论直播带货带来的影响

仲妍 中国传媒大学播音主持艺术学院

年年618，今又618。如果说今年618跟往年有什么不同？那一定是“直播带货”大火。从明星到店家，都加入了这场“直播+电商”的热潮之中。与传统电商相比，直播带货具备更高的转化率，商品展示形式更丰富，体验更真实。由于疫情影响了线下的流量，直播渠道能帮助无数中小企业、个体经营者突破重围，直面客户。“直播+电商”模式的火爆有一定的技术和用户基础。截止2020年3月，在我国9.04亿网民中，就有2.65亿电商直播用户。直播带货毫无疑问成为现下最火的销售模式。

一、直播带货的流量

现今的传播渠道方式集中于网络及新媒体，以流量为计数单位，流量多少就意味着话题度如何、传播的效果如何。如果将流量进行代换，或许可以转换为“注意力”这个说法，简单来说就是受众的关注度。在互联网时代，流量变现是每个人都在思考的问题，但受众固定“即流量固定”如何在最短时间成为全网爆点成为传播者需要考虑的问题。线上流量贵，获客成本高是行业内众所周知的，因此“私域流量”“社交电商”瞬间走进了人们的视线。获客成本的提升，各家营销费用收紧，厂家以及品牌主寻求投入与回报比更高的渠道。

二、直播带货的特点

从时间劳动上来说，直播带货的组织方式产生变化，去中间商和平台化，直接与工厂合作通过平台卖货。网红主播苦于流量无法变现，工厂难于有产品无流量，传统的销售渠道对于还没有用户品牌认知的产品很难打开销量，然而电商直播是网红主播与厂家的完美互补。工厂品牌为主播们提供了具有市场竞争力的价格，直播带货则满足了工厂品牌对流量的诉求，让工厂品牌有了更高的品牌曝光度，网红主播也突破了靠单一广告或打赏变现的瓶颈。直播+电商在线上获客成本高于线下获客成本的时代突破线上获客转化瓶颈，省去了拉新、促活、留存的步骤。网红主播卖货的一大竞争力是价格，网红都会强调“最低价”与工厂价保证薄利多销。直播带货不仅帮助工厂打开了产品的销量，从而帮助产品进一步打造品牌。是提供服务，提供流量，提升用户品牌认知三位一体的多赢，为工厂打造了稳定的供应链掌控力。

同时随着大数据时代来临，在网上销售的商品种类、多样，直播带货几乎覆盖了所有商品行业，随时产生、速度快、实时更新。并且大数据的人工智能会根据你的搜索浏览记录，在你浏览的界面为你推荐直播。

直播带货成为今下最火的销售模式不是没有道理的，传播的对象是自己喜欢的主播，从而观看他的直播，从粉丝与博主的身份转化为顾客与商家。从传播效果上来说，解决顾客社会需求和娱乐需求

三、直播带货的体验

从体验经济上来说，商品和服务已不再足够，商品是体验式或感知化的。直播带货有着天然的优势。“云购物”的便捷和“OMG，买它”的场景氛围渲染，产品的沉浸式、场景化展示，以及直播间的专属“真香”价格。直播带来的互动，而让顾客产生的参与感，相比电视购物，带来的距离感，直播会让你感觉自己，直面柜台小姐姐，随着他们的配合解答或是试吃还是试穿你的疑虑慢慢被消除。同时，让观看的人产生紧迫感，一个直播间，就是一个小世界，在当前的促销条件下，你是最容易被信息差收割的人，因为你不可能同时看沉浸感很强的直播同时，一边比对其他平台的价格，没有那么多精力，去了解这个产品到底，还有没有其他福利，看到限量，限时，你马上有了紧张感，“哇！现在不抢，后面买就亏了”。

电商直播的大潮才刚刚开始，和传统货架式的卖货存量市场相比，电商直播的空间还很大。随着5G等新技术的逐渐普及，相信电商直播的未来会越来越好。