广告创意与消费者心理

牛睿

摘要：现代广告的核心是创意，消费者诉求的主要动力也是广告创意。吸引消费者、超越竞争对手的重要环节同样在在于广告创意。广告创意是否优秀以及是否成功是广告设计文化的重要环节，其在受众所产生的效应是其决定因素。本文首先分析了广告创意与消费者心理之间的关系，然后提出了广告创意对消费者心理的把握策略。

关键词：广告创意;消费者心理;策略

一、引言

广告的本质是传播，广告的灵魂是创意。在经济不断发展的今天，人们在生活水平和生活质量上的需要也不断提高。但是，人的需要是有层次和先后顺序的，即通常说的马斯洛的“需要层次论”。细分开来主要是指：生理需要（基础）、安全需要、归属和爱的需要、自尊需要、自我实现的需要。广告创意必须了解和适应社会的整体消费水平呈现的由低到高的推进过程。

二、广告创意与消费者心理之间的关系

（一）洞悉消费者心理是广告创意成功的前提

广告是作用于人的，其支配人的消费行为是通过影响人的消费者心理。所以说，只有掌握了人的心理与行为的规律，广告才能取得预想的成功。物理或是化学的因素不是阻碍消费者购买，心理和社会因素才是真正的影响因子。广告策划和广告制作者成功行动的前提条件就是洞悉消费者心理。

（二）消费心理对广告创意的创作有指导作用

消费者是社会人，社会属性是其重要属性。同消费者心理有密切关系的是极其复杂的社会文化环境，社会文化、风俗习惯，对消费者购买欲望和购买行为产生深刻的影响。对产品的销售活动是否正常进行产生立竿见影的作用和深远的影响。这些因素同样也要求广告创意对其高度重视和尊重，否则就会造成不良影响和巨大损失。

于现在的社会来说，为广告的表现方式和广告日程提出依据是靠对消费者心理的研究，同时其对广告的创意的成功也有一定帮助。

（三）优秀的广告创意有利于诱发消费

吸引消费者消费的目的是诱发广告创创意，对产品销售和树立企业形象也有促进作用。能激发观众的兴趣的是那些优秀的广告创意，在消费者有好的心情的情况下，其才能广告含义，从而有了刺激消费的目的。

三、广告创意对消费者心理的把握策略

（一）广告创意要从消费者的实际利益上定位

在为一个产品做广告创意之前首先要做的就是要确定产品在消费者生活中的位置。创意的开头即创意首先要解决的基本问题便是应该界定满足不同群体心理需求。

所以，只有充分的了解消费者的心理需求和自身特性后，才会清楚产能给予消费者真正的满足的是什么。广告人能深刻挖掘产品本身的特性，把它独有的、与众不同的优势放在首位，并应在最短的时间里发现并将其提出，为自身的产品创造最有力的外部条件。

（二）广告创意要从消费者感情上定位

消费者感情上带来的满足是来自于产品的情感定位。随着经济发展水平的提高，消费者追求个性化的趋势越来越强，尤其是女性、年轻人和高收入的消费群体。对文化背景、时代潮流、消费者心理有深入理解的前提就是深刻领会对产品的特殊需求即通过目标消费者的人生态度、价值观念，从而在消费者情感中占有一个位置，牢牢抓住消费者的心理。

广告设计和投放形式是广告创意应该注意的，广告信息在不自觉的情况下被受众，受众对于那些只会加大曝光度是的广告只会产生抵触情绪，这对广告的效果就大大打了折扣。

没有在人们的心理角度上的老套的投放形式，即使是有很完美广告设计，也不会有令人满意的效果，广告的说服力也无从谈起了。所以说，广告的投放形式在对消费者心理的迎合基础上，还是需要精心的设计。广告达到良好的传播效果的前提就是找到广告与受众的关系点。

当然仅受限于此类消费者的广告也是不合理的。随着生活条件的不断改善，广告也要重视老人和小孩这两类正在逐渐加大的群体，即需要全面的从消费者的感情上进行定位。

（三）广告创意要巧妙地运用广告语

在广告中占有着重要的作用并且可以最直接表达广告主题的就是广告语。重复使用个别几个广告词的广告语是不成功的，生动准确巧妙地突出表达主题要靠对该企业产品的市场定位等进行设计。

一条好的广告语能让人过目不忘。如：“鉆石恒久远，一颗永流传”等，这些广告语都是能直接有力准确地表达广告的主题。

（四）广告创意要巧妙运用广告画面设计

给观者视觉带来强烈的美和娱乐的享受在于广告画面的简洁生动的设计，能给人留下比较深刻印象的往往都是那些形式感强的画面。

能够受到大众欢迎的产品，自然是其本身产品拥有较高的利用价值，但是产品其设计的广告画面能够吸引消费者也是很重要的一方面原因。切合公众心理，并且要定时的了解公众心理，根据不同时期公众的心理制定不同的方案是想要在广告画面设计方面上能够脱颖而出的重要因素。此外，基于产品特点上适当学习国内外优秀广告精华，并且通过利用各种艺术手段，才会让广告创意的宣传目的在公众不经意观看广告的时候，能产生潜在的消费动机进。

四、结论

广告创意的成功，不仅占领现有的市场迅速，对开拓潜在市场也有帮助，对消费者的新需求有刺激和创造的作用，并且对受众新消费有引导作用。同时，其广告文化也会给产品增加难以估量的无形价值，为企业获得更大的市场和更高利润，从而树立起良好的企业形象。广告创意的核心是研究消费者心理，对消费者心理的成功研究，才能使广告及其推介的深入人心的产品被消费者所接纳。

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