企业市场营销管理及创新策略

摘要：当前市场竞争更加激烈，已经是不争的事实，企业欲在市场环境中保持足够的竞争力，实现可持续发展，就一定要对市场营销管理引起足够重视，对症下药，解决企业现存的管理弊病，以提高企业经济效益。

关键词：企业市场;营销管理;创新策略

一、企业市场营销管理现存弊病

（一）市场营销管理手段不够先进

当前社会背景下，尽管企业较为明确市场营销管理创新的重要性，但是有所行动的企业仍为少数，这不仅使企业在市场最新信息的掌握上后知后觉，而且也无法正视激烈的市场竞争为自身带来的影响，对企业可持续发展会带来不利影响。而且由于电子商务的蓬勃发展，现实和虚拟经济也使消费者的选择逐渐多样化，企业过分重视短期效益，必然会无法准确把握消费者的消费心理习惯，对企业长期发展造成不利影响。

（二）市场营销与其他部门严重脱节

市场营销管理，并不是在所有企业都是作为核心工作存在，这也是导致企业在当前市场环境下，生存环境被逐渐压缩的主要问题。不重视市场营销管理，自然无法真正站在消费者角度，考虑产品的优劣势和未来发展方向。另外，一部分企业在市场营销方案上，依旧未能有所创新，以达到时代要求，盲目投入大量人力、物力推销，结果必然适得其反。企业内部的市场营销部门也没有和其他部门形成有机联动，使市场营销管理方案脱离市场实际情况。

二、企业市场营销管理思路

（一）以市场为导向，重视调整企业产业结构

企业不能仅仅坐在办公室构想市场营销管理思路，而是应当深入市场，获得市场严谨的资料数据，随时掌握市场波动情况，立足于实际完善相关的营销方案。企业应树立人才观念，委派专业人才对市场变化情况做出合理的预测，如果企业的市场营销与市场实际情况不符，则需要第一时间进行调整纠偏。为了进一步扩大企业产品影响力的辐射范围，可以构建专门的产品销售平台，增强企业宣传效果，以保证企业可以应对更激烈的市场竞争。

（二）确立并实施广告营销战略

广告营销是企业市场营销中较为常见的一种方式。传统广告病毒式传播、洗脑式传播，在信息传播不发达的年代，取得的效果显而易见。如今信息爆炸时代来临，广告营销不能一味求多，而是应当结合消费群体接收信息的方式，运用图文、短视频等载体，令广告形式更加多样化，引起消费群体兴趣，进而使企业产品知名度直线上升。

（三）重视用户需求及产品销售环节

企业自身的生存发展，离不开市场这块生存土壤，因此企业应当重视市场营销管理所起到的关键作用。在具体开展营销活动时，应当对持有不同需求的消费群体进行区分，结合企业自身发展战略，强化市场营销方案的完善程度，兼顾老客户的维护与新客户的开发，也可强化老带新传播模式，维系客户感情的同时，使企业营销能够深入人心。在平台选择上应着眼于互联网平台和更大的市场范围，提升产品附加值，令企业营销收益更上一层楼。

三、企业市场营销管理模式创新策略

（一）加强企业风险管理

互联网经济并不是百分之百有积极影响，其中的经济风险企业应当引起足够重视。企业在发展自身经济的同时，一定不能过于盲目，而是要重视风险管理工作，严格把控各类市场营销管理的工作质量，明确工作人员权责，吸收过往营销经验，综合考虑各类因素造成的影响，找到市场营销方案的最优解。企业应当结合自身发展实际情况，对市场波动情况及时掌握，使市场营销管理方案能够充分以市场为导向稳定落地，提升企业经济效益。

（二）紧跟时代发展趋势

互联网技术的蓬勃发展，也让大数据、云计算等技术在企业市场营销管理创新中有了用武之地。现阶段，新媒体在信息传播中的价值已不容忽视，因此企业一定要结合新媒体优势，拓宽各个平台，运用多种载体，重点加强营销管理的多样性。企业可以依托新媒体营销模式，有针对性地构建企业产品微信公众号，或者官方App开展营销活动。另外，市场营销活动会对企业品牌效应产生较大影响，因此企业需要时刻重视企业品牌附加值的波动情况，重视品牌营销活动效果，给予消费者更好地体验，提升消费者满意度。

（三）打通并完善產品交流渠道

企业欲不断使产品销量得到提升，就需要对目标消费群体进行画像，更加明确消费需求。基于这个问题，企业在产品开发的同时，一定要着力构建产品信息交流平台，拓宽产品交流渠道，令企业可以及时了解消费者对产品的反馈意见，从而使消费者能够全方位了解产品的性能特点。除此之外，企业应当构建相应的公众平台，完善相关产品搜索机制，为客户搜索产品提供更多的便利，第一时间掌握产品相关信息。为调动目标客户的参与积极性，可以定期开展产品评选活动，使客户能够及时了解企业产品推出动态，加强对产品的关注程度。

四.结束语

综上所述，市场营销作为企业应用较多的一种经营方式，保留传统经营方式优点的同时，能够有效勾勒消费者群像，帮助企业对消费者购买力、消费习惯等问题了如指掌，从而令企业能够结合市场实际状况，制定出长远发展的战略，调整产品结构，提升企业品牌力量。企业的生存发展离不开市场，由此可见，企业市场营销管理是工作中的重中之重，企业唯有在兼顾自身发展的同时，注重市场营销管理模式的创新，才能赶上时代发展潮流，实现可持续发展。

参考文献

[1]易向贤.新媒体时代企业市场营销战略创新分析[J].中小企业管理与科技（中旬刊）.2020.（12）：64-65.

[2]蓝宗福.论企业市场营销方式创新发展的动因及趋势[J].商场现代化.2020.（20）：81-83.

作者简介：作者：巴煜程 ，男，出生年月2000-3-8，本人所在辽宁省葫芦岛市兴城市，本科学历，在读;辽宁工程技术大学 营销管理学院  辽宁省 葫芦岛市兴城市。