网红经济模式下市场营销策略的转变及对策研究

在当前网络时代背景下，具备影响力的网络达人可以统称为网红。“网络红人”是指在现实生活中，因为某个事件或者某个行为被网民关注从而走红的人或长期持续输出专业知识而走红的人。在当前市场经济背景下，电商和企业凭借网红在网络上拥有的较大影响力，经过逐步发掘企业产品具有的商业价值，这样可以构成一种新型的经济模式，这就是人们所说的网红经济。但是目前网红经济营销模式运用过程中还存在一系列不足，对网红经济的可持续发展造成严重影响，这就需要有关人员对目前存在的不足引起高度重视，同时采取相应的措施加以处理，进而保证网红经济健康稳定的长足发展。鉴于这种情况，本文针对网红经济模式下市场营销策略的改变展开深入探究具有非常重大的意义。

一、网红经济相关内容概述

（一）网红经济的含义。在网红经济当中，部分年龄较小的非主流人员是主要人物，并且他们对事物的看法具有个性化特征，通过社交网络吸引社会群众对他们的注意力，然后采取相应的营销手段，吸引粉丝购买其推荐的商品。网红经济就好比市场经济一样，都普遍存在流量缺少、价格不断上涨等问题。

（二）网红经济现状分析。随着现代化信息技术的不断进步与发展，特别是互联网技术在人们日常生活与生产中得到广泛普及与应用后，网红和网红经济在这种背景下得到人们的高度重视。通过分析网红的发展过程，根据网红变化整体状况大致可以划分为以下几个过程：一是网红1.0 时代，主要是通过依靠多样化的社交网络软件吸引社会大众的人物，如：论坛、博客等；二是网红2.0 时代，这个时代主要跟随微博的发展得到相应发展；三是网红3.0 时代，这个时代主要是跟随微博和小视频的发展得到不断发展；四是即将迈进的网红4.0 时代，可以将这个时代称之为团队网红时代。随着科学技术的快速进步与发展，推动了各个种类社交媒体的飞速发展，网红既需要凭借夸大的言谈举止集中社会群众的注意力，同时还需要根据自己的特长进行相应表演，这样可以提高社会群众对自己的关注。比如，目前非常受欢迎的游戏主播，他们平时主要通过自身的游戏能力和熟悉的游戏讲解得到大量粉丝的高度关注。这样可以看出，网红随着时代的快速发展，同样进行了相应的改变，同时还进行了详细划分，这样可以让网红经济可以逐步面向有关粉丝群，如此一来可以吸引粉丝购买其推荐的产品，从而推动网红经济健康稳定的可持续发展。

（三）网红经济背景下市场营销模式。品牌变现、网红包装、品牌商品及品牌宣传等都属于网红经济的基本营销模式。

网红包装和市场包装拥有相同的特征，其需要专门的营销专业团队采取相应的手段营销和包装网红，这种做法的主要目的是凭借网红自身具有的优点，得到更多粉丝的关注，这样可以提升自己的影响力。想要成功树立一个良好的网红个人品牌，就要求市场营销专业团队根据个人实际状况制定相应的营销方案，并将方案得到全面落实。

品牌宣传主要是包装好网红以后，打造网红个人品牌，这就需要网红自己录制部分产品宣传视频，并且将这些视频进行准确定位，传播给目标人群，这样可以使产品的知名度得到大大提高。需要注意的是品牌宣传期间，需要在产品品牌宣传的第一线提高网络的活跃度，和目标人群加大交流与沟通的力度，这个过程既复杂又发挥着至关重要的作用。

品牌变现和传统的营销模式相比较而言，存在非常大的差异，品牌变现经历前两个流程以后，可以完成网红品牌的经济变现，其主要指的是网红可以根据自己宣传或自身的搭配，引导粉丝购买网红举荐的产品，最后可以达到经济变现的目的。另外，网红粉丝购买产品以后，还可以对外宣传，这样能够构成连带效应，进而有利于推动网红经济的快速提升。

品牌商品主要是等到网红自身拥有相应的影响力以后，就可以采取广告赞助等方式大量宣传与推广产品。在这个阶段，网红可以通过推荐自己的品牌获得相应的经济效益，与此同时还能够在产品宣传期间得到更多群众的关注。需要注意的是粉丝在产品推广与宣传中发挥着非常重要的作用，因此需要对粉丝的良好口碑提高重视程度。

二、网红经济模式下市场营销现状

（一）生命周期不长。通过对网红当前的发展现状进行分析可以得知，网红总体存活的时间不长。就网红自身而言，如果网红自己具有较高的热度或者是别具一格的魅力和风格，就会在网络上延长自己的存活时间。相反，就会在较短的时间中没落。网红经济和网红的存活时间成正比关系，如果网红自身的影响力不断下降，则网红商品就不能得到社会群众的高度关注，从而使产品的销量严重减少。若网红自己一直具有较高的影响力，粉丝就会始终关注该网红产品，进而就会大量购置，从而为网红创造可观的经济效益。

（二）变现渠道匮乏。目前，网红经济处于热火朝天的发展形势中，但是网红经济并没有占据较大的市场份额，存在这种情况的原因是经济变现渠道较少。网红经济变现渠道匮乏就会对网红个人的经济收入造成直接影响。在市场经济背景下，只有提高了经济收入，才可以提升生活水平与生活质量。如果缺少变现渠道，就会对网红个人产生严重影响，进而严重阻碍网红经济健康稳定的长足发展。之前有专家学者叙述了网红经济的变现方式，主要是与服装行业相比，明显看出网红变现渠道非常匮乏，同时还未构建完善的变现平台。比如优酷土豆App，自这个网站中上传了很多自媒体视频，同时伴随着热度的不断上涨，粉丝不愿集中到微信公众号当中，然后使用微店电商的方法变现。但是在这个过程中，优酷土豆App 自身并不能得到一点经济利益。

（三）网络监管严。受市场经济产生的直接影响，部分网红会不顾及自己的形象，使用庸俗的行为与言语进行浮夸的表演，以便于获得更多的利益，虽然通过这种方式短期内能够集中社会群众的注意力，但是这种行为不符合国家法律条文规定，同时还遭到了社会大众媒体与主流价值观的谴责，鉴于此，需要加大网络监管的力度，这样才可以推动网红经济健康稳定的长足发展。网红如何在网络严格监管背景下，促使自身健康稳定的发展是目前网红经济需要亟待解决的问题。另外，还需要加快设立关于网红经济监管的机构，从而为监管工作的顺利进行提供有力的保障条件。

三、网红经济模式下市场营销转变策略

（一）优化网红产品的内涵，增加生命周期。当前，随着现代化信息技术的不断进步与发展，明显缩短了产品更新换代的周期，网红经济打造的产品既需要具备详细的功能，同时又需要使社会群众的要求得到满足，这样可以提高粉丝的购买力。另外，还需要优化网红产品的内涵，这样可以得到众多粉丝的高度重视。只有将网红产品赋予一定的含义，才可以使更多的粉丝关注，如此一来才可以增加网红产品的生命周期。

（二）扩展传统的变现渠道，提升影响力。因为网红在当前网络背景下拥有较高的影响力，其可以充分体现出网红的赚钱能力。但是因为网红变现渠道匮乏，如果经济变现渠道较少，就不能在日益激烈的市场竞争中彰显自身的优点，从而对自身的可持续发展产生直接影响。目前，随着网红数量的不断增加，网红不惜花费重金树立明显的形象，以便于可以在众多网红中脱颖而出。在这种发展形势下，非常有必要扩展变现渠道。根据2017 年网络生态数据调查结果显示的值，目前移动视频在网红经济发展中发挥着重要的推动作用。但是通过将移动视频、直播及短视频进行比较而言，后两者更容易得到粉丝的青睐。网红可以采取定点直播和短视频的方法，加大扩展变现渠道的力度，在集中粉丝注意力的同时，在一定程度上还可以使自身的影响力得到大大提升。

（三）传扬健康网红作品，不跨越道德底线。在日常工作过程中，网红通常会使用高校的语言、自身表演及肢体动作等获得众多粉丝的青睐，进而可以大大提升自身的影响力。同时网络主播个人需要注意自己的言行，禁止出现低俗、不健康的内容，这样才可以促进自身网红道路的长远发展。因为现代化信息技术的不断进步与发展，拓展了信息传播的范围，加快了信息传播的速度，同时产品更新换代的周期时间不长，大众通常情况下通过信息的内涵关注一些信息。如果网络经济当中出现庸俗的内容，就不能得到粉丝的青睐和关注，肯定就不能推动自身的可持续发展。所以，当前网红经济需要大力宣传绿色健康、正能量的产品，与此同时不能跨越道德底线，如此一来才可以使社会主流文化的要求得到满足，才可以得到众多粉丝的高度关注，进而推动网络经济健康稳定的可持续发展。

四、结语

总而言之，随着科学技术的不断进步，信息技术的快速发展，网红逐步成为社会群众非常熟悉的一个名词。但是在社会快速发展的同时，给网红赋予了网红经济这一新型内涵。其属于一种新型的商业模式，在具体营销期间，依然存在很多的不足，对网红经济的长远发展造成严重影响。鉴于这种情况，需要优化网红产品的内涵，增加生命周期、扩展传统的变现渠道，提升影响力及传扬健康网红作品，不跨越道德底线等，这样才可以为网红经济健康、稳定的长足发展保驾护航。