建设工程市场开发的投标经营策略探究

摘要：建设工程市场投标经营涉及到前期信息收集、投标组织策划、编制标签评估、制作投标书等相关活动，企业应当对工程项目的实际状况进行分析，结合各项施工要素来合理编制标书文件，并且在标书文件中展示出自身特有的优势，提高自身的中标率。

关键词：建筑工程;投标经营;策略

引言

建筑市场开发的投标经营策略所涉及到的工作相对较多，其作为一项全过程、动态化的管控工作，需要实现对各项信息资源的有效使用和分析，企业应当引起对相关工作足够的重视，作出前期科学合理的评估，做出科学合理的报价，尽可能通过投标经营工作来展现出自身特有的优势，以此来提高自身的中标概率。

一、招标信息的收集、整理、跟踪

在当前建筑市场工程开发管理工作中，落实对信息的管理工作，具备较大的现实意义，相关工作的开展是决定实现建筑市场工程成功开发的关键。当前进一步拓宽现有的信息渠道，广泛收集国家以及相关区域的投资建设计划，明确在建筑行业国家政府所作出的政策精神指示，及时对相关文本资料进行收集、管理，能够进一步优化现有的投标信息资源库，实现对相关数据、信息及时地收集、整理，确保后续工程项目的管理工作更加科学、合理。

首先在对相关资料进行收集、管控的过程中，相应的工作人员需要查看各类工程建设网站信息以及相关区域的地方建设项目信息，统计当前我国广大区域范围内各城市、各单位、各区域的投资建设计划，以及每年准备开工的项目类型，对其中的各项建筑工作进行分析考量，构建相应的资料库，实现对相关数据资料的收集、管控。

当完成对相关数据资料的收集、管理之后，则需要完成相应的经营管理。具体来说，在施工管理过程中，需要收集建筑企业的信息资料，如企业的信誉度以及社会影响力等，此时还需要细致地分析在施工建设过程中相关区域的业主与地方政府是否具备良好的合作关系，尽可能在合理、合法的前提下完成对各项资料的收集、管控。

再者，还需要与设计院以及相关行业协会进行密切地交往、沟通，掌握重点工程项目的实际运行状况，如土地、环评以及各项政策审批文件的审批状况，收集其中的重点管控资料，强化管理、管控，并且还需要实现对重点项目的跟踪管理。在该过程中，需要安排专项管控人员，实现对相关信息的收集、分析，对各重点项目、各项目部具体工作开展的状况进行考量，结合周度、月度以及季度报告，展现出相关工程项目实际的运行状况，最后还需要实施分期管理运营，细分现有的市场，在区域管理的理念下，各区域负责人需要提供相關市场的主要信息，同时还需要了解当前劳动市场资源以及其他社会资源的状况，各区域的负责人需要与公司做好实时的联系，以及实现对相关信息资源的共享。

二、投标组织、策划

当完成对信息资料以及各项招标信息的收集、整理之后，则需要完成投标组织、策划工作。对于施工建设单位而言，参与到工程投标往往面临较大的竞争压力，其关乎到施工企业是否能够长远地经营发展。投标活动不仅是需要施工单位给业主提供合理的报价，同时还需要在施工技术、施工管理经验以及施工实力、企业信誉方面展示出自身特有的优势。承包单位需要具备先进的施工技术，同时还需要具备较高的管理水平，并且相关单位、机构还需要具备专业的人员来参与到全过程的投标工作中。参与投标的作业人员还需要具备丰富的知识、理论以及现场管理经验，并且还需要具备较强的业务能力，同时还需要具备相应的责任心。

三、编制标前评估

在投标前企业需要对施工项目进行现场实地调研，同时还需要考量当前原材料市场的实际状况。相关施工单位需要提前完成的各项资料的收集管控，例如对施工建设材料如钢材、水泥的实际使用量以及相关材料的运输价格、产地，施工现场的水电气状况，以及各项施工能源的价格、来源进行分析、比较，同时还需要分析当前施工现场的道路交通状况，根据当地的劳动力资源情况以及劳动力使用成本作出科学合理的标前成本评估。当完成对各项成本资料的收集、统计之后，则需要结合成本资料来落实对整个工程项目成本的预测管理，确定成本控制目标，科学合理地编制相应的控制计划。

在成本测算过程中，结合科学合理的报价策略，根据现场人、机、料、法、环，来对当前施工建设成本进行预测，当完成对各项要素的评测之后，还需要考量施工企业实际的效益问题，落实前期细致全面的评估工作能够帮助企业在后续项目管理工作中起到积极有效的引导作用。同时施工单位完成对项目的综合性评价也能够为后续的管理工作提供必要的参考依据。因此企业在投标前需要编制科学合理的标前评估，并且企业单位还需要为标前评估团队配置足够的人员，同时加大对相关团队人员的教育培训，提高其专业素养，以此来实现对相关工作有效地管控，为后续施工企业进行报价决策提供相应的参考依据。

四、编制投标书，实施报价优势分析

在完成对各项投标前的准备工作之后，施工单位则需要完成投标书的编制，并且进行相应的报价优势分析，在编制投标书的过程中，需要对相关技术文件的可行性进行分析、探讨，来设立总体的施工方案，例如设计总平面施工图纸以及各项施工设施，各类机械装备的配置，结合施工现场的实际情况，制定出具备可操作性的施工计划。同时，相应的报价文件还需要具备较高的精确度，并且在相关编制文件中还需要注意对新技术、新材料以及新工艺的使用，对施工现场实际定额进行统计分析，并且考量竞争对手所掌握的各项资料信息，合理地制定相应的报价数额，灵活调整各项施工要素的单价结合，经过利润评估以及成本评估来制定相应的报价内容。

五、结束语

总之，在策划编制投标书的过程中，企业应当秉承经济效益最大化的原则，在编制各项细节性文件内容的过程中，结合实际生产的状况，切莫单方面为获取施工权力，恶意降低投标价格，导致后续施工作业无法稳定、高效地进行。并且在对报价优势进行分析的过程中，企业应当结合自身的工作经验，分析企业中标的概率，合理设置相应的最低报价，同时采用差别报价策略展现出自身特有的优势，以此来提高自身的竞争力。

参考文献：

[1]罗杰. 建设工程市场开发的投标经营策略研究[J].  2020.

[2]王犀. 新时期建设工程市场开发的投标经营策略[J]. 价值工程， 2021， 40（6）：2.

[3]王李娟. 新时期建设工程市场开发的投标经营研究[J]. 建材发展导向， 2019， 017（006）：150.

作者简介：魏乾盛，1991.07.14，男，汉族，籍贯：陕西省西安市，学历：本科，职称：工程师，研究方向：经营开发。