实收结存与账目管理功能，可引导营销员在界面操作中汇总电力数据，而后在处理新能源服务业务时可以获得便捷化营销条件;其次，在电力营销中需主张运用绿色营销模式。无论是电力设施的安装修理还是供电线路的连接、机电表设计等，都应当以绿色营销方式，优化服务质量的前提下，也要关注营销过程中产品的多样性，以此保证电力营销模式与新能源发电项目下研发的综合业务保持对应关系;最后，以多层次营销方式处理新业务。例如划分不同营销分区，以用电量的差异性、故障率的差异性，对其进行多层次营销，而后妥善处理陈旧电力设施，保证在新能源发电中，各个电力设施都能保持良好性能。只有在电力营销模式得以创新时，新能源发电才能为电力企业的发展产生深刻影响[1]。

（二）转变电力营销传统理念

电力企业在应对新能源发电带来的挑战时，还应当有效转变营销理念。随着新发电项目的开发，电力企业营销员需从思想层面上予以改善，在保证电力企业稳定收益之上，应重新提升对电力营销的关注度。一方面，要求营销员拥有主动营销思维，防止电力企业因时代冲击，无法提供与之匹敌的营销服务，用于对战新能源发电产品。另一方面，营销员需立足于传统能源与新能源两种发电形式的优点，分析传统电企独特性，继而吸引更多市场用户支持电力企业营销产品，防止完全被新能源发电企业替代，影响市场竞争空间的占比率。只有营销员从供电服务上予以优化，从意识理念上予以突破，就能保证电力企业在新时代下抢占市场先机。

（三）培育复合型营销人才

电力企业电力营销工作的开展，应当具备坚实的人才基础。于新能源发电背景下，对于人才的要求也要有所调整，以往侧重于营销能力与业务知识的积累，而今更要关注营销员的信息技术实操能力、自主学习能力，使之在营销阶段适应新环境。在人才培育上应当以复合型人才作为重点，无论是召开的培训活动还是实施的外聘计划，均要体现出新能源发电特性。如在外聘人才上，可以借助高待遇与严格的绩效考核方法，对人才素质予以提升，以期新型营销模式的应用能够得到人才的辅助。至于人才培训则应当从培训内容创新上，渗透新能源发电思想，促使营销员在新领域中形成深刻见解。

据分析，光伏发电预计在2030年突破12亿kW·h，这就要求电力企业需要紧跟时代潮流增扩新能源装机规模。好比华能集团现已增加1000万kW·h。此时伴随着新能源影响力的变化，某电力企业专门建设了4200㎡的培训基地，以仿真设计、实训平台为营销员提供实操条件，而后还开设了技能比赛，在实践与理论双重指导下，夯实人才技能素质基础，借此提高营销员整体业务水平[2]。

（四）完善企业营销机制

新能源作为发电能源运用在发电项目时，为了展现出其影响力，还应当针对现下执行的营销机制予以完善，其中较为关键的是固价与溢价机制。前者是指在开发新能源发电产品后，对于产品定价应当给出一个固定范围，从新能源与电力市场综合考虑后进行固价设计，以此帮助电力企业节约成本，防止因新能源价格波动，致使电力企业始终在成本管控上缺乏自主性。后者是通过溢价机制，充分考量新能源市场转型需求与电力企业新产品研发需求，而后从中对电价进行合理估量，防止超出市场标准，引发不必要的风险，或是导致电力营销遭受阻力。因此，营销机制建设中关于电价控制应成为电力营销管理重心，自此表现出电力企业竞争优势。

结论：综上所述，新能源发电项目的推行，对电力企业运营中电力营销市场及其目標产生了深刻影响，而在深化影响阶段，应从新型电力营销模式、全新的电力营销理念、复合型营销人才、营销机制等方面着手，确保电力企业在新发电模式背景下，持续性保持稳定收入，促进电力行业良性发展，满足当代人用电需求。

参考文献：

[1]葛维.新能源发展背景下电力市场开拓过程中电力营销问题分析[J].中外企业家，2020（07）：248.

[2]蔡晓生.新能源发展下的电力营销市场开拓策略分析[J].科技创新导报，2019，16（26）：255-256.