特色农产品短视频营销策略优化研究

班奉钦 辽宁理工学院工商管理学院

我国是一个农业大国。随着绿色农业、特色农业发展水平的不断提升，特色农产品已经成为乡村振兴发展的一个重要路径。在这一背景下，如何优化特色农产品营销策略，提高特色农产品的市场营销空间，也已经作为一个重要的议题，提上了议事日程。本文主要探讨当前我国特色农产品短视频营销发展中所存在的问题以及今后的短视频营销优化策略，有助于促进特色农产品市场营销研究体系的进一步完善。

一、特色农产品短视频营销中存在的问题

随着移动通讯终端技术的不断发展，越来越多的农户开始注重通过短视频平台，例如，抖音、快手等方式来进行其所生产的特色农产品的市场营销工作，并且取得了阶段性的成果，但是，随着客户对短视频营销产品质量、价格、物流、后续服务等要求水平的不断提升，原有的农产品短视频营销模式正在面临着诸多的挑战。从宏观层面来看，我国一些地方在特色农产品短视频营销中，主要存在着以下几个方面的问题。

首先，产品质量参差不齐。

特色农产品其主要产品注重打造产品特色。换句话说，产品的正宗、高品质应该是特色农产品市场营销的一个重要基础，但是，由于农产品在生产、加工等诸多环节，缺乏严格的标准，这就导致了经由短视频营销平台的特色农产品，在相关的质量方面不同程度地存在着一定的不足。这不但影响了特色农产品短视频营销的效果，也对整个行业的发展带来了不利的影响。因此，如何强化产品质量管理显得尤为重要。

其次，产品物流渠道有待畅通。

在进行特色农产品短视频营销过程当中，通过视频终端可以让更多的消费者客观地看到农产品的特色与品质，但是，如何解决物流配送的问题已经成为该领域需要思考和重视的一些主要问题。特别是，对于我国一些特色的生鲜农产品来说，冷链物流的发展依然存在一定的滞后性。产品物流渠道不够畅通，这一点需要在后续的运营和发展中进一步的进行提升。

最后，营销服务体系不健全。

在进行农产品短视频营销过程当中，物流是其非常重要的一环，服务体系也扮演着极为重要的角色。因此，需要不断地强化农产品短视频营销所需要的后续服务跟进工作。从目前来看，特色农产品营销，缺乏专业的服务团队，这就直接影响了后续的跟进服务工作质量的提升。

总之，从以上的分析中可以看出，在当前的特色农产品短视频营销工作开展的过程当中，围绕产品质量提升，相关的物流体系畅通以及必要的短视频营销服务体系建设等方面，依然存在一些不足。这些不足，也为今后我国特色农产品发展以及特色农产品短视频营销指明了发展方向。

二、特色农产品短视频营销优化建议

特色农产品短视频营销是对现有的农产品营销渠道的进一步拓展。为了更好地发挥出短视频营销所具有的价值，本文立足于我国特色农产品短视频营销所具有的问题，尝试从以下几个方面提出今后的发展建议。

首先，严把产品质量关。

在今后的我国特色农产品生产过程当中，农民以及相关的农业合作社应该建立统一的行业组织。围绕农产品生产的各个环节，在绿色、无污染、无公害等相关环节方面严格控制产品品质。通过这种方式来为今后的农产品短视频营销创造有利条件。需要强调的是，围绕短视频营销的农产品产品质量，应该借助专业的质量监督管理部门来对产品品质进行常态化的监督，从而提供良好的产品质量保证。

其次，畅通农产品物流体系。

为了更好地促进农产品短视频营销的发展以及农产品运营所需要的物流服务体系的作用的发挥，在今后的我国基础农业发展的过程当中，一方面，需要加大特色乡村体系建设力度，助力特色农产品的物流渠道的进一步畅通。通过道路硬化工程以及网络的覆盖来营造良好的农产品物流发展空间；另一方面，还应该积极的注重农产品生产基地和相关物流企业的对接与合作。通过建立战略合作伙伴关系来有效地满足新时期对农产品物流体系的发展要求。这就需要国家相关部门以振兴乡村为基点，不断地加大人力、物力、财力等方面投入。

最后，完善农产品服务体系。

在今后的农产品短视频营销发展的过程当中，无论是通过抖音、快手等短视频的方式进行营销，还是通过电子商务平台的方式进行营销，其主要的出发点是为顾客提供更加优质的特色农产品。因此，需要建立完善的农产品营销服务平台，一方面，做好事前营销，事前营销主要是根据消费者的消费意愿，提供相应的产品推送建议；另一方面，还应该在事中以及事后服务等诸多方面进行相应的完善。尤其是，围绕消费者的反馈，在产品的品质以及后续的跟进服务方面进行相应的提高。以此为基础来满足特色农产品短视频营销的常态化发展需求。

总之，在今后的我国特色农产品短视频营销发展过程当中，应该围绕特色农产品的发展前景，在特色农产品的发展质量、特色农产品所需要的物流体系以及特色农产品的相关的服务体系发展方面进行提升。只有这样，我国特色农产品的网络运营以及特色农产品的短视频营销工作才能够在现有基础上获得进一步的提升。

三、结论

我国是一个农业大国，最近几年来随着我国乡村振兴战略的不断实施，如何做好特色农产品的短视频营销工作，已经成为该领域关注的一个主要课题。本文主要对当前我国特色农产品在短视频营销中所存在的问题进行了分析，在此基础上，探讨了我国特色农产品今后通过短视频进行营销的优化思路与建议。希望本文的研究能够有助于促进我国特色农产品以及短视频营销等相关工作的进一步开展。